设计小店的生意经

　　设计类小店走“阳春白雪”的路子，有时难免会曲高和寡，那么，如何做到兼顾艺术与经营，对此，蒋琼耳有独到见解：

　　-设计独具匠心：设计小店就是要用独特的设计理念和设计品来吸引顾客。“琼耳唯品”的每件饰品都是蒋琼耳自己设计，精心加工制作而成。设计独特，品质上乘，足以体现设计品的价值所在。

　　-商品限量销售：设计小店的顾客都是追求个性化的时尚人士，因此，限量销售是一大卖点。“琼耳唯品”的设计品大多都是独此一件，更能满足顾客的独特需求。

　　-店址闹中取静：设计小店针对中高端白领人士或外国游客，店址应选在高档消费区，但由于专卖艺术品，需要有幽静、清雅的购物环境，因此，繁华大街周边地区的幽静小巷非常适合此类小店。此外，也可考虑泰康路、苏州河艺术仓库等特色艺术区。

　　-店面风格别致：设计小店出售的更多的是一种文化，因此店面风格必须独树一帜，店面设计、销售员着装等都要显出一定的文化品味。此外，一个富有创意的店名，或是一张别致的名片，也会给小店增色不少。

　　蒋琼耳：

　　开设计小店的艺术家

　　一般来说，设计小店的主人，既是经营者，又是设计师；既是创业者，又是艺术家。蒋琼耳就是最好的例子。她出身于艺术之家，外公是画家，父母是建筑师，从小接受的艺术熏陶，为她打下了深厚的艺术基础。蒋琼耳先后在同济大学艺术设计系、法国国家艺术装饰学院深造，求学期间多次参加国内外的艺术设计比赛，并屡屡获奖。学成回国后，蒋琼耳担任法国夏邦杰建筑设计咨询(上海)有限公司室内设计部负责人的要职，参与了上海法语培训中心、北京法国文化中心、法国文化教育中心等重大项目的设计工作。

　　蒋琼耳的设计工作蒸蒸日上，为了让更多的人零距离接触艺术，她决定在工作之余开一家艺术品设计小店。于是，“琼耳唯品”在新天地北里开张。这家小店不仅名字独特，出售的商品也独树一帜，那些被废弃的螺丝、铁片、金属线或是简单的贝壳，被设计成项链、手链、耳环……虽然比不上黄金、铂金贵重，但每一件饰品却因为独特的风格而显得与众不同。

　　蒋琼耳的设计走的是“阳春白雪”的路子，虽然有些另类，但也获得了追求个性化的时尚人士的青睐，“琼耳唯品”现已成为打造个人风格的“神秘武器”。获得市场的肯定，令蒋琼耳对自己的创业尝试信心倍增，于是，在西康路又开了一家家具和装饰品设计店。

　　设计小店店主、室内设计师、画家……如今的蒋琼耳身兼数职，终日忙忙碌碌，却从未因为角色的多样性而茫然过。在蒋琼耳看来，所有这些事情都富有创意，而创作过程原本就是一种乐趣。

　　设计类小店的N种创业方向

　　对具有艺术天赋的人来说，开家设计类小店是不错的创业途径：一方面，可充分发挥特长；另一方面，可边开店边创作，前途与“钱途”两不误。俗话说，市场无限，商机有限，设计类小店又有哪些创业方向？

　　画廊

　　画廊是最常见的设计类小店。画廊的经营方向有两种，一种是专卖原创艺术画，另一种是出售居室装饰画。两类画廊的消费对象不同，但在文化市场及房产市场的良好发展态势之下，都有不错的市场空间。一般来说，艺术画廊适合开在泰康路、多伦路等艺术区域，居室装饰画廊则应选在宜山路或建材大卖场。

　　布坊

　　布坊专营各式染布和织艺品，如东巴织艺、苗族古绣、福远蜡染等。此类布品可作台布、门帘、壁挂等装饰之用，也可用于服装、包袋、围巾制做。布坊的商品具有浓厚的中国特色，因此顾客以外国游客居多，因此，最好每件商品都标注英文说明。

　　个性服装店

　　这不同于普通的裁缝铺，提供的是经过设计的个性服装。一般来说，开这类小店的创业者应有服装设计的专业背景，对时尚敏感。小店应走中高端路线，以度身定制职业正装、礼服、中装、婚纱为主，此外，还可提供色彩、首饰搭配等服务。爱美之心人皆有之，因此，在设计类小店中，个性服装店的生意最好，利润率也高，一般在100%-200%之间。（本报记者 邵丽蓉）