本文选自《职场里遭遇火星人》的博客，点击查看原文

　　成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。以下是总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

　　1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报。因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留。不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方。在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

　　5、明确你的人生目标，激发你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么。越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标。让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划。打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： (1)你3年的目标，及每3个月的进度。(2) 列出可以帮你实现每个目标的人。 (3)如何与第2点中列出的人联系。一旦你设立了目标，就把它贴在你经常看得到的地方。

　　9、打造出你个人的“智囊团”。找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”。

　　10、在你需要前，打造好人际网络。你要在发现需要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系。刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆。勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人。乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说“不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获。厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人。尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明。敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友。擅于交际的人，不是在“打造网络”，而是在“结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不是精心设计的目标。

　　18、做好准备工作。你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

　　19、了解与你交往的人。如果你足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业地与之对话，你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣。爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、绝不一个人吃饭。吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息。有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、 坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单。按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威。为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人。列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

　　26、灵活的组织信息。你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的。他人的清单是你的资源。

　　28、建立“渴望认识的人”名单。你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。

　　29、联系完全陌生的人(Cold Call)。当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。

　　30、坚持。如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、用下面四条规则来联系有间接关联的人：(1)表达可靠性：提及相关的人或单位。(2)提出有价值：你能为他们做什么？(3)告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。(4)准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人。门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失在建立社交网络时。记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃。排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起。你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣。交际是有趣的事，不是在浪费时间……

　　37、分享你的激情。分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的……

　　38、强调时间质量。友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败。与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进。你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进。一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流。会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言。发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一……

　　45、尽可能多的随访。不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系。有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)。通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。

　　48、结识各个领域的人。我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉。扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会。政治家有“组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的“组织委员”。

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