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38岁的时候，吉姆·克拉克习定重塑自己的人生。他刚刚丢掉了他在纽约理工学院当教授的差事；他的第二个妻子又离开了他。“我那时突然有一种疯狂的冲动……想要成就些什么。”他事后对传记作家迈克尔·路易斯说。17年后，55岁的克拉克已经创立了三家十亿美元以上的计算机公司，其中包括网景(Netscaped)。 他是怎样做到的?一个人如何才能成为领袖?我们如何识别身边那些有支配力的男子或女子，并立即同未来的领导者结盟?人毕竟无法把身体变成亮蓝色或者亮黄色，就像某种非洲鱼类在显示其领导地位时所做的那样。 然而人与人间的支配与被支配却是无处不在的。无论是一个强有力的人走进房间时引起的骚动，还是一个男人在购物中心撞见他的老板时所表现出来的肢体语言，都会告诉我们：“谁是头儿。”人们在心中毫不留情地彼此打量，然后像小学生参加篮球赛一样迅速地决定应该站在哪一边。当两个人相遇时，一个人总是紧盯着对方，而另一个人则或者把视线移开，或者开始模仿对方的语调。支配与被支配对我们来说就象呼吸一样自然。 心理学家将具有支配型人格的人分为四类：有能力制服所有的人，但却不需要这样做的人(例如杰西·文图拉?)；最具有攻击性的人(例如西处吼叫的帕特·布卡南?)；最引人注目的人(例如唐纳德·群普?)；占尽所有资源，包括美食、美女，还有一张可以睡觉的床的人(比尔·克林顿)。 具有支配型人格的人在站立时往往比其他人站得更直，活动范围也更广。心理学家格兰·威斯费尔德说，考察一个人是否处于支配地位，可以用他在谈话中的“看与说”与“看与听”的比例来表示。处于支配地位的人在说话时往往会把自己的目光与别人的目光接触，但当下属说话时，他却习惯将目光移开。 双颊紧绷、双眉竖起，这样的表情被心理学家称作“加号脸”。这使得一个人在对峙中拥有66%的获胜几率。而面颊松弛、两眼低垂则被称作“减号脸”。有这样的表情的人获胜几率不到10%。网景公司的创立者迈克尔·克拉克在争斗中几乎场场成功，因为他让对手感到他喜欢冲突。 人类既然站在进化阶梯的顶端，他获取地位的方式便不会如动物使用武力那样简单。建立同盟、使用外交策略、给别人好处……这些都是建立支配地位的有效方式。尽管迈克尔·克拉克以其疯狂与热情著称，他成功的一半仍然要归功于他与硅谷最聪明的工程师之间所建立起的合伙同盟。 比尔·盖茨挤垮竞争者的手腕似乎并不高明。但在他还未出名的时候，他却要比现在聪明得多。当年，当他正准备退学创建微软的时候，他的朋友保罗·艾伦实际上已经退了学，并正在利用他们从第一个大客户那里拿到的工资发展公司的软件。盖茨加入则是几个月以后的事了。可以说两个人对公司的贡献是均等的。但在签合伙人合约原时候，盖茨却坚持要六四分成，理由是艾伦已经拿了几个月的工资，而他却没有。而且，艾伦放弃的是华盛顿州立大学，可他却是哈佛大学。进化心理学家说，喜爱权利的人通过对别人“好”而获取权利。盖茨所做的虽谈不上“好”，但至少公平。在最近的福布斯“全美400首富”排名中，艾伦排名第二，仅次于盖茨。 有的时候，仅有攻击性是不够的。一个领导者需要劝说、妥协、给下属以幻想。这就叫合作。人类是最聪明的动物。毫不奇怪，人类会运用他所有的资源——财富，体力，胆量，智力，包括幽默——来赢得别人对他的尊敬。 你是BOSS的哪一型? 一本号称“新心理学”，同时又“重现古老的灵魂智慧”的书——《九型人格》，由团结出版社2000年3月出版中文简体字版。 该书作者凯伦·韦布说，九型人格理论并非宗教，但它明显地浓缩、结合了在所有主要信仰中所发现的不同原则。现今各个学派的心理学家已经发现，它和现代的人格论述竟然不谋而合。 据说，九型人格理论是口口相传的，1920年，古尔捷耶夫(G.I.Guardjieff),一位神秘主义和灵性的教师，将它传到欧洲。60年代，奥斯卡·依察诺(Oscar Ichazo)在智利的阿里卡市创办了一个灵性心理训练班，纳入许多九型人格论的神秘智慧。 九型人格论到底是什么东西呢?它描述9种人格类型，即完美主义者，给予者、实践者、浪漫主义者、观察者、质问者、享乐主义者、支配者、媒介者，作者说，9种人格类型，并没有好坏之分，只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辩识的根本差异。这个世界上50亿人口中，每个类型大概占了5亿。虽然如此，我们每个人还是很独特的，而且九型人格论也容许我们如此。纵使我们的人格类型是可以被辩识的，然而我们的人格——经验、记忆、梦、抱负，以及我们的处理方式——却是自己的。 该书作者凯伦·韦布据说以管理顾问的身份受雇于各大公司。
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