寿险规划师：做保险更多的是做人_新浪教育

寿险规划师：做保险更多的是做人

http://www.sina.com.cn 2005/05/10 11:23 北京娱乐信报

　　-从业要求

　　做保险更多的是做人

　　资深寿险规划师许秀琴指出，寿险规划师应具备几点最基本的素质：热情、执著、勤奋、有很好的承受能力、人品端正、将工作当成事业。但这些只是最基本的，随着外国保险

公司的进入，中国的保险业面临的最大问题，是如何提高从业人员的专业素质，让寿险规划师更专业化、职业化。仅靠几天的入职培训是绝对不够的，人们对保险的认识和需要在逐步改变，每个人、每个家庭根据其不同的情况，都有相适应的险种，作为寿险规划师，要替客户分析哪一种险种最适合他们，这需要从业人员捕捉信息及做出准确判断的能力，懂得税务财务以及一些相关资讯，对工作能够更好地把握。

　　做保险更多的是做人，以客户的角度，给他们最合理的建议，而不能从自己的利益出发。学历上要求最好是大专以上学历，这样做保险会更加得心应手一些。因为以后的保险都跟理财、分红、投资等结合在一起，如果学历太低则缺乏那部分专业知识，做起来会比较困难。另外，具有相当时间的工作经验也是寿险规划师需要具备的重要素质。　

　　-职业描述

　　寿险规划师

　　运用自己专业技能和丰富经验帮助客户进行理财规划或者财务分析，并且对资产制定更全面更合理的保障计划的寿险业务管理人员。

　　-发展前景

　　发展前景不可限量

　　随着国家金融管理政策的日益完善，百姓对金融投资理念的成熟，以往保障型保险商品，将逐渐被保险、证券、基金、储蓄等各种金融产品加以综合处置的组合投资所取代，能够为投资者提供理财规划的寿险营销专业人员将会大受欢迎。

　　北京保监局有关负责人在接受记者采访时指出，未来金融服务业将走向交叉行销的模式，也就是保险、银行及证券等金融机构逐渐形成金融整合，走向全方位理财服务机构，让消费者在未来可以“一次购足”所需的金融商品。

　　顺应这个潮流，寿险工作将不再单纯销售保单，未来寿险行销人员更需具备充足的金融专业知识，寿险规划师应运而生，提升自我的才能，拓展更为宽广的事业领域。

　　中国近年来投保率逐年攀升，人们投保观念日趋成熟，对寿险行业接受度日渐提高，根据保监会统计，近两年中国国内的寿险的总保费收入每年几乎以约40%-60%的年增率稳定成长，显示人们在寿险商品购买能力上不容忽视，以现今每人生命经济价值的提升，寿险市场实应有长足的成长空间。

　　如今金融服务业势必将成为领导新时代的热门行业。中央财经大学保险系主任郝演苏教授预测，“人寿保险业”将是超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。尤其在近几年，国内寿险市场无论在投保率、保费收入及普及率上都有大幅的成长，显现寿险市场以及寿险规划师的发展前景是不可限量的。

　　-薪酬待遇

　　通常月薪六千元到一万元

　　一般保险营销员的薪酬还是和签单量有关，刚开始从事保险业务工作的人好一些的每月能挣两三千。而寿险规划师则不光是通过签保单所得的相应报酬，还有相当一部分是管理团队的管理报酬。通常一个寿险规划师月薪能够达到6000元到10000元，资深的寿险规划师甚至能够达到几万元。　

　　-入门培训

　　保险营销员

　　将全部持证上岗

　　北京保险行业协会一位负责人指出，各保险公司都自己组织从业培训，经过培训参加由保监会统一安排的资格考试，合格后获得保险代理资格证书，规定从今年下半年开始营销员全部持证上岗。

　　有了资格证书还要换取保险代理从业人员展业证书，目前多数的寿险规划师都是代理人，公司对优秀的代理人定位在寿险规划师，是一个层次比较高级的特别岗位。

　　寿险规划师也有一套职称级别进程，从寿险规划师到资深寿险规划师、执行寿险规划师、首席寿险规划师直至资深首席寿险规划师。每一个级别对从业者都有不同的高要求，而完成整个级别过程至少需要10年至20年的时间。

　　信报记者王晓鸥／文张珂／摄

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