汽车营销人员：有待成熟

　　上海汇聚了上汽集团、一汽大众、上海通用等一大批重量级汽车制造企业，嘉定汽车城也在加紧建设之中，它们对营销人才求贤若渴。目前汽车销售主管、资深销售顾问、销售顾问、二手车经营经理、客户服务经理、市场公关部经理等岗位，已经成为市场上的黑马。

　　由于上海汽车行业的大发展，主要集中在最近几年，上海汽车销售队伍并不成熟，他们有的是来自百货零售业、快速消费品行业，也有一些是从房地产行业跳槽过来的。业内人士认为：汽车营销人员不同于一般的销售人员，他们不仅要懂营销、会营销，还要对汽车的基本结构、性能、维护保养等专业知识了熟于胸。这样的人才没有两三年的锻炼是很难培养出来的，其它行业的销售人员绝对不能“拿来就用”。

　　薪酬：位属全国前列

　　上海营销人才的薪酬水平如何？我们可以从下面的调查数据中推测出结论。

　　专门从事薪酬调查的机构———交大正源咨询公司近期对5个行业的合资、外资企业的调查显示，华东地区的营销人员，尤其是高端营销人员的薪酬水平居全国前列。

　　该调查在华东、华北、华南等地区的5个行业展开。从结果看，华东地区合资、外资企业营销人员的薪酬在全国名列前茅，而且职位越高，三个地区的差距越明显。以化工行业为例，销售经理一职，华东地区平均年薪比华南地区整整多出8万元，而初级销售岗位则相差不大。据该调查的有关负责人透露，最终的调查结果采用的是地区平均值，所以上海的实际薪酬水平比华东地区的平均值要高。

　　上海经营者人才公司高级人才顾问徐永良告诉记者：企业对销售人员多采取“底薪＋提成＋奖金”的薪酬结构。销售员、销售代表、销售工程师等初级职位是“低底薪+高提成”，即每月800元-1000元基本工资，提成为2%-4%。区域销售经理、全国销售经理等中高职位是“高底薪+低提成”，年薪一般在10万元以上。营销副总、营销总监等高层领导则多采用年薪制，最少20万元，还可能拥有公司股权。

　　营销人员的素质要求

　　上海经营者人才公司高级人才顾问徐永良认为，销售人员共同的素质要求包括：

　　1、性格外向，善于表达，沟通能力、人际交往能力强；

　　2、无论身处什么行业，对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解；

　　3、抗挫折能力强，不怕被拒绝。

　　此外，高级销售人员，即从事销售管理的人才还必须拥有这些素质：

　　1、善于建立和有效管理销售团队，制定合理的激励、考核机制。

　　2、有胆识，有魄力，善于开拓新的营销渠道和思路，能够为团队合理设计营销目标。

　　3、善于换位思考，善于和主要客户沟通，及时抓住大客户的关注点。

　　营销人员的职业风险

　　1、由于准入门槛总体较低，从业者基数较大，导致竞争压力巨大，很容易遭到淘汰；

　　2、初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，生活难以保障；

　　3、行业的变化可能为营销人员带来生存危机，如上世纪90年代中期上海房地产市场一度陷入低迷，营销人员不得不纷纷跨行业流动。跨行业流动的职业风险很大，一旦改变行业，原有客户大批流失，对产品的了解也需从零开始。徐永良建议，如果需要跨行业流动，不妨寻找与原行业有着共同客户群的行业。