记:随着企业竞争越来越厉害,大家已经慢慢注意到,现开始走入服务竞争时代,你怎么看待这个问题?
石:我们理解价格竞争是一个短期行为,因为企业毕竟有一个产品的限度,一个价格战打来打去,企业不可能超出成本去打价格战,否则企业最后的局面就是亏损。但是要保持企业的长远发展,要有竞争的动力,必须在产品的设计开发、产品的制造质量和产品的服务上去下工夫,这是保持企业长远持久发展的一个真正的根本性动力。
记:现在的服务竞争也是一浪高过一浪的,在这方面,咱们小鸭有什么特点呢?
石:我们小鸭长期以来坚持的一个服务理念,就是从90年开始,提出一个超值服务这样一个口号,这个超值服务的内涵就是超出产品自身价值之外的一个服务,超出消费者心里期待的这样一个服务。目前的售后服务是简单的服务,应该赋予它一些新的内涵,应该有它的延伸,有它的情感。
记:现在大家都越来越重视售后服务,那么有的人说售后服务就是简单的维修,但是有些人不认为,认为这个服务是一种产品质量的延伸,就是咱们小鸭是怎么看待售后服务这个概念呢?
石:提售后服务这个概念,现在看呢还是不太很确切,应该提一个产品的服务这样一个概念,应该从延伸讲,从产品开始设计时就应该体现对用户的服务,用户现在比较成熟了,用户对个性化产品的追求越来越明显,那么如何满足消费者这种需求,就应从设计上来挖掘消费者内在的心里需求,所以服务是一个全过程的服务。
记:在售后服务方面,咱们小鸭对消费者的承诺是什么?
石:使我们超值服务这个一个口号,真正在消费者家庭里头得到体现。
记:如何保证对消费者的承诺能够实现呢?
石:我们有“七个一”的服务工程,就是进门自带一双鞋套,进门时给用户讲一句标准用语“我是小鸭集团的维修工,对不起我的产品给你添麻烦了”,然后自带一块垫布,把垫布铺到底边上,来维修这个产品,使用户的地板不受到损害,然后在维修过程中,不抽任何一根烟,不喝用户一杯水,走的时候请用户填一张反馈卡,就是用户这对这次维修质量满意不满意,有没有乱收费现象。这个卡,回来要交给我们当地的售后服务中心。有个百分之百的电话回访,就是千方百计让用户在使用我们这个产品的时候,能够快速地方便地得到我们的服务。
记:在售后服务方面,在新的一年有什么打算吗?
石:我们在新的一年,要使售后服务再上一个新的台阶。我们在超值服务的基础上,有一些新的延伸,比如说原来我们一直坚持“七个一”的服务这样的做法,在这个基础上,我们又在售后服务人员中开展了售后服务人员等级的评比。如果达到一个比较高的水平,那么你是超级的服务人员,如果比他们有差距,那么你是个一级的维修工,让他去挂牌上岗,让他自身有一种压力感,就是争取往超级服务方面靠近。这样,用户也可以监督,用户喜欢一个高水平的维修工来上门服务,维修时间快,维修服务环境保持也比较好,态度也比较好。
记:你怎么看待这次来自消费者的调查活动呢?
石:我觉得这个搞得非常好,也非常有意义。就是在家电行业,价格战打得比较激烈,通过这样一个活动,能够导入一个规范的,理性的一种竞争趋势中,这是个非常好的,就是大家不要再纠缠在这个价格战上,应该从服务这个领域上,大家做点什么。从这方面来争取消费者来获得市场份额,这是个非常好的一个导向性。就是让消费者监督你这个厂家,你的质量,你的服务水平怎么样,这是最公正的,因为消费者是最公正的。
我还有这样一个打算,也是让消费者来评选我们这个维修工,消费者给他打分,他能得到满意,就是一个超级的服务人员,那么他差一点可能就是一级,二级,让消费者来评判他,消费者对维修工有一个监督,使他们心里有一个责任感,将来提高我们自身的服务质量。
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