老板会考虑给我加薪吗？

　　通常公司年底都会进行这一年的业绩评估，根据评估的结果对员工在新年年初进行职位、薪酬等各方面的调整，因此岁末年初可以说是员工要求加薪的最佳时机。上海龙善投资管理有限公司副总经理于海峰告诉记者，从企业的角度来说，是否给员工加薪，主要考虑的因素有两个方面：

　　一是市场行情，即外部因素。公司人事部门会调查同行业公司给付的薪资水平，看看本企业的薪资水平是否具有足够的市场竞争力。倘若本企业的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板会考虑给员工加薪。

　　二是企业的人力资源成本，这是内部因素。老板会根据每年企业的利润指标以及人力成本的额度，来考虑企业的支付能力。倘若预期利润有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比较大。

　　而具体到每个岗位上的人是否能加薪，于海峰认为，老板首先会在心里算一笔帐，一般先要确定某个岗位在企业中的价值大小，以此作为薪资给付的主要依据，然后考虑市场行情变化、员工绩效等，给予一定的上下浮动空间。大多数企业倾向于采用这种“以岗定薪”的薪资模式，当员工的职位、承担的职责没有相应调整时，加薪通常只能在一个老板认可的幅度内进行。

　　在这样的情况下，员工想要加薪，先得掂量掂量：过去的一年我的业绩表现突出吗？我给公司带来了可观的价值吗？明年我是否能够完成更多的业绩，给公司创造更多的价值？我能够承担起更高级别的职责？倘若这些问题的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也会考虑给你加薪的。

　　主动提出加薪的技巧

　　倘若老板那儿一直没有加薪的动静，自己主动向老板提出加薪，成功的可能性有多少？会不会加薪不成，反而引起老板反感，以至于饭碗不保？

　　中华英才网人力资源专家彭东玲认为，员工主动提出加薪，成功的机率如何，除了与员工个人的业绩表现有关之外，还要受多个因素影响，包括公司所处的发展阶段、管理制度、文化、整个公司的运营顺畅与否、公司的近期和远期目标等。但勿庸置疑的是，不管在哪个行业、哪种类型的企业，紧缺专业人才永远是老板们最不愿失去的，自然也是加薪潜力最大、幅度最大的人才。等到年终业绩评估结果浮出水面，如果自己的业绩不错，且摸清了市场行情后，发现自己有加薪的空间，不失时机地以业绩为资本向老板提出加薪也未尝不可。当然，要注意运用一些技巧。

　　首先，要选择适宜的时间。不要在公司某项业务进展不好、老板正被公司的某件大事扰得心情不好的时候去谈这个问题。

　　其次，在提出加薪要求前做好充分的准备。一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下老板对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

　　上海某民营企业人力资源部经理赵国毅则认为，员工主动提出加薪，切忌就谈薪而谈薪，直接冲到老板办公室，说：“我要加薪！”你马上会得到老板100个拒绝的理由。一般来说，加薪谈判的方式、技巧可归结为两种：

　　一是以理服人 比如，老板正好在考虑明年的某项重点业务，而你正好对此有一些想法，不妨以此为主题，向老板献计献策，同时谈谈自己在新年里的发展规划，让老板感觉你有诚意在公司长期发展，是个好帮手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否适当有所上浮。

　　二是旁敲侧击 办法也很多，比如，吃饭的时候在老板的秘书面前不经意地说“唉，今天有猎头公司的人打电话给我”；或者请业务伙伴跟老板聊聊，“你们公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪资调查资料给老板看看等等。

　　彭东玲告诉记者，倘若公司不愿直接加薪，员工也不妨考虑一下其它变通途径来为自己争取更多利益，比如分红、股票期权、晋升机会、年假、灵活的工作时间、培训机会等等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获。

　　需要提醒的是，在进入老板办公室跟他谈判之前，还要想好后路，万一谈不成，接下来该怎么办。事先做好准备，总比万一达不到目的，进退两难好。

　　好“薪情”哪里来

　　薪资洽谈，通常是面试过程中的关键“战役”，无论是对应聘者，还是面试考官而言，都至关重要。只有在薪资洽谈过程中，保持好心态，才能获得好“薪情”。

　　应聘者在薪资洽谈中，要注意以下几方面。

　　明确薪资构成

　　1、计算实得工资

　　任何一位应聘者，在薪资洽谈时，必须与面试考官明确，所谈的薪资是税前还是税后薪资；薪资中是否包括社会保险金和公积金（即所谓的“四金”）中个人应缴纳部分。“心里有数，口头不慌”。应聘者应该掌握的薪资洽谈基本技能，就是准确计算实得工资。

　　应聘者可以在薪资洽谈前，先将自己可以接受的最低薪资计算一下，这样在应答薪资时，就游刃有余了。那么如何计算实得工资呢？

　　首先我们要了解企业可以从职工工资中扣减掉哪些项目。原劳动部《工资支付暂行规定》第15条规定：“用人单位不得克扣劳动者工资，有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：（1）用人单位代扣代缴的个人所得税；（2）用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；（3）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；（4）法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。”此外，经职工本人同意，用人单位可以从职工工资中扣减应由其本人负担的房租、伙食费等费用。

　　实得工资计算方法：

　　实得工资=应发工资-个人所得税-个人应支付的养老保险金、医保金、失业金、公积金-其他应扣款

　　2、城镇保险和小城镇保险中，个人交付的区别

　　上海市城镇职工社会保险即我们通常所缴纳的养老金、医保金、失业金。根据2004年的上海市规定，员工个人每月应承担，占其个人月缴费基数11%的费用。而参加小城镇社会保险的员工，个人不需承担费用。