许多时候，当别人介绍客户或工作机会给我们，往往是在非正式的场合下发生。我们告诉一群熟人目前的需要(如：正在找工作，或帮新产品开发市场等)，再让这群人告知其他更多的人有关我们的需要。这便是目前在《追求卓越》作者毕德士旗下公司毕德士学习系统里担任副总裁的马蒂的经验。

　　她说：“几年前我让自己休息了一阵子，以决定未来的人生方向。我让许多熟人及朋友知道我想要的职位及工作性质。一位曾共事过的好友介绍我到一家小型人力资源公司面谈。虽然那份工作并非我想要的，但面谈者所介绍的另一个人，却让我找到TPG这家公司。”

　　我们可以把上述找工作的渠道图示如下：

　　朋友→面谈→面谈者的人际网络→TPG公司

　　马蒂最后更进一步表示：“我所能给的最全建议便是，让所有认识你的人知道你目前的需要。”

　　生命是巧妙的。你永远不晓得什么时候会再和过去的老朋友路上相逢。出版经纪人布莱曼在出版业所找到的第一份工作，便是经由孩提时的好友介绍的。他说：“我在纽约一家出版公司担任秘书，当时的老板是位行销经理，我们一直都保持联络。他现在是哈勃·考林斯出版公司的副总裁兼发行人，前一阵子还刚购买我一位客户的丛书版权。”

　　住在达拉斯的作家兼演说家葛里芬也说：“他小学一年级的同学，现在是名列《财星》杂志500大公司之一的总裁。这层关系使他在事业上获得极大的帮助。”