新浪网教育中心梅景松发言

　　各位领导、专家、同学们、老师们大家下午好，刚才许老师在台上讲的时候，我听着特别感慨，但是我也看到有的同学不是特别理解，我不知道这里面有多少人学过开车，请举手，谢谢。许老师说的都非常正确，我担心我们同学能不能理解，就像学车的时候师傅教你特简单，怎么怎么样就开吧，但是我们真正开的时候还会忐忑不安。像老师说的大家都很年轻，因为年轻就有资本，可以有时间有机会可以重来，但是永远不要忘记自己的信念，坚持努力就好。

　　本身你们都是非常优秀的学生，我在新浪工作十年的时间，我做过不同的行业，时尚、房地产、教育、汽车行业，可能我们是招聘的人非常多，新浪的招聘有一个特点：万里挑一。

　　首先我们不管从网上接到简历也好，每年去校园巡讲演讲会也好，收到近万份简历，我们筛选时各个频道筛选一千份，再筛选比较优秀、条理比较清晰、各方面都不错的，再送到各个部门的主管手里面，主管再挑选目前需要的人，再选出十个左右的人面试，但是最终要通过我们，因为我们新浪网一直作为国内最大门户网站，面向高端用户，在世界流量排名前八位，中国前三位，我们做全球最棒的网站，这时候就需要非常一流的人才，而且适合的人才。我们海量招聘然后各部门推荐，之后总监面试然后总监集体面试，各频道的6、7位总监，在一个大会议里，一圈总监这边，面试同学们在那边，每个人手里都有面试简历，我们总监也有简历，还有打分表。

　　主要负责的总监说开始每个人一分钟介绍，之后总监问问题，这个时候就考虑你的应变能力，通过这个之后有一个筛选，一般是70%。有时候我们看到非常优秀的人，但是他在这组的人条件太强了，我们不得不把他刷下去，但是我们也鼓励他下次再来，最后到老总面前，也是从各个角度，不管你的专业能力，综合素质，各方面来筛选最优秀的人才。前提是所有这些能够见到总监面试的，首先必须是211学校，目前我们定的六十几所学校的学生，他必须是本科，如果你本科的专业不行，研究生进去也不行。

　　我们还有一个更重要的或者这一部分只是很小的部分，这部分只是面对刚毕业的学生，我们更多的人才是面对行业内、专业内有3年工作经验的人，不管房地产、新闻行业、汽车行业，在某一个知名的机构工作3年以上的经验，这块是最受欢迎的。

　　我们最近招了几个人非常不错，应该说这几个人是在微博上招到的，在座的有多少开了微博了？这个数字很大。开了新浪微博的举手？跟我知道的数字差不多。微博80%的用户属于新浪微博，我们发现很多同学非常聪明，通过微博@他们想去的公司的老总。比如新东方，很多同学@给俞敏洪老师，俞敏洪每次都会非常认真地推荐给人力资源部那边，这是非常有效的途径。

　　我最近招的同学，比如我们现在正在做新浪公开课，这个同学一直在字幕组做翻译工作，他说你们的公开课有什么问题，我说你怎么这么懂，他说他是什么样的背景，我说这个孩子不错，我说你什么时候毕业，他说今年毕业，我说你毕业想去哪工作，他说我想去新浪，你们这里有哪些问题，我还可以给你们改进，他说之前他一直关注新浪的产品。包括后面跟他的接触，我发现他非常符合我们的要求。我不会说更多，刚才很多老师说了很多你成长中做什么，我现在注重就说企业通过什么把你招进来，后面的是师傅领进门，修行靠个人。我今天告诉大家我们需要什么人。

　　第一，你对企业了解吗？

　　如果你有目标的心仪的优秀企业的时候，你的简历就一定要针对这个企业上，不要你的简历放之四海而皆准，我们一般不会考虑，因为你不是专门给我的，所以你可能并不是了解我们的企业，也不是盯准了我们企业，我们更会考虑一直关注我们企业的，比较了解我们企业产品，给我们提出改进建议的学生。每周我们都会收到近百封的求职简历，绝大部分提到的东西第一跟我的专业并不沾边，你投了还不如不投，有的学生这个频道也投，那个频道也投，很多总监一聊天都会发现一个人投了好几个部门，所以你要通过各种办法让你心仪的企业感觉到你了解它。

　　第二是沟通能力，我刚才说的那个男孩，他的沟通能力是有问题的，唐晓云也在，她是我们新浪教育的副主编，他们说这孩子不会说话，面面的不说话很腼腆，我说他在微博跟我沟通逻辑性非常强，表面他是很羞涩的人，很宅男，但是他是个有心人。有些同学说我内秀，面试官看不出来，微博是好东西，让他了解你内秀的方面，当然你口若悬河，一定要利用。像相亲，如果你外形非常好就适合一见钟情，如果你是性格非常好的，就适合日久生情。而且微博是140个字，你要想在140个字里面让企业欣赏你，这需要很强的表达能力。

　　第三个是开拓关系，尤其我们作为媒体人，媒体人的价值就是掌握行业关系，写稿子也要有独家的信息、独家的线索，这些资源、行业背景对你像生命一样重要，有的人离开公司能带走大量的客户关系，有的人走了就走了，所以老板会出钱留哪种人？你开拓出来的人际关系就决定了你的价值。做事先做人就是这个道理，你把人做好了，围了一大堆朋友，后面才能有自己的价值。可能有一个现象，这个人什么事都不干，他还能赚钱，一个人的财富18%是靠能力，85%靠人际关系，所以你在学校就要去开拓这方面的关系。

　　我说的那个学生，上学的时候就在字幕组做义工，做了3年的时间，最早做国外的翻译美剧，后面翻译公开课，连续三年一直付出，在这个小组里他具有崇高的地位，所以他到我们公司带来了200节课，一节课的翻译费一千五还没有算视频费，这样的人我们不需要吗？

　　我刚才看大家发微博里说，作为一个毕业生跟企业要多少薪水合适呢，你觉得你自己值多少钱呢？每个新人到企业，要知道企业培训你所花的时间，有的学校推荐实习生到企业，我们明确他能干多长时间，一个月，对不起不要。像新浪这样的公司，它的业务是全新的，微博前一阵传的视频告诉你世界变化很快，很多的专业大一学到的东西到大三就过时了，各位学的东西到我们网站是没有用的。我们包括制造网页的技术每年都在换的，一个毕业生写出来的文章，绝大部分人写的东西是没法用的，所以这种情况下，我们一般主管级的水平才有资格带实习生，这要花很长时间的精力，你发的文章主管要签字负责的，没有两个月的时间不会熟悉相关流程，很多人会一点东西就走了。很多同学说这个企业剥削我们，如果你是这样的老板，你愿意给这样的学生付钱吗？这个也是大家双向理解的。

　　我刚才说的是很好地向领导销售自己，很好地向同事销售自己，很好地向自己的行业关系和客户销售自己，现在很多行业在网上挑人，很多公司市场部招人有一个标准：你有微博吗，你的微博粉丝有超过200吗，他相信你连你自己都销售不出去，我怎么指望你替我公司销售我的产品和信念呢？

　　下一个良好的心态，这点非常非常非常重要。我们见了太多优秀的学生，我们之前有一个同事，北大的研究生，学业没有任何问题，这孩子就是一个毛病：抱怨。你给他最好的，他还抱怨，他优秀惯了，他认为所有最好的东西都应该给他的，现实是什么？你在学校是好学生，家长、老师都夸你，但是进公司，大家都是竞争关系，公司跟公司之间有竞争，国家跟国家有竞争，我们做互联网就一定比国外好，我们现在用户数一年半新浪微博有超过1.4亿，我们要成为全球最大的微博，我们还有极大努力的空间，这种情况下你不低调工作，怎么会有成长的空间呢？

　　很多同事比，为什么我做的多，他做的少，其实他做的努力你并不知道，很多同事到我这抱怨，为什么他们部门做的少，我们部门做的那么辛苦，其实调个个，你们也并不愿意。这点大家一定要相信，如果你进一个优秀的企业，不要轻易说这个领导脑子被挤了吧，真是那么笨这企业也不会走到今天，可能更多的时候要问一下是不是我的心态有需要调整的地方吗。

　　还是回到刚才那个同学，我跟他说你来这实习吧，你还没有毕业，他说行，过两天他说我能不能去你们单位加班吗，我说为什么，他说白天在学校网速太慢，我知道你们公司内部网上传非常快，这个东西我加两宿班就出来了。我们之前也有招过相关同学，他就说这个工作压力太大，这理由那理由十条八条，这个活我得慢慢来，比较之下这个同学太感动我了，我说现在可能还没有入职的机会，他说没关系，我就喜欢这个工作，我可以等，有就考虑我，没有对我也是一个很好的实践经验。他说到这个份上，对于公司的人，我只有感动和感激，有了名额我肯定第一个考虑他。

　　良好心态很重要，有一点拼爹，你觉得他爹就比我爹好的，有这种想法的人举手，网上这种观点更多，我说一个自己身边的例子，我从小长大有三个同学父母是副部级以上的干部，北京的，这意味着什么？可能你们好多同学并不是特别了解，一个部级干部在中国掌握的权利有多大。

　　我先说三个孩子最后的一个情况，有一个孩子很厉害，他一毕业他爹就把他放在著名的机构的老总助理，年薪一百多万，23、4岁所有贵族运动玩一遍，身边永远姑娘不断，4、5年以后他父亲退休，一两年之后就变成很普通的小媒体的最普通的编辑，现在月薪4千。大家可能觉得他好歹也辉煌过，可是人一辈子不是只活前30年，你回去问问父母年少的张扬和年老的安稳哪个重要？而且你要体会一下，他原来年收入上百万，天天美女环绕，几年之后什么都没有，离婚三次，为什么？就是因为他成长的时候没有成长起来。

　　人的成长一定要通过自己的努力，在痛苦混合上经验慢慢酿制的，什么叫富不过三代，就是这个道理。不管官二代富二代，没有自己的努力都是不行的。

　　我另外一个朋友最开始不靠父母，父母意思是本科毕业回家，他的父亲是一个地方官员，副部级干部，回到家里咱们家盛产煤矿，有的是钱，在这边随便做个什么企业，那个孩子喜欢念书，跑到国外念书，念完硕士又念博士，现在在一个研究所也不错月薪5千多。

　　这是我认识的人里面，父母的官职都是非常高的，最后还是看子女的能力，有的子女的确平平但是心态也非常平，有的本身有能力，没有很好成长，最后摔下来非常痛苦。我们每次见到他都不好意思说，他非常消沉非常痛苦。

　　还有一个同学毕业以后，第一次同学聚会开奔驰去的，家里做生意，富二代，后来父亲意外去世，他当时结婚了有一个小孩，因为父亲的关照一下失去了，自己得了自闭症，不接触社会，每天带着儿子，因为老婆跟他离婚了。我说这些例子不是你家里老爸老妈有钱有势就一定没有好结果，关键还是要靠自己。

　　我自己的例子，我大学的时候，父母就跟我说，因为他们要我的时候年纪很大了，他说你自己工作不要想着用家里的任何资源，等你大学毕业我们资源已经没有了，所以你上大学的时候就要为自己打算，我非常感谢我父母，幸亏他们说了这句话，我没有做机械，我家里爸妈、姐姐都是做机械的，我很高兴我做了媒体，这是适合我的。

　　下一个责任心。很多同学都说想找一个活少钱多的工作，我也在找，现在还没有找到，要么你就是钱少活轻，要么活多钱多，我也经历过相当长的时间活多钱少，这个活多钱少是人生的主流部分。刚才说的活多钱多是小部分，你选择轻松的人生就是钱少活少，比较好的心态是以老板的心态看待你的工作，有些同事为什么他的建议领导听得进去。因为你站在他的角度替他想了，我说的那个同学，我着急把课什么时候上传上去，我们的利益点、价值点在一体了，他从我的角度看问题，这样的同事我能不珍惜吗？所以他还没有毕业就已经确定到新浪工作，月薪7千，他只要坚持他这样的心态，一定会进程更好。

　　刚才说了企业需要什么样的人，我们什么样的标准，后面这个表是我们的感悟，实际一个杠杆关系，左边是体力、脑力、能力、资源、天赋，右边这条线是生存、生活、社会认同、资产、自我实现，什么关系？你把这个放一个杠杆在这中间，是这样变化的，这个表反了。

　　我们看一一对等关系，当你付出体力，你能获得基本的生存，社会的什么阶层的人这个状态？民工。第二层是脑力，一个脑力可能是什么呢？各位在座大学生毕业后你们需要做的，你们有一定的知识，你们需要动脑子想办法通过帮助公司解决问题赚钱，你能解决什么问题呢？生活。你不是生存的问题了，要解决生活，所以我要奔房子、车是生活的状态。第三个能力，这个能力就跟脑力不一样了，你上我们这的编辑，你能写一篇文章，这可能是你的知识和脑力，但是你的文章被转载就是能力了。包括做管理，有的人为什么很多年在同一个岗位上，也有人不断前进发展，他不光有专业的能力，行业工作的能力，还有管理的能力，当你掌握管理能力，从老板的角度想问题，这个能力是非常有价值的，这个能力上就会得到社会认同感，这种人是公司愿意保留的，也是各个公司愿意争抢的。再一个资源，15%是挣钱靠能力，所以在现在这个大学生越来越多，而且我们达到发达国家的社会水平，大学生的身份不代表任何意义，你只是有初步的体力和脑力。

　　体力、脑力、能力这三条加起来赚取的财力是人生的15%，85%靠资源，就是你掌握的人脉关系，你掌握了很多的有价值的人脉关系，这些就是你的资产。20多岁真的别着急赚钱，20多岁有几个赚钱的，刚才有同学问我这个薪金多少比较合适，一般你们听的比较低的工资有多少？2千、3千，比较高的有多少？万把千的，他们之间差距有多少？几千。

　　为什么告诉你几千？当你年薪还不能十万来计算的时候，你会算那几千，当你年薪几十万的时候，你在乎这几千吗？如果一开始算每个月多挣几千的时候，怎么才能把你的年薪提高到那个程度？你要先做事再赚钱，你们可能现在不理解，之后会很快理解，先把事做好，当别人离不开你的时候，你就有了架式，你就可以坐地要价。当然公司也要看你的个人价值，你是一个员工，你到这个公司以后，在这个职位就因为你一个人给这个部门一年增收几千万利益的时候，老板会在乎给你一百万吗？

　　20多岁学本事、认识人，像我们做教育频道就必须认识熊老师这样的，许老师这样的，我们和他们成为好朋友，我们做事的时候需要他们的帮助，他们做事的时候需要我们的支持，我们就结成了很重要的资源关系的人际网络，这些关系会相互帮助，你20多岁就需要做这个，20多岁什么都不怕，杨老师我是你的粉丝，你哪个领域棒，能不能来我们学校指导，那杨老师就来了。

　　晓芸她是一会儿的主持，她最早是开始做这个的，她在24、5岁的时候拉俞敏洪去新浪开博客，所以她现在跟俞敏洪、杨老师都是很好的朋友，有什么事我们打不通电话，就让她去帮忙，她就是我们频道非常有价值的员工，她掌握了这种资源，所以基本上她要多少钱我怎么样啊？就得给她多少钱。她很年轻20几岁就提升为新浪教育的副总编，整个行业里也是比较年轻的，我必须保证她在其他地方拿不到现在的钱，这样才能留住她，资源掌握了最后就变成你的资产，所以20多岁先别掌握钱，你认识像杨凤池这样的人，可能以后会带给你几十万的价值，我们不要乞求人家，当你得到我的帮助离不开我的时候，你还会吝啬给我什么东西吗。

　　后面这个天赋。

　　20多岁去尝试接触不同的人，找出你的天赋，我多年之后才发现我的天赋：跟人聊天，在灯光下面我就会奕奕生光，这是我的天赋，我就会利用我的天赋去做一些事情，我带领我的团队更多激励、鼓励、给大家目标。晓芸的天赋就很强，她的天赋就是跟各种名流、高端、大领导去沟通，5分钟搞定。天赋这个东西可遇不可求，每个人一定要相信老天生你，就一定给你一个天赋，你的目标就是20多岁的时候发现出来，然后找一个定位然后自我实现。