WBSA给人“鱼竿”与给人“鱼”--世界商务策划师职业认证培训在中国

　　从可口可乐的魔水洪流到比尔盖茨的微软硬通；从洛克菲勒的王牌创造到李嘉诚的财阀巧扣；从福特的价格推导到邯钢的成本倒推；从异军突起的中国民营王牌们的隆隆雪球滚动到令人叫绝的点点滴滴的民众首创……，古今中外，千行百业，有数不尽的创新典范和传奇故事，它们才是真正的商事精华，它们才是巨大财富的关键注解，而那些典范的创造者和故事的主人公，才是商界真正的脊梁。

　　企划与策划，一对儿充满希望、冲动和智慧的同义词，巳主宰了商界领袖们的神经中枢，战略筹划、生态规划、融投资计划、管理模式、营销技法……已成为策划麾下的常规武器；企划人与策划师，才是谋士与军师、孙武与孔明在21世纪知识经济社会中的化身，启死回生、以弱胜强、另辟蹊径；借势扩张、低耗生存……已成为当代策划人的起码追求。

　　广大的市场，通往黄金之彼岸路万条，只缺企划人这匹千里马效力；茫茫的人海，道破天机之卧龙不可胜数，但缺权威者代伯乐识才。

　　人类已经跨入带有浓厚知识经济时代特征的新世纪，以知识资本为主要经营资源的商务策划活动将越来越成为承载政治，经济，科技与文化的高度集合体。在日益增长的商务创新需求的推动下，商务策划科学和商务策划师作为相对独立的先导型商务子系必然要从商务大系统中分离出来，从而走上专业化和职业化发展的道路。

　　WBSA与WTO--引入国际惯例发展中国商务策划业

　　在WTO发源地的西方商界看来，中国市场是巨大的商业希望，在其他发展中国家商界看来，中国市场是光辉的典范。然而，中国与世界间商务合作仍不很顺畅，这与其巨大的商业希望与光辉典范很不相称。

　　商务策划是商务的先导，中国加入WTO在即，国内市场国际化已使竞争空前激烈。在此背景下，如何谋求的自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势，如何推进管理现代化和决策创新，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得先进生产力，这是每个企业、地区、行业必须面对的迫切问题。

　　在“入世”后竞争加剧的环境下，战略、管理、经营、市场、人力、投资、资本、文化、品牌等一系列发展中必须解决的重大问题，是任何企业和机构都无法独立完成的。这就需要各种专业商务策划机构参与，以便事半功倍获得优质资源、现代管理方法和强大竞争力。海尔、联想等企业的成功实践有力地证明：合理、有效地利用外部智力资源，利用适合自身的“外脑”，是迎接新一轮竞争，并在竞争中发展的必由之路。是一种投资少、见效快的做法。

　　“商务策划”是任何机构必不可少的先行环节。任何一个成功的企业，没有不重视商务策划的，除拥有自己的商务策划人才，还要聘请“外脑”--商务策划顾问机构，有的甚至老总就是出色的商务策划人才。随着专业化分工，利用“外脑”，不仅是利用智力，还是借用了网络资源和信息资源，甚至是借用了“市场”，这是一种现代竞争的“链条”。咨询策划业作为企业和地区发展的外部智力伙伴，正迎来规模成长的巨大前景。至今已有10余万家咨询策划机构活跃在不同领域，一批国际著名咨询策划机构也纷纷登陆中国，带来了新经验、新视野和新的挑战。另据不完全统计，目前全国从事商务策划的人员不下百万。

　　中国即将加入WTO，智慧已成为市场竞争中的决定性因素之一。智慧产业要大发展，前提是与国际规则接轨以寻求自身的规范。中国是策划的鼻祖，但在知识的系统性、行业管理的规范化方面我们远远落后于西方。WBSA正是为了推动中国策划业从无序走向有序,使中国最难规范的咨询策划业也开始与国际接轨。"引入WBSA国际惯例，发展中国商务策划业，为企业创新服务"是WTO大背景下引入WBSA的意义所在。

　　何为WBSA--了解世界策联[WBSA]

　　几年前，全球性的亚洲金融危机爆发后，许多人都在思考：是什麽原因引发的危机？当时有一个论断得到了较广泛的认同：危机产生的原因宏观上是一些国家的政府对政策策划决策的盲从，微观上是一些大企业决策的策划含量的不足。在此背景下，美国著名战略管理专家戴维-希臣教授提出，有必要建立一个国际性组织来提升全球策划业的水平。在此提议下，世界商务策划师联合会(WBSA)便由此诞生。

　　WBSA是世界商务策划师联合会的英文简称，它是以挖掘、培养、服务、发展商务策划专门人才，以全方位发展商务策划业为核心宗旨的世界性专家组织。目前，该组织在加拿大、英国、南非、马来西亚、美国和中国等地设有国家级发展发展机构。经WBSA认证的商务策划师系列是被国际公认的。目前，全世界获得认证的商务策划师约300人，培训量在3万人左右，有约500家企业在尝试着用WBSA规范建构企业企划部门。

　　WBSA在中国--中国咨询策划业与国际接轨指日可待

　　历经20余年的嬗变，中国商务策划业的成就、经验以及教训有哪些；中国商务策划业如何进一步有序发展并在发展中整合、规范；中国企业和地区如何寻找以及更好地利用商务策划机构，商务策划机构如何更好地为企业和地区服务；如何尽快地在咨询策划机构、企业、地区、行业监管部门、社会之间形成良性生态；中国加入WTO后，商务策划业如何更好地适应全球竞争和社会经济发展的需要，真正起到独特的中介服务作用……所有这些关乎中国商务策划业健康发展的问题，不但为中国商务策划界、企业界、地区决策者所普遍关注，而且已提上国家有关部委的议事日程。WBSA也在思考着同样的问题。

　　策划行业在我国还是个新兴行业，自80年代中期以来一直十分活跃。但就整个行业来说，不但缺少科学管理，而且市场行为极不规范，因而受到的非议也最多。为了促进国内策划业的规范，更好地为现代企业经营创新服务，1999年初，由时任中国管理科学研究院专家委员会常委、WBSA轮值主席史宪文教授以商业特许的方式在国内进行了引入WBSA规范的试点；2000年7月，向WBSA常任理事会提交了中国试点报告。2001年6月，北京世策联商务策划咨询中心成立，并向WBSA正式提出了特许申请，同月，WBSA向中国该中心颁发了特许证书。

　　截止2001年9月底，全国共设立了由北京、上海、深圳、大连、成都、沈阳、青岛、鞍山8家城市特许咨询机构，另有一批城市的申请机构被列入考查对象，在科技部中国技术市场协会内设立了单项研发机构，旨在把科技创新与商务创新结合起来，改造技术经纪人队伍，提高科技向生产力的转化率。目前，全国直接认证的商务策划师近80位，通过考试认证的助理商务策划师近200位，参加WBSA培训的总人次已突破2000人。他们已开始在政府部门特别是在企业崭露头角。

　　WBSA教育模式--商务策划师需要有伯乐识才

　　如果没有阳光，向日葵只好低头。如果没人挖掘，商务策划师可能会被埋没在经理堆中，因为你没有被正确地命名，名不正则言不顺，言不顺则难取信；如果没有人去验证你，你也许不知道在策划上是个什么程度和水平，有了验证就有了目标和差距，你就会向目标跳，而不是仍然自然发展；如果没有人辅导你，你也许会在策划的道路上受阻，而成为“小大人”，学书、实习、导师带，三管齐下，你极有可能突破“瓶颈”，而跃升到一个新的层次。

　　WBSA可按商务策划师的水平标准去挖掘商务策划师，经过一定的培训后发给合格者“WBSA商务策划师水平证书”，使他们名正言顺；一整套的考核与自验办法，让那些商务策划领域的“新生代”定量地认识自我差距，使之有个奔头；一整套的科学教育方法，使那些有志于策划业的人士，加速职业化成长。

　　WBSA与你--“知本家”热拿洋执照

　　30岁的张女士在商界已有些名气，但近日，这位老板还是坐进了WBSA培训教室里，接受北京策联的考前辅导。在北京，曾经风行于商界数量众多的“点子大王”们正忙着为自己“充电”--热拿世界商务策划师联合会(WBSA)授予的洋执照。

　　有关专家预言，新的世纪将是一个策划的时代，商务策划将成为2l世纪发展前景良好、收入丰厚、就业较稳定的热门职业之一。商务策划的核心就是商务创新，它已越来越成为企业争取发展的必要前提和灵魂，也是企业间竞争的核心环节和关键所在。企业发展的瓶颈之一正是缺少各种商务创新活动的人才，商务策划师将成为为企业制定战略、优化生态、配置资源、创新营销的先导型商务人才，并不断为企业的发展注入新活力。新的世纪也是一个“考证”的时代。也许你的策划能力不俗，但在企业中你可能被淹没在众多的职业之中。难以脱颖而出。和众多资格认证一样，拥有WBSA证书,是你策划水平与身份的标志，使你能快速地被认知，被重视。在北美和欧洲，WBSA证书的拥有者被视为知识经济的开拓者，主要从事项目投资策划，投资基金管理和营销方案制定等关键性工作。他们在企业中的目标角色通常是总经理，总经济师，总监等高级职务，或担任企划部、营销部、公关部的部门经理。

　　WBSA与商务创新--给人“鱼竿”与给人“鱼”的区别

　　WBSA认为商务策划是企业经营创新的知识性工具，企业创新要做到可持续稳定地增长就必须建立三个保障系统：人力资源保障系统，组织保障系统，社会保障系统。WBSA的商务策划与国内业已盛行的“点子”"策划在根本目的上是不同的，前者目的在于建立创新基础，后者的目的至多只在于创新本身，是给人“鱼竿”与给人“鱼”的区别。

　　WBSA为策划业制定的规则和规则推广的方法在一个侧面反映了WTO背后深藏的国际惯例的特点，它和我们传统的建业思路有较大的差异。WBSA要建立“不得不”去创新的企业机制，使创新经营成为必然。可以说，WBSA在商务创新方面建立了三个“一个中心、两个基本点”的运行机制，即“以培育创新型人力资源基础为中心，坚持企业创新组织规范化，坚持社会策划咨询机构规范化”、“以培育企业创新组织基础为中心，坚持创新型人力资源市场规范化，坚持社会策划咨询机构规范化”、“以培育社会创新环境基础为中心，坚持创新型人力资源市场规范化，坚持企业创新组织规范化”。

　　WBSA知识体系的特点--全面、开放、科学与可复制

　　WBSA知识体系有四个鲜明的特点：开放性--可以持续性吸收人类的各种创新知识成果；全面性--按企业管理全过程设置知识体系；可复制性--掌握商务策划的思维规律使策划知识可以传授；科学技术性--把策划的艺术性寓于科学技术性之中，使个性策划经验尽可能地纳入共性经验轨道。

　　国内已经有专家在策划方面做学科化理论改造的尝试，但从主流方面讲，中国的商务策划学距离其相对完整还有相当的路程。WBSA的商务策划学最基本的部分可以充实到高等教育中去，可加快商务策划理论国产化进程，但WBSA的全部教学内容在我国的大学目前还难以施教，因为我们的大学生在学习期间与商务环境几乎是隔绝的。

　　WBSA的学习倡导--以精湛的知识解决繁杂的商务问题

　　WBSA主张传播能让人记得住的知识。WBSA助理商务策划师培训的一个教程约50学时，略加辅导复习，就可以使学员掌握WBSA商务策划的核心知识；知识体系不能追求面面俱到，只要明确框架即可，WBSA知识文本充分体现了企业策划的脉络性，在每个部分教学中都要涉及与其他关联部分知识的讲解，使学习者明了地看到商务策划知识大厦的脉络和全貌；第二个关键的教学环节是教会学习者自己吸收商务策划新知识，并把它们正确地放置在框架中，这有助于提高学习者的自学效率，有助于学习者实现快速、可持续稳定地增长自己的才干的愿望。

　　WBSA与“OK模式”--“OK”教你化难为易

　　“OK策划决策模式”是按世界商务策划师联合会的“企划创新科研计划”，由多位实践专家和理论专家跨国联合创作的一个具有较大突破性的科研成果。OK模式为各种商务策划决策给出了一个通用的基础性思维模式和逻辑语言体系，从而为策划业的行业化发展和商务策划师的职业化进步指明了方向。同时，它也是专门面向中国大陆开发的一种策划思维模式，并已作为世界策联在中国区培训的辅导教程已出版发行。

　　WBSA认证--注重素质和实战能力的认证

　　与国内认证不同的是，商务策划师认证也可以不考试，而侧重对申请人实际操作的案例考核。世界策联对各种认证申请人资格的欢迎顺序是：案例优先申报，经验申报次之，理论申报再次，培训应试最后。申请人最好提交其主持或参与过的案例，其次是其“独到的商务经验”。有时，一些'不起眼'的小事情却恰恰表明了你的创新之处，所以，即使在商界工作时间不长的职员，可能更胜过那些理论型的人士，更能被WBSA所看重。所以，即使在商界工作时间不长的职员，也可被WBSA优先看中。一位在中关村经营电脑连锁店时间不长的业主，由于运有了虽不起眼但很奏效的营销策划，不仅使自己的生意越办越红火，而且也得到了WBSA的策划师认证，证明了自己策划才能。

　　一位职业策划人说：“中国的策划业不能再走明星制的老路了，商务策划的专门人才必须靠系统的知识培训，策划业目前最需要的是规范。拿证书不是目的，重要的是和国际接轨。”

　　WBSA认证程序--直接与间接(考试)认证相结合

　　按照国际惯例，认证体系是世界商务策划师联合会颁布的WBSA个人认证规范，WBSA个人认证规范共设三级水平：商务策划师(高级)、助理商务策划师(中级)、企划员(初级)。商务策划师水平采取策划案例和商理报审形式认证；助理商务策划师水平采取策划案例和商理报审或者考试两种形式认证；企划员水平采取考试形式认证。世界策联对各种认证申请人资格的欢迎顺序是：案例优先申报，经验申报次之，理论申报再次，培训应试最后。因此，申请人最好提交其主持或参与过的案例，其次是其“独到的商务经验”。

　　1.填写申请表、交纳咨询／培训费、接受咨询指导(或培训)；

　　2.按规定整理个人申报材料(或参加考试)；

　　3.提交报审材料(或凭考试成绩)、交纳认证费、提出认证申请、等候专家评审和WBSA复审；

　　4.获取证书(由WBSA即时颁发)；

　　WBSA中国区统考--每年两次全国统考

　　WBSA(考试)认证是在中国加入WTO的大背景下开展的职业化规范推广工程。这一工程的目标是促使我国的企业企划工作规范化开展，促使我国的商务策划事业职业化发展。考试依据是WBSA商务策划知识体系和WBSA个人认证规范。

　　WBSA商务策划师中国区统一考试每年举办两次，考试范围为商务策划原理和商务策划实务两个部分，近期考试时间在2002年1月。

　　助理商务策划师水平基本上适合担当中国中小企业的企划部经理工作，考试通过者将被纳入中国企业的经营创新高级人才人力资源库，并在全国网站公告。

　　据悉，为了使各类报考人士适应这项统考，承担WBSA北京地区组考及培训的北京策联商务顾问行将于近期开办考前辅导班，适合有一定商务策划(企划)基础和经验的人员参加。

　　WBSA咨询培训机构--北京策联商务顾问行

　　电话：010-64246542 传真：64216661-1819

　　地址：北京市东城区安定门外大街东后巷28号(三利大厦东侧30米)

　　国际贸易经济合作研究院419室邮编：100710

　　网址：www.chinasbw.com

　　Email:wbsa@sina.com

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