本文选自《黄老师_职场教练deBlog》的博客，点击查看原文

　　人因为理想而伟大，理想有多大，舞台就有多大。我在前面已经提到过一个人如果连自己的理想是什么都不知道，要赚多少钱都不清楚，那么是很实现自己的理想，很难赚到钱的。因为赚不同的钱，付出的努力是不同的。但是如果把钱定位成目标，有没有意义？显然是没有意义的。钱只是你达成目标后额外的一个产物，对你付出的一个回报。那么我们在职场生涯中，应该去订立一个可以实现的目标，这个目标不仅仅会给我们带来社会成就，同时也会带给我们一定的金钱回报。那么该如何去订立目标？该订立怎样的目标才能达到目标和金钱的双赢呢？

　　我们来看这样一个故事：

　　四只长大的、爱吃苹果的毛毛虫各自去森林找苹果吃……

　　第一只毛毛虫根本就不知道这是一棵苹果树，没有目的，不知终点；没想过什么是生命的意义，为什么而活着。

　　第二只毛毛虫知道这是一棵苹果树，找到了一个大苹果就扑上去大吃一顿，但它发现要是选择另外一个分枝，它就能得到一个大得多的苹果。

　　第三只毛毛虫知道自己想要的就是大苹果，并制定了一个完美的计划，最后，这只毛毛虫应该会有一个很好的结局，但是真实的情况往往是，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，当它抵达时，苹果不是被别的虫捷足先登，就是苹果已熟透而烂掉了。

　　第四只毛毛虫做事有自己的规划。它的目标并不是一个大苹果，而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程，结果它如愿以偿，得到了一个又大又甜的苹果，从此过着幸福快乐的日子。

　　第一只毛毛虫毫无目标，一生盲目，没有自己人生规划的糊涂虫，不知道自己想要什么。遗憾的是，我们大部分的人都是像第一只毛毛虫那样活着。

　　第二只毛毛虫虽然知道自己想要什么，但不知道该怎么去得到苹果，在习惯的正确标准指导下，做出了一些看似正确却使它渐渐远离苹果的选择。而曾几何时，正确的选择离它又是那么接近。

　　第三只毛毛虫有非常清晰的人生规划和正确的选择，但目标过于远大行动过于缓慢，成功对它来说，已是昨日黄花。机会、成功不等人。

　　第四只毛毛虫不仅知道自己想要什么，也知道如何去得到自己的苹果，以及得到苹果应该需要什么条件，然后制定清晰实际的计划，在望远镜的指引下，一步步实现自己的理想。

　　那么你像故事中的哪只毛毛虫？在你现在的职业生涯中，你遭遇到迷茫了吗，你是否有对自己的人生有个清晰的认识呢？哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。这个调查长达25年，调查的对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：

　　27%的人没有目标；

　　60%的人目标模糊；

　　10%的人有清晰但比较短期的目标；

　　3%的人有清晰且长期的目标。

　　那这些人各有什么特点呢？27%的人你问他想要什么，他啊了半天也说不清楚；60%的人就是你问他想要什么，他要想一会儿才告诉你，当你再补问一句到底要达到一种什么样的程度，他就说不清楚了；10%的人和3%的人最大的差别就是一个在为短期目标而奋斗，一个在为长期目标而奋斗，25年之中，10%的人可能更换好多个目标，但3%的人一直朝着自己的目标前进，理论上要比那些10%的人走的更远。

　　25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。那些占3%者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管，等等。其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

　　这就是我们经常发现现在社会上有人财富比我们多100倍，1000倍，10000倍的原因了，难道他们比我们聪明100倍，1000倍，10000倍吗？显然是不可能的，最大的差别就是他们有个清晰的目标，而且是拥有一个可以衡量的长期目标，并且努力去达成。所以现在请拿起你的纸和笔，写下自己的长期目标，然后加以努力，加以达成，相信只要经过时间的考验，最后你就会成功，就像这张图片上的，只要从小的时候你开始养成了存钱的习惯，等到你50岁的时候也是一笔非常大的财富，成功就像财富一样，需要时间的积累，欲速则不达。

　　如何达成预期目标？

　　如何达成预期目标？设定目标的法则必须具备怎样的特点才能称之为目标？目标必须具备以下特点：

　　(1)有方向性，即明确的、清晰的、具体的；

　　(2)可量化的，即有数据衡量的成果；

　　(3)可达成的，又具有一定的挑战性，并能够实现的；

　　(4)有明确的时间，以检验目标、成果、行动的进度。

　　那么，目标又如何设定呢？设定目标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。设定目标，可以从以下几个方面入手：

　　1、为目标设定一个可以做到而且有挑战的期限

　　没有不合理的目标，只有不合理的期限。对于成功而言，设立目标很重要，同时更重要的是，为你的目标设定一个期限。首先，当你设定了一个期限时，这个目标就会清晰地呈现在你的脑海中，表示你一定要做到。当你设定了期限时，就等于给你的潜意识下达了一条清晰的指令，打开了你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限，而且把它写下来时，你才会下意识地考虑，你的这个目标是否是从你现在的实际出发，是否可以做得到。假如一个目标，连你自己都不相信可以做到的话，那么你的这个目标是不可能做到的。其次，当你设定了期限后，你就会有一种紧迫感。马越骑越快，人越逼越勇。与此同时，你的潜意识开始接受这条指令，并自动执行。你的头脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案，促使你快速地达成你的目标。

　　人有两种意识，即表意识和潜意识。表意识负责传达指令，而潜意识负责执行，把它变成现实。人类的潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的，拥有巨大无比的能量，它可以达成你任何的目标！表意识给潜意识下达指令后，潜意识就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。假如你没有设定期限，潜意识便不知道表意识何时要它完成任务，也就无从着手。就像你吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样，他可以一天之内完成，也可以一个月，也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就是在给你的潜意识下达最后的通缉令，潜意识便自动调动一切资源，迅速达成你的目标。

　　2、设定目标要从小目标开始

　　设定目标要从小目标开始，从一个很容易达成的目标开始。假如你要参加马拉松比赛，而你从来没有长跑过，你需要先跑一英里，跑完了，觉得OK，再跑两英里，然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的，不但不会激励你，反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始，从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标，我建议你从一个非常简单的目标开始，比如从每天早起慢跑一个小时，或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信，然后你再设定大一点的目标，再达成，你就更加有信心了。成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强，你就可以设定一些难度较大的目标了。

　　大目标都是小目标达成的结果，长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行，也要始于足下。假如你初学目标设定，建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的，你是有办法达成的。初学阶段，你就设定了一个过高而不切实际的目标，随后你就会感到困惑，开始怀疑是否能够达成，这无疑是在损伤你的自信心，同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大，没有足够的信心达成，很容易中途放弃，反而一事无成。

　　梦想要远大，而目标一定要切合实际，而且要明确、具体，从你现在的处境出发。你不能现在连一万元的月收入都没有，却想月入百万。这不能算是目标，只能算是一个梦想，而梦想和目标之间是有一段距离的。假如是收入目标的话，那么你今年的目标，最好不要超过去年实际收入的2倍，这样会比较科学。既能激励到你，又可能达成，从而也得到了快速提升。你不能指望一口吃成个胖子，一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功，越是要稳步前进，一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。

　　人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样，你不能说我最近这段时间很紧张，因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张，急躁就是急躁，跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态，因为你这个目标实现之后，马上又会有新的目标等待你去完成，难道你一生都要这么紧张和急躁吗？

　　3、设定业绩分段目标

　　假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。

　　如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1 000万元，你会如何设定你的分段目标呢？答：接下来，我就跟你分享一下，如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来，所发现的比较科学的目标分段法。

　　举例：如果你设定一年的营业额为1000万元，那么将这1000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10%，即100万元；第二个季度完成总目标的20%，即200万元；依此类推，第三季度为30%，300万元；第四个季度完成40%，即400万元。

　　在设定分段目标时，80%的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25%，这是不科学的。请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。

　　在第一阶段，你大部分精力都在做准备工作，在为成功做铺垫。在做的过程中，能力势必会逐渐加强，所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败，一个很重要的原因，是他采用了目标平均分段法，使自己在第一阶段能力还不够强的时候，就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段，心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力，很容易有挫败感，导致自己对自己失去信心，造成停滞不前的困顿局面。假如你第一阶段只完成10%，而不是25%，那就容易多了，其间差一倍半呢！当你第一个阶段目标完成之后，你的自信心就会大增！乘胜追击，借着初战告捷的气势，你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着，第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标，是因为你用错了方法和策略。错误的方法只能导致错误的结果，当你用对了方法，你会突然发现：成功，原来如此简单！

　　4、设定时间分段目标

　　一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力，一般可以持续3个月。也就是说，3个月为一个心理调整周期。所以，集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。

　　那么当你拥有了实现目标的方法，懂得该如何去实现自己的目标。那么在实现目标的过程当中，你一定会遇到很多的挫折，会有很多人不断的泼你冷水，那么你还坚持自己的目标吗？