六、改变不了环境,就改变你自己
人在改变环境的过程中,常常感觉新的环境与自己是如何如何的不适应,这个时候,你的抱怨是无济于事的,抱怨什么都改变不了,只有个体去适应环境,没有环境来适应个体
的。
英国圣公会主教的墓碑上写着这样的—段话:当我年轻自由的时候,我的想像力没有任何局限,我梦想改变这个世界;当我渐渐成熟明智的时候,我发现这个世界是不可能改变的,于是我将眼光放得短浅了一些,那就只改变我的国家吧!但是我的国家似乎也是我无法改变的;当我到了迟暮之年,抱着最后一丝努力的希望,我决定只改变我的家庭、我亲近的人——但是,唉!他们根本不接受改变。
现在在我临终之际,我才突然意识到:如果起初我只改变自己,接着我就可以依次改变我的家人。然后,在他们的激发和鼓励下,我也许就能改变我的国家。再接下来,谁又知道呢,也许我连整个世界都可以改变。
1930年初秋的一天早上,一个只有145米的矮个子青年从东京某公园的长凳上爬了起来,他用自来水洗了洗脸,然后从这个“家”徒步去上班,他因为拖欠了房租已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。
他是一家保险公司的推销员,虽然每天都在勤奋地工作,但收入仍少得可怜,为了省钱,他甚至不吃中餐、不搭电车。
一天,年轻人来到一家寺庙,拜见住持。寒暄之后,他便滔滔不绝地向老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚很有耐心地听他把话讲完。然后平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了。
老和尚接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”年轻人哑口无言。
老和尚最后说了一句:“小伙子,先努力改造自己吧!”
从寺庙里出来,年轻人一路思索着老和尚的话,若有所悟。
接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,每月举行一次,每次请五个同事或投保客户吃饭,为此,他甚至不惜把衣物送去典当,目的只为让他们指出自己的缺点。
你的个性太急躁了,常常沉不住气……
你有些自以为是,往往听不进别人的意见……
你的常识不够丰富,所以必须加强进修……
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来,随时反省、勉励自己,努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。透过一次次的批评会,他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落了下来。随着劣根性的消除,他感觉到了自己在逐渐进步、完善、成长、日趋成熟。
到了1939年,他的销售业绩荣膺全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销售第一的好成绩。
1968年,他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是,人类可以经过改变自己而改变生命”。原一平用自己的行动印证了这句话,那就是:有些时候,迫切应该改变的,或许不是环境,而是我们自己。
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