中华英才网董事长徐新

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　　主持人 ： 各位新浪网友大家下午好！今天新浪嘉宾聊天室请来这位女士不仅非常的 漂亮，而且她还荣获了2004年度亚洲25位最具影响力的人士之一，她就是中华英才网的董事长徐新女士。

　　徐新 ： 大家好。

　　主持人 ： 提起中华英才网大家很了解，但是他们对你并不是很了解，聊天开始请你做一个自我介绍。

　　徐新 ： 各位网友大家好，我很高兴跟大家见面，我叫徐新，我的职业应该说是风险投资跟直接投资的。我做这个工作已经做了十年了，我在霸凌投资有限公司中国区做总裁，其中投资过7家，其中有5家成功的上市，我投的5年有上过富豪榜，当时是网易的丁磊。那是第一轮的投资，我的职业生涯是风险投资者。

　　99年进入中华英才网做天使投资人，那时候5个人，现在是500多个员工，现在做到中国第一招聘网站，花了很多的精力在里面，看到这个企业成长起来蛮高兴的。

　　主持人 ： 给我们介绍一下天使投资人这个概念？

　　徐新 ： 如果你看这个小公司从小到大，都有融资，不同的阶段都有投资人帮助他们成长，资金是一个公司成长的因素，你很小的时候从天使投资人那拿钱，再过一段时间是风险投资，之后是战略投资，最后是上市，一般的过程是这样的过程。我们有投过，我自己是风险投资者，以前都是做机构投资，在这个过程当中，接触了很多的公司，人也非常的喜欢，我们那时候有一个规定，一般不能少于一个规则，一般是500万美金，当时我看这个中华英才网只需要50、60万人民币，我又非常喜欢这个行业，我们自己就投钱了，变成了天使投资人，这个风险是非常高的，我觉得大家在融资的过程中，如果希望从天使投资人那边找的，基本上对你比较了解的，一些亲戚朋友，或者说以前的老板或者说上司，对你很了解，不在乎很大的风险，他知道这个是高风险的投资，他看好这个人，看好这个行业就砸进去了，就是高风险，高回报，对你的天使投资人比较善意，从心底里面觉得要让他们挣到钱。

　　主持人 ： 这个信任感比较重要。

　　徐新 ： 对。

　　主持人 ： 接下来跟我们简单介绍一下中华英才网好吗？

　　徐新 ： 中华英才网可能很多人都用过，在网上招聘可以说是一个首选的品牌，这个公司99年的时候第一次融资，然后一直持续的发展，现在每年增长的速度超过100%，到今年年底有800个员工，有600个员工是销售，他们从公司拿到职位到网上，这个在互联网网上招聘是非常好的模式，第一给投资者提供了一个舞台，你可以免费看工作，免费登简历，招聘单位可以把你的简历登上来，这样是互动的，我们不需要制造内容，他们自己就在网上制造内容。这是第一个。

　　第二个我们的商业模式也有好处，我们不需要送货，送货是很花时间和精力，是一个传统的行业，不是互联网新经济的特长，我们避开了这个风险，本身这个业务是一个更成长更利润的模式，确实是解决了人很重大的问题，我一直在想，人的人生中什么是最重要的，第一要找工作，要养家糊口，一个是找对象，正好我们家投了一个是找对象的，一个是找工作的。

　　主持人 ： 介绍一下您的另外一半投资的网站？

　　徐新 ： 是交友网站，96333.com的网站，不是说聊天，真的上去找和看的人是想谈恋爱和结婚的，他们最近刚刚把20几对成功结婚的人放上去，你们可以去看一下，很有意思，就是在网上认识，结婚，有20几位都主动放了上去。

　　主持人 ： 网络给他们提供了相识的平台。

　　徐新 ： 想想看，你并不知道你的另外一半在哪里，你有一天想结婚的时候，你怎么知道那个人是很好的，但是你不能一直等下去，到了一定的时候就想结婚生孩子，所以网络提供的范围很大，你再决定。

　　主持人 ： 无论是找工作和谈感情，网络上有很多的优势，你也提到了，但是有一个问题，双方怎么样有一个信任度，比如像您的网站，中华英才网在提供了企业的信息之后，你怎么知道这个企业提供的信息是否真实，怎么让求职者信任他？

　　徐新 ： 这就涉及到一个审查的过程，到我们这里登录都有一个审查的过程，他的职位放上去以后，有没有点击，这个企业有没有对这个简历进行过滤，一个企业真正招聘，他很在乎这个简历数的情况，有多少人求职，他有一个反馈，他收不到简历，或者说收到很少，我们都会跟踪的，我们对客户的审查和后期招聘的效果进行跟踪，就对信任度进行一个审查。

　　第二个上来登的公司有很多公司，但是大的公司有很多，财富500强的公司90%以上都是有我们的服务，大的公司品牌信任度也是一个很好的，你上我们的网站上面登的都是很大的公司。网络经济覆盖面很宽的，我们从大到小的公司都招，有的人不愿意在大公司，他愿意在小公司，这种也要覆盖，这就是我们事先说的来反映到，既有大公司，也有小公司。对于很多的求职者他主动找工作，他会主动上网来看。但是还有一些不是主动找工作，你有好工作他也不介意，我们有一个好的叫订阅职位，你想找一下，并不是每时每刻找工作，尤其你上班，你不能整天在招聘网站上晃悠，你上网搜索了一个职位以后，我们会留下来，把这个职位一个星期给你一次，你想订阅的职位根据你的要求，我们自动在网上检索，一个星期给你一到两次，你可以选的，这样的话你可以通过E—MAIL的方式看到，不用每天上来。我给你订阅的时候，十个职位是你订阅里面排在前面的，你再点击就可以看了。这样会帮助很多的求职者，不是主动求职者，是一个被动的解决他的大问题。

　　主持人 ： 给他们提供这样的机会？

　　徐新 ： 对。你找到一个好工作，你又不用每天说网很麻烦，我们通知你帮助你找。

　　网友：那么请问徐董，您是如何看待51job，它也是很有竞争力的公司了，你认为在竞争中中华英才网有什么优势呢？

　　徐新 ： 首先51job跟我们在业务上不同，他们主要的业务是前程周刊为主的，他们收入的70—80%是来自于报纸广告的收入，我们到今年年底90%的收入来自于互联网，一个做报纸，我们是比较专注做互联网，这是很大的区别。

　　另外我们可能的强势，除了一心一意只做互联网的强势之外，还有销售的强势，我们有800人600做销售，这个招聘业务是地区性的业务，你在当地把客户抓过去，这是吸引求职者主要的。上我们网站95%的人都是做了两件事情，一个是看工作，一个是登简历，他来就是看工作的，对我们来讲，销售这么重要，你销售就是搞好服务，客户量多，求职者才会来看。

　　第二个是品牌。我们品牌的知名度，现在你到大街上随便抓50个白领来问，如果你要找工作，首先想到是哪个网站，中华英才网肯定在里面，排在前面的。这也是我们品牌和销售的优势。

　　另外一个是企业文化，我们这个企业一直倡导一种狼文化，我们还有一个特点，我们的CEO张建国来了以后，他对这个文化就是叫做狼文化，还有一个你不能靠个人，狼文化有一个特点，除了有这种杀手的本领，杀手的直觉，还有一个坚持不懈，还有一个是团队，一旦包住你，你根本是打不过的，非常有战斗力的团队。还加一条，校园招聘比较厉害，我们是远远排在前面，现在到了招聘的旺季，30%的大学生在我们网上有简历，我们已经占到第二名，是绝对优势。

　　网友：您对大学生找工作难有什么建议呢？

　　徐新 ： 我觉得我可以给你们很多冠冕的答复，但是我觉得大学生找工作真的很难，你有这种性格干脆自己创业干老板，别找工作了。

　　主持人 ： 其实说起来，让他们自己去创业，但是一个刚出校门的毕业生，也没有什么资金，也没有什么经验，您觉得往哪个方向上走比较好？

　　徐新 ： 我看了很多创业的过程，创业真的是不容易的，根据一个数字表明，100万个创业的想法，大概有6个能够成功上市，是很小的概率，即使你拿到风险投资的钱的情况下，只有20%上市。这个是美国的数据，但是中国概率可以高一点，并不是我们有很多的科学发明创造，而是我们的成本比较低，你作为一个创业的小公司，可以拿一点钱生存很长时间，这个感受我们很深，在美国投一个公司，有70、80人IT人员的技术公司，每个月的费用100到200万，中国就100万就够了，你拿100万美金可以维持很长的时间，你可以不用请这么多人，可以先请一小部分人来就可以了。

　　你看为什么中国的创始人，不管是网易的丁磊，还是张朝阳，还是盛大的创始人等等，他们的上市股份都是很大的，就是因为他们的成本比较低，从开始拿到钱上市，金额不是那么大，你上市可以掌控20%以上的股份，在美国很少见，在中国是常有的，你公司做大，做上市，你还能掌控，董事会还是你控制。

　　还有一个中国的市场是新兴市场，很多东西从无到有，比如说中产阶级的形成，举一个例子，十年前中国人是不化妆的，现在为什么化妆品卖这么好。还有一个以前都不喝牛奶，现在为什么这么多人喝牛奶。我们投资了永和大王。这种事情很多事情在中国没有发生，你找到一个好的想法，不管是高科技，还是不是高科技，你好好做几年，失败了又能怎么样，我们的大学毕业生可能是21、22岁，你干过一年失败了一次，你可以失败两到三次，你花个五六年，你之后才25、26岁，也不老，可以再找一个公司打工。让我给一个建议，我会觉得，当然要看性格不一样，并不是所有人都是创业者，你有没有一个性格，不服输，还有一个你心理承受力很强，你不服输，就觉得自己是老板。你可以找两三个人，有的负责销售的，有的负责技术，还有的负责整体营运的，我的感觉一开始创业有一个伴比较好，创业是非常艰难的过程，一路心理的成长和承受的压力是巨大的，所以你有一个伴可以分享成功和失败是很重要的，最好是以前的同宿舍，或者是同乡比较重要。

　　主持人 ： 互相有一个了解。

　　徐新 ： 最好有一个搞技术，一个搞销售，销售应该做CEO，纯粹的技术出身成功率并不高，在中国卖到东西是很重要的，跟美国不一样。你创业初期最大一个原因就是请不到好的员工，一个能干的人要么帮大公司打工，要么帮自己打工，他凭什么帮小公司打工呢，你有一个人能干，可以把下面的人带起来，他们就跟着成长了。

　　主持人 ： 有几个头可以把一些人聚起来，这样也是节约成本的好方法。

　　徐新 ： 而且凝聚力比较强，他是创始人不会随便到哪里去，凝聚力很强，同甘共苦的感觉。

　　主持人 ： 您当初从南京大学毕业的，你刚刚毕业的时候是经过什么样的过程？

　　徐新 ： 我从南京大学毕业以后就到中国银行总行工作了，那时候干的工作很简单，我在前台做登记复印盖章一部曲，干了一年，那时候我也不服输，就这我得干好，那时候选三八红旗手。那时候也感觉到比较有上进心，那时候没有其他的，反正是准时上班，教大家学英语，当一个团支部书记，那时候也有一个上进心，你那时候你能干的就是当一个三八红旗手，机会到了以后你要能抓住。

　　主持人 ： 再小的一份工作也要干好。

　　徐新 ： 先把目前的机会干好，大机会来了就能抓得住。

　　主持人 ： 有一大部分人一开始做公司职员的时候，做了很多年还是一个公司职员，您从一个公司的职员到现在这样的位置，可以说很成功了，您觉得成功最重要的因素是什么？

　　徐新 ： 成功最主要的是你对你自己的不满足是很重要的，我一生中见过很多很聪明和能干的人，他对自己没有更高的希望和要求，其实你说一个人的智商差别有多大，真正特别聪明的人是少的，真正特别笨的人是少的，大部分的人智商是在中间的，在中间这些人为什么有的人做得好，有的人差一点，有的人一般呢。这跟心有多高是有关系的。有的人不满足，到了一定的时间就有更高的愿望。

　　举一个例子，我觉得我投了一个企业家，我就不讲名字了，当时我们投他的时候，是5块钱进去的，上市涨了15块钱，曾经最困难的时候掉到几毛钱，我给他过生日的时候，他开始我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时候是最困难的，我很感动的，花了这么多钱，还能为我们风险投资赚钱。过了几年他做了很好，我们赚了很多，你两个目的都达到了，怎么还不结婚呢，你都这么长时间了。他说我现在的目标有新的目标了，第一要在哪各地方占市场的50%，还有一个市场的60%。我说你什么时候实现你的梦想？他说2007年，这个目标没有人给他定，他是自己给自己挑战，我看中国的经济发展这么快，为什么中国有希望成为一个超级大国，这跟现在很多的企业家，这种野心是很有关系的。我们到欧洲和美国看中型的企业，收入很多，没有一个人想成为中国的前5名，要挑战中国的财富500强，他们很多人是高高兴兴的，周末回家就度假了，中国很多企业家要成为第一第二，也不休息，我要挑战全世界，征服全世界这种野心是很强的，他们的规模不大，只有500万。

　　我觉得中国的企业家是第一代，他自己打造了这个世界，他有信心，这是第一个，这种心气是很高的，企图心是很大的。第二个中国的市场比较大，也给了他们的舞台，如果说中国的市场很小，你也就没有挑战世界的信心了。我看到越来越多的企业，他在真正做到前三名，真有可能变成全球的前十名，他真的有可能慢慢向全世界走，这种的例子是蛮多的。

　　主持人 ： 因为中国可能有很多的产业都是刚刚开始做，是不是市场会比国外更大一些，或者说更好发展一些呢？

　　徐新 ： 大不敢讲，中国的市场很多行业比美国十分之一这么大，或者说百分之一这么大，但是它是从无到有，它有一个好处，像香港机会不多，所有的大公司给你卡住，什么资金不足，很多地方都不足，中国都是刚刚开始，你做小公司有小公司的优势，大公司有大公司的优势，很多行业是没有发生的，从无到有，你找准点就可以了。

　　网友：作为风险投资人，一般会选择什么样的创业者作为投资对象呢？

　　徐新 ： 这是一个好问题。先讲讲我的经验，我做了十年了，根据我投资的企业家的经验和背景，有三种人一种是国际大公司出来的创业者，一个是中国区总裁，或者说大中华区总裁，一种是海归派。第三种人叫土鳖派，土生土长的企业家，对这三种人的经验，我个人的经验，或者说个人根据以前的经验得出来的结论，处理的方法有些不同的。

　　从国际大公司出来的CEO有很明显的优点和缺点，他在大公司受过训练，靠系统管理建立企业文化，他的专业性比较强的，这是他们的优点；另一方面，他们又讲中文，又讲英文，文化上跟西方比较接近，融资是比较容易，战略融资去上市，直接沟通的能力比较强。他的不足之处，一个是他没有这种杀手的直觉，就是说在中国，他们以前的位置不管你叫什么O了，他是一个执行者，不是一个战略家，因为战略都是总部定好了，他是走格子的人，不是划格子的人，格子划好了他走，基本上是销售加管理。现在你做一个企业家不一样，你要制定战略，怎么样定位产品，怎么样定位价格，你要有经验，这跟他以前的工作经历是有关的。

　　还有一个劣势是他的成本太高，一般来说大公司出来的O的人，基本上他们的工资在15万到30万美金，做一个CEO给自己发这么高的公司，所有人向你看齐，你的成本很高了，在中国你的成本不能是很高的，中国不管是企业还是个人，都有一个特点，不管是什么产品，又要买好，又要买便宜的，价格的竞争是很重要的，成本高是不行的。中国的工资不保密的，很快大家知道都攀比，这样很难把公司做好。有一次我也试过把工资降下来，降5%都是不可能的，他习惯了那种生活。你要从CEO成为一个企业家就要工资降低，我董事长或者说CEO拿很高的工资下面的员工不能说什么，大家靠认股权来拿。这个是他们的劣势，对于大公司出来的总裁，第一次他创业不要投资，让别人先交学费，别人把学费交完了，他还想创业，说明他真的有企业家的血液在里面流动，就可以投了。

　　第二个是海归派，他肯定是比较聪明的人，再一个他在市场上卖出好价钱的公司都是海归派的，跟美国那边的对接还是挺重要的，这种是他们的优势。但是他们的不足地方有两点，一个是管理的经验比较少，跟台湾的海归派相比，台湾的海归派回到台湾的时候，基本上40来岁或者说50岁，他在公司的营运爬到比较高的位置，中国的海归派比较年轻，20、30岁，他管人和管企业的经验是比较有限的。还有一个中国的海归派，本土的海归派比较喜欢建造以后卖掉，土鳖派是打造百年老店的胸怀比较多的，这跟他们的理念有关系的。

　　对海归派，我的感觉，如果他们在2000年的跳进去，很多人其实不行了，就回来了，很多都变成了B2B和B2C的了，没有回来的，或者说没有死掉的，他们活的很好，2001—2003年筹钱很困难的情况下，他们学会了怎么样管人，怎么样把产品卖出去赚到钱，这是非常好的学习的一个非常方式，这些人愿意留下来还活着，这是很好的，这就是对海归派的经验。

　　第三种是土鳖派，中国的海归派是很少的，回来创业的比较少了，他们的总量不多，但是土鳖派的总量比较多，我们去见他的时候，他已经证明他是很厉害的，这个市场定位和找点非常的厉害，我觉得丁磊是一个很好的例子，他真的知道机会点在哪里，抓点抓的很准，每一次都是这样的。这是他们的一个优势。

　　还有一个他一般经过了洗礼之后，还是有一定的管理能力和凝聚力的，这么多年下来还有人跟他。中国大企业做大，没有一家不是这样的背景，不管是华为、TCL等等都是这样的，制造业肯定是最后比成本，这是他们的优势。

　　不足的地方，他可能对西方的东西，董事会可能不太熟悉，就是老板说了算，这样的话，我们派受过西方的训练的CFO负责资本运作这一块，也是跟华尔街对接等等，这种人我看的比较多的，而且我很看好。三种人我们都会投，都有成功的经验。

　　主持人 ： 我看了调查，女性的投资者可能有的时候比男性的投资者会有第六感，或者说那种感觉看东西很准，有时候你投资的会不会觉得我觉得可以，没有什么理由，但是我会去投他？会不会这样？

　　徐新 ： 要看什么东西，有些东西是量化的东西，比如说市场的占有率，产品怎么样行销的，这些都是量化的，可以根据数据来判断，这个是比较容易，是科学和数据为主的。

　　但是有些东西不是科学，是一个艺人，是一个对人的判断，我现在一个是投行业，一个是投企业家，再一个是价格跟实际要抓住，在这里面最难就是企业家的判断，如果你企业家选错了，在美国很容易换一个，因为有很多的专业职业者等着，中国的企业家你搞错了，这个企业就很难成功，所以对企业家的判断是很重要的是否成功的一个因素了。

　　企业家的判断实际上是一个艺术，不是一个科学，你怎么才知道这个企业家值不值得一投呢？里面有经验，有管理能力，还有执行能力，态度还要高，这都是说的，怎么样判断他，其实没有硬性的科学，我自己的经验要多花时间跟他们在一起。我们和他们的核心团队，地区的头谈一谈，跟他们的客户也谈一谈，如果你谈20个人，这个人有什么特点，有什么风格，你同样的问题问20几个人，基本上大家最后的结论其实就差不多了。

　　再一个我们也看他的团队怎么样，能干的企业家团队比较能干，而且是跟他很多年的，这也是一个判断标准，最后还是我说的判断能力，到目前为止，我觉得有一点疙瘩不敢去投的，没有投的，你第一感觉不是很好的时候，往往结果会比那个差。我有几次说不出来的感觉，不是特别的信赖，没有投都证明是对的。我们有的时候有怀疑，就不急于决定，可能会失去机会。投错的概率很低，有时候你太慎重的时候，好的可能会丢掉，这就是一个遗憾。

　　主持人 ： 跟您交谈我觉得您很直爽，或者说办事很利索的人，跟投资者接触的时候，你用多长时间来决定是否投他们？

　　徐新 ： 很长，时间其实蛮重要的，一般来说，快的话两三个月可以决策，长的话也就是说要半年。从第一次见面到把钱打到帐上基本上是这样的时间。但是天使投资，我投中华英才网很快，我知道是高风险，没有太多的东西值得看，完全是对人对行业的判断，那就快了，所以为什么说风险高，你要给股东有回报。

　　主持人 ： 时间进行到这里，已经过了40分钟，今天我们邀请到的是中华英才网董事长徐新女士，刚才我们讲了很多关于投资方面的问题，我看到有很多网友非常关注巨兽投资5000万美元收购中华英才网50%股份这件事，在中华英才网势头非常良好的情况下，为什么还要接受它的注资呢？

　　徐新 ： 我觉得有巨兽在我们会发展的很快，它是全球最大的网络招聘，它已经在25个国家有自己的分支机构，美国毕竟互联网走在我们前面，我估计两到三年没有问题的，它已经走过的路，有些经验和教训可以跟我们分享，有一个巨人把肩膀伸过来，你能不站上去吗，而且价格也不错。

　　另外一个我们还可以独立去上市，这一点我觉得我们谈的是相当好的，一方面他们占了40%，能够带来先进的产品和管理的经验，这都是可以借鉴的地方，另外一方面他没有限制我们独立上市，他们有三年的时间独立上市，也是非常好的。

　　主持人 ： 有这样的消息，如果在三年之后上市，他们已经会持有51%的股份，这个消息确实吗？

　　徐新 ： 确实，当我们上市的时候，我们由于双方的意愿，我们可以买它，它也可以卖给我们。

　　主持人 ： 中华英才网会不会成为巨兽的附庸呢？

　　徐新 ： 如果是附庸他们可以从一开始就买掉，我们不同意，我们要自己独立走，一旦上市以后，无所谓，对我们来讲，一旦上市以后，你上市地位就树立了，而且你的股票就能有流通性了，不断是股东还是员工的股票都有流通性了，谁控股不重要。就是他们占到51%还是他们来经营的，他现在占到40%一个人也不派的。他们投了20几个公司，他已经得到自己的经验和教训，让当地人管当地的业务是最好的。

　　主持人 ： 作为中华英才网一个天使投资人您并不想把这个卖出去，只是希望有更多的机会？

　　徐新 ： 也不能这么说，我觉得这种战略的合作是非常好的，又有巨人的肩膀，让我们可以跑得更快，站的更高，迅速做大，还有一个给我们独立性，还有一个不能比这个更好的了，股东反正是很开心的。

　　主持人 ： 巨兽注资之后中华英才网会发生什么变化呢？

　　徐新 ： 要迅速的扩张，我们本来有一个扩张的计划，现在有一个巨人把肩膀伸过来，我们觉得速度更快，一个是品牌的投入，一个销售队伍的建立，还有一个产品的更新。

　　主持人 ： 现在的网页还有各方面的东西，网站都不会有变化，只不过有更多的公司把他们的消息投入到网站上面来？

　　徐新 ： 从网页上讲有一些产品要改进，时间我不敢肯定，今年年底的时候，有一些新功能，让个人求职者感觉更方便，有很多方便他，让他感觉有特别贴心的工作出来。还有一个工作更多，你就把工作给他。

　　主持人 ： 你刚才提到面对面的交流是很重要的，你前两天刚去那儿的总部考察回来，跟董事长有接触吗？

　　徐新 ： 不是跟董事长，跟整个的团队去待了一段时间，觉得学到不少的东西。

　　主持人 ： 能谈谈去那儿回来的感受吗？

　　徐新 ： 感受就是美国的网络经济用传统的在管理，网络一开始是建筑在一个创意，或者说一个主意的模式上面，最后还是要拼执行，谁执行得好，一个传统行业的好的东西可以借鉴。

　　还有一个美国的管理以数据为准，随便抓一个销售，什么东西是最好的，他全部是数据，任何一个人拿东西来都是数据，就是以数据说话，这点感受也很深。

　　主持人 ： 您认为这次中华英才网和它的联手合作，会给中国的网络招聘带来什么样的变化呢？

　　徐新 ： 会有很大的变化，我觉得一个行业的塑造，还是要靠有几个大的企业来把它塑造起来，现在很多的求职者还习惯在网下找工作，通过报纸和通过招聘会，怎么样知道网上更好，一旦用了肯定知道有网络招聘，在美国和欧洲已经证明了，速度快、成本低，方便这是一个很普遍的东西，但是为什么还有人用传统的方法，就是因为他不知道，你怎么样让他知道，就是靠大公司做广告，从不知道到知道，这是一个习惯的问题，一旦改变了习惯就势不可当。

　　网友：中华英才网是经营比较好的企业，跟您的管理是分不开的，您在企业当中是什么样的角色呢？

　　徐新 ： 我是董事长，我做的事情一个是把管理团队班子打造好，还有筹集资金，具体的经营管理是现在的张建国，是华为过来的，他在管，以前是创始人在管，他们两个在管理上做了非常多的工作，董事会是相当满意的。

　　网友：请问您在融资成功之后，是否有将业务模式扩大，或者说有关关联的业务模式比如有关培训的管理计划，是自己做呢？还是收购兼并的方式？

　　徐新 ： 我们的主营业务是网上招聘，我们会把主要的精力放在网上招聘上，刚才我讲了我们迅速扩张的情况，包括品牌的投入和销售团队的扩张，还有产品的更新，主要是三个方面，都是集中在主营业务，对于一些相关的业务，我们并不排除，如果有好的公司，好的机会，跟我们之间有很多的合作，我们不排斥兼并，到目前来讲没有特别积极做这件事，要看机会。

　　主持人 ： 我看昨天网友留言的时候，我看到有很多问题挺好的。

　　网友：作为一个优秀的投资人，您觉得应该具备什么样的素质呢？

　　徐新 ： 我觉得第一要有判断能力，其实我们这一行，投资这一行，投资的成功是你的判断力，靠眼光赚钱的，不用手把手开单子，我们就是靠眼光赚钱的，判断力非常强，就是你的对某个事情的判断好不好。我不知道用什么样的语言来表达最贴切，但是我比较爱用这种直觉很重要，你对人和事，对行业的判断和对个人的判断是很重要的。

　　当然你的经验，投的越多，经验越丰富，我觉得判断能力非常的重要，这就是一个人的商业头脑，或者就是感觉。

　　还有一个谈判能力很重要，当你走到一个好公司，他不缺钱的情况下，他发展良好，你怎么说他把你的钱给他，很多情况下，我们有钱，我们帐上有的是钱，不缺钱，很多人找我们上市，你怎么证明我带来不仅是钱，还有其他方式的帮助，你的个人魅力，跟企业家交流，他觉得你可以信赖，可以帮助他成长，不完全是钱的问题。

　　还有一个你谈一个好价钱，再好的公司你买的很贵也是很亏钱的，谈判的能力很重要的。

　　最后我觉得你还要热爱你做的事情，这三点很重要。

　　主持人 ： 热爱所做的事情，您从刚毕业做很小事情的时候就已经开始了。

　　徐新 ： 我就是比较喜欢干工作，到哪儿整天干的高高兴兴的，我老公很羡慕了，每天一起来特别高兴上班了。

　　主持人 ： 看一些文章上面说，有两种人，一种每天工作的时候特高兴，像您提到的，有的就说明天又要上班了特累。

　　徐新 ： 他肯定没有找到自己喜欢的东西，肯定有一个东西吸引你的，你对什么东西都不感兴趣是没有的，你把吸引你的东西找出来。

　　主持人 ： 有很多人觉得这个工作不是他满意的怎么办？

　　徐新 ： 订阅工作，到网上看，有好的工作可以干，没有好的工作不着急，找好的工作，面要广，不能说朋友介绍，偶尔翻翻报纸就行，真的要系统找，因为这个选择是很多的，我觉得为什么网上招聘这么好，它把无限的空间和机遇放在你面前，几千份工作等着你挑，不是说有个朋友打电话，随便介绍一个老板就到那儿工作了。你有很多的机会挑选一下，这一般是比较好的工作。

　　主持人 ： 我们应该找自己喜欢的工作？

　　徐新 ： 对，适合自己的工作。而且年轻，现在跳槽很频繁的，我看了一个数据，美国三年半跳槽一次，中国的白领是很低的，两年半换一个工作，22岁到32岁之间换工作是比较频繁的。

　　网友：能否谈谈国外的资金注入中华英才网，能给中华英才网的员工带来什么好处呢？

　　徐新 ： 一个是待遇，一个是发展，对发展角度讲，对年轻人来讲，发展是很重要的，我们有了这个资金的注入，再加上巨人的肩膀，发展的很快，一有发展就有机会，如果这个公司不发展，公司不成长，你怎么发展，有了资金，就有新的销售人员，有了发展你就有了机会，员工跟企业的发展是非常重要的。我觉得发展的这个舞台是给员工提供了很多的机会，有的不是钱买得到，给你一个舞台，这个舞台是值得珍惜的，一旦有了这个舞台，把它做好，里面吸收的经验和教训，还有你的履历都是很值钱的，这个比待遇更重要，有的人没有认识到。一开始不要在乎多少钱，在乎是机会，有一天你翅膀硬了可以飞起来，如果你翅膀没有长硬，谈待遇，现在的雇主很聪明，你值多少钱跟你的经验和能力是挂钩的，要打造你的能力。

　　第二个是待遇方面，我们一直是属于在同行业里面比较不错的。

　　网友：我挺喜欢中华英才网，但是现在的工作真的是太难找了，您作为中华英才网的董事长，觉得现在的就业形势怎么样呢？

　　徐新 ： 我总的感觉看你在哪一端，如果真的是白领的话，实际上我觉得还是供不应求的，白领有工作经验的，然后是白领，其实挺抢手的，您想想中国的企业发展很快，外商投资很多，来的时候都找白领，中国的民营企业增长很快，每年30—50%的速度，有的人跳槽，招人的机会很多。还是一个着眼点的问题，以什么方式找工作，网络真的值得大家试一下，可以多看一些渠道。

　　网友：徐董你好，中华英才网在北京很棒，你会采取什么方式弥补其他地区的劣势呢？

　　徐新 ： 其实在其他的地方发展不错，我们现在已经有10个城市，北京、上海、广州，像南京、西安、成都、杭州、苏州等等，一共有10个城市。我们现在增长速度最快的其实是广州跟上海相当快，北京也相当不错，但是因为那两个城市，刚刚投入了人力跟物力，现在的增长速度非常快，如果你跟广州总经理谈，如果达到10亿将会奇迹。

　　网友：中华英才网会像前程无忧一样上市吗？上市会卖掉股份吗？

　　徐新 ： 上市是水到渠成的事情，我们不会排斥，如果机会成熟。

　　主持人 ： 在中国女性的董事长很少，您在工作的时候是如何处理好工作和家庭的关系呢？

　　徐新 ： 因为我出差的时间蛮长的，30—40%的时间是在外跑的，对家庭有的时候没有这么完美了，因为我觉得工作给了我很多的乐趣，而且我老公很支持，也很理解。

　　主持人 ： 刚才我们在私下沟通的时候，刚才您也提到了，您老公是做的网站是帮我们大家找另一半。

　　徐新 ： 所以我们觉得我们的贡献很大，一个是找工作，一个是找对象，一生中你还要找什么。

　　主持人 ： 你们是不是经常谈工作？

　　徐新 ： 天天谈，工作谈多了，应该多谈谈生活。

　　主持人 ： 会不会影响生活？

　　徐新 ： 不会的，我们都把工作当成生活一部分，很重要一部分，两个人可以沟通一下。

　　主持人 ： 对子女的教育呢？

　　徐新 ： 我在家至少每天花一到两个小时跟儿子在一起。

　　主持人 ： 您人生的信条是什么呢？其实来新浪很多的成功的嘉宾都会问到这样的人。

　　徐新 ： 我还在努力，不能算是很成功的人。人生的信条，想大家的人生目标吗？

　　主持人 ： 是理想吧。

　　徐新 ： 因为我是一个投资者，所以我是觉得希望能够帮助中国搭建10亿美金大企业，我已经在过去十年当中有两次这样的经历参与过这个，一个是网易，一个是娃哈哈。

　　然后我也希望能够在这个过程中帮股东，帮我自己创造一个，一个是创造10亿美金大企业，帮助中国的企业增长，还有一个做一个比较成功的投资基金。

　　主持人 ： 你现在正在着手做中国基金是吗？

　　徐新 ： 还是在考虑，在初步阶段考虑做一个中国基金。

　　主持人 ： 刚才你也提到自己不是一个特别成功的人，还在学习，现在我觉得无论每一个人现在处在什么样状态，都是在不断的学习的，这样未来才会充满无限的可能。今天非常感谢你作客新浪嘉宾聊天室，非常感谢网友的支持，这期访谈到此结束，下期再见。

　　徐新 ： 谢谢。

　　本次聊天到此结束