--余汉林：做安全书包也能做大余汉林看起来不像个小老板，事实上，直到去年，他还是广东花都市市委的一名干部。去年11月，他获准提前退休，全力打理自己的书包生意。余汉林之所以得到单位的支持，全因他发明并投入生产的“交通、身心双安全书包”不仅注册了专利，最近还获得了“爱迪生世界发明博览会”国际金奖。

　　最幸运的发明家

　　在中国，专利的实施、开发率只有10-20%，不少专利产品在转让时连开发的成本都没能收回来，更多的则被束之高阁。所以，余汉林常说自己是最幸运的发明家。

　　1990年的一天，余汉林和妻子杨惠娟亲眼目睹了一起车祸。一个孩子被一辆汽车撞死，鲜血染红了他的书包。夫妻俩被深深地震撼了，忍不住流下了同情的眼泪。怎样才能使孩子避免车祸呢？他们当场决定为孩子发明一种随身携带的安全用品。“就选书包吧！”杨惠娟说。

　　此后半年，余汉林多方求教，在经历了300多次试验后研制出一种特殊的反光材料，并用这种材料做出了第一个安全书包，并立即注册了专利权。在能见度低的雾雨天气，反光材料在100米内能反射汽车的灯光，从而起到警示司机的作用。余汉林搞小发明由来已久。他从小除了爱打乒乓球，还喜欢做做手工搞搞小发明。

　　他的一个“不好意思再提的”小发明曾经获得花都市科技奖。他大学读的是财经专业。在他看来，搞发明跟读什么专业没有多大关系，他的发明能够获奖，余汉林认为并不是自己智力过人，只不过是迎合了评委的方向：美国人很注重心理素质教育，所以交通、身心安全合一的概念争得了不少分数。

　　好东西不怕仿造

　　广州一个孩子因为使用安全书包，成功避免了一次安全事故。庆幸之余家长找到余汉林，质问他：“为什么安全书包不在国内销售？你这样做不是看不起自己的同胞吗？”原来，孩子的书包是朋友从香港买回来送的。对此，余汉林有口难言。

　　早在1992年，安全书包在广东省公安厅监制下上市，销量十分理想，在各大商场多次脱销。到了1995年，余汉林独自搞销售时，市面上到处都能看到仿冒的安全书包，而且情况越来越猖獗。别无选择之下，他妥协了，让出了市场。“我输给了大环境。”余汉林说。

　　余汉林的对策是“国内开花国外香”，瞄准国际市场。现在，美国、法国、英国、香港、南美各国都能看到这种英文缩写为“RH”，名为“荣惠”牌的安全书包，名字是余汉林请一位少林高僧起的。

　　时隔5年，余汉林打算重新打入国内市场。“别人仿造就仿吧，只要我老余活着，就会不断有新产品，我的儿子孙子还会继续发明第四代、第五代产品。”他深信，永远跑在别人前面才是打假的最好策略。接下来，他留出了一百万元的开发费用，还有6个发明等着开发。

　　夹着尾巴做人

　　与9年前刚起家相比，现在的余汉林的确算是成功。他在花都市内拥有一共三层、每层900平方米的厂房，还有几个小加工厂，安全书包的最大产量能达到两亿，目前已销往世界各地，去年年产值达到1400万。用他的话说，他经营的是一家劳动密集型与专利开发、高新科技开发相结合的新型企业，在花都同行业处于领先地位。但余汉林对产值、利润、初期的投资等数据都保密，他说树大招风，还是永远做个小老弟好。

　　“我父亲常教导我，不要成功了就翘起尾巴，所以我总是夹着尾巴做人。”余汉林有点自嘲地说。

　　眼前的余汉林穿着一件宽松的米色外套，领子上露出一件带色边的运动背心，不拘小节，甚至能看到他衣服边上弄脏的痕迹。他只有一套订做的西装，在出席极隆重的场合时才会派上用场。

　　别人都以为余汉林赚了很多钱，实际上并非如此：厂房租金每平方米3元，每个书包利润5元，开发警用警界带规定利润不超过6%，工厂工人接近两百人，每人每月工资800元左右……“平日我的钱包里只有50块，请客吃饭时会带上财务嘛，平时我都在厂里吃饭，和工人一样吃两块五的午饭……我还要留一笔钱，以备太太治病之用。”

　　1998年，杨惠娟得了肾病，余汉林每隔两天送她上医院做检查，最后动了手术多加一个肾才解决了问题。压力之下，余汉林曾想过放弃，可想到治病要花钱，工厂工人要吃饭，他硬是撑了过来。

　　他太太杨惠娟以前承包了一家国营照相馆。这些年，杨惠娟和丈夫一起打理工厂，在洽谈生意，管理工人方面都很有办法。只是，杨惠娟与余汉林不同，不愿应酬、采访、拍照。这时候，余汉林就会陪着笑脸，向妻子解释。

　　“两人合作，如果有分歧的时候谁都不妥协，就会影响生意。这时候，我通常是容忍的一方。如果觉得自己是对的也不需要吵，想想变通的办法，她迟早会明白的。我这是‘曲线救国’。”余汉林间接解释了“怕老婆会发达”这句“至理名言”。

　　余汉林觉得自己出去见识的机会不多，希望能送儿子出国留学。(龙竞雄 文建平)