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从事国际贸易必须具备相当高的素质，因为它是涉及不同国家与地区之间的交易活动。首先必须具备专业知识，才能达到经营对外贸易的目的。但这还远远不够，外贸人员不仅要是专才，还得是通才。
具备复合型知识结构。多年从事外贸工作并取得国际商务师资格的刘先生认为，从事外贸工作的人员必须是复合型人才。除了要对自己所经营的商品的生产方法、性能、成本、 包装等有深刻了解，同时还应具备国际经济贸易理论与实务及专业知识，包括国际美元理论与实务国际经济合作理论与实务、国际营销学、国际商法、国际金融以及包括中国在内的主要贸易对手国家的有关对外贸易方面的方针政策及各项规定，有关财会及统计方面的知识，为适应EC即电子商务的发展与普及，还须具备计算机及网络方面的知识，要有深厚的历史文化的积累，对于各国的风土人情也应该尽量做到了然于胸。
做人是关键。从事外贸工作的人员还必须善于交际，头脑灵活，要养成良好的商业信誉“重合同、守信用”。同样以优异成绩取得了国际商务师资格的朱先生认为，外贸从业者应该具有高尚的人格力量，要讲信用。他谈到这样一件事，有一次，接到一家美国公司的订货，交货日期临近，可是接订单的生产厂家却因原材料库存短缺而无法按期交货。本来国内厂家不按期交货是常有的事，可是朱先生认为做生意讲的就是信誉，于是亲自为厂家寻找货源，南下北上吃尽了苦头，终于找来货源，工厂得以继续开工。订单生意自然顺利成交，后来，那家美国公司也成了朱先生的老客户。
从事外贸工作，朋友也不可少，要学会交朋友。与国内贸易一样，外国人也讲感情，对于老客户，他们非常放心，双方以诚相待，能使交易得到顺利执行，并避免一些不必要的麻烦。章雯
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