美国的硅谷(Silicon Valley)，在80年代以其有密集的计算机公司而闻名于世。1985年，在硅谷设有与生产计算机有关的企业达2600家，其中包括英特尔、苹果、IBM等著名公司。

　　当时在硅谷开设的银行共有350家之多，其中包括美洲银行、巴黎国民银行、标准渣打银行的分支机构。这些大银行多把其服务对象放在几家巨型计算机公司身上，对中小公司则不管不问。

　　硅谷银行，创立于1983年，注册资本仅为500万美元。这个小银行在选择经营战略时，绕开大型银行的分支机构，决定把自己的目标市场定在那些新的、发展速度较快、被其它银行认为风险太大而不愿提供服务的中小企业身上。它把许多中小型计算机公司的高级主管拉进本银行的董事会，这些多数是熟悉计算机市场的专家，从而成为硅谷银行一项重要“资源”。

　　在促销方面。这家银行避免过多昂贵的广告支出，侧重较为经济的公关活动。他们发现自己的客户仅限于硅谷地区的中小企业，因而广告应放在当地的报纸及经济类杂志上。对于公关活动的安排，这家银行则重点组织各种讨论会、别开生面的每月一次的“计算机午餐会”以及大型鸡尾酒会等方式，把一些企业主管请来，以建立联系。另外它们还通过对客户提供深度服务，如提供会计、法律、投资咨询服务，等等，利用各种机会来争取客户。

　　硅谷银行既注重服务质量，又注重促销宣传，加之其准确有效的目标市场选择，到1988年，其资产已突破2.3亿美元，净赢利达100万美元。在对高技术企业的银行业务方面，在硅谷350家银行中名列第三位。

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