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最近，有两个“峰会”受到国内猎头公司的普遍关注：一个是日前在青岛举办的“首届全国高级人才顾问发展论坛”，一个是即将于本月底在上海举办的首届“猎头”峰会。
在青岛举办的“论坛”被称为是中国加入WTO和允许国外猎头公司以合资方式进入中国之后第一次召开的全国性“猎头大会”，200多家猎头公司云集一处，就国内猎头业面临的机遇与挑战进行了充分研讨。
而在上海举办的“峰会”毋宁说将是一场中国猎头交锋的“前戏”：已经有来自美国、日本、德国等十余个国家和地区的20多家著名猎头公司如智越咨讯、双赢咨讯、惠恒咨讯等确定参加峰会，参赛数量直逼本土“猎头”。
业内人士分析认为，这一系列活动举办的背景，是国内逐步放开的人才市场准入制度。去年底，中国政府承诺允许成立外资猎头公司。而今年以来，有关人才市场放开的消息从北京、上海、深圳等地一个紧接一个地传出。
专家预测，随着越来越多的海外猎头公司将目光锁定中国市场，本土猎头公司将加紧对自身所处环境的认识，以期找到突破之路。因此，一系列论坛、研讨会的举办，无疑是对本土猎头公司打了一剂剂“预防针”，让他们在思想上有更清醒的认识。
看看“洋猎头”带来了什么？
种种迹象表明，国内猎头业已经进入全面竞争时代。不过，面于欲在中国利润丰厚的人才资源市场上大口啖肉的“洋猎头”，本土猎头却知之甚少。某猎头公司的一位猎头顾问说，国内猎头缺少与国外猎头的正面交锋，无法知己知彼。
所谓“制夷以夷之长”，有业内人士认为，本土猎头公司的当务之急，是看看“洋猎头”带来了一些什么“法宝”，从他们身上学到一些东西，为己所用。
首先，“洋猎头”的进入，为我国的人才市场带来了全新的服务方式。据介绍，现在，国际上排名前20位的猎头公司绝大多数在中国设立了办事处。人事部政策法规司副司长王克良认为，本土猎头公司一个主要的方法，就是要学习，不断地学习专业的知识，以及国外猎头公司在高级人才服务方面的操作方法。
其次，“洋猎头”的管理经验有许多可资国内猎头公司借鉴的地方。本土猎头迫切需要建立起适应国际化竞争要求的管理模式，在市场争夺战中，猎取的不再仅仅是“腰”和“腿”，而是真正“头脑”级的人物。
再次，要利用与国外资金合资或合作的契机，壮大本土猎头公司的规模，以资金和品牌优势，抢占高端市场。据估计，目前国内大大小小的猎头公司有上千家，但知名度较大的却少之又少。本土猎头公司如果不加大品牌化、规模化的建设力度，就可能陷于被动地位，受制于人。
在优势中寻找发展空间
“狼来了！”这是许多人在面对“洋猎头”入侵时发出的惊叹。因为他们看到，“洋猎头”的许多优势，是中国仅有几年历史的本土猎头们无法企及的。
不过，许多本土猎头公司在谈到目前自身所在的处境时还是满怀欣喜：一方面，人才中介机构面临着巨大的市场空间。有关数据表明，我国持续快速发展的经济，带来了人才需求和流动的高峰。2005年，北京地区人才总量将超过200万人，年均增长2.2%；上海2005年将建成亚洲的人才资源高地，人才总量将达到137万人；深圳最近20年里，人才总量增加了100多倍。另一方面，在过去很长一个时期，国内数千家猎头公司实际上吃的，只是巨大的“人才蛋糕”的一角。
因此，有业内人士认为，“洋猎头”的到来，并不是抢占了市场，而是挖掘了市场潜力。
有专家认为，中国本土猎头公司与国外公司相比，主要拥有三大优势：一是不存在国外猎头公司面临的文化交融问题，沟通渠道畅通、人才评价标准更容易为国内人才所接受。二是国内“土生土长”的人才中介机构对人才市场和企业都有深刻的理解。三是我国最大限度地保护或扶持国内人才中介服务机构的优先发展，重点扶持国内具有品牌效应和“拳头”优势的人才中介机构的发展。
同时，由于国内的猎头公司擅于做技术性的职位，而国外的公司则在管理性的职位上更具有优势，使土洋猎头的“猎物”分配也各得其所。
由此看来，本土猎头应该充分认识自身的独特优势，以期在这市场争斗中占据主动地位。在让出部分市场份额的同时也大量汲取“洋猎头”的先进经验，从某种意义上说，这也不失为一种生存方式。
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猎头
猎头属舶来词，其英文名称为HEADHUNTER，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现译为物色人才的人。猎头业就是依靠猎取社会所需的各类高级人才而生存、获利的中介公司。世界上第一家猎头公司，产生于二战结束后的美国。中国本土的猎头公司最早是在沈阳成立的，是在1992年。全国来讲，北京、上海、深圳、广州、南京、青岛包括一些科技城市，猎头公司的数目比较多。有的估计全国大大小小的猎头公司有上千家。
猎物的程序
签约：当猎头公司收到客户委托后，就会签订合约。这当中自然要涉及到价格问题。按照国际化运作方式，猎头公司一般收取所猎人才年薪的30%～35%左右的佣金。
定位、开始搜索：定出人才标准，圈定猎场。一般从3～5家同类行业且规模相差无多的公司开始“放饵”。
面试：选定“猎物”后，就该进入面试一环。要全面了解候选人的个人信息，并对其进行恰如其分的包装。有些客户会有误解：猎头公司对候选人进行包装，这不是弄虚作假、蒙骗我们吗？实际上，猎头公司所做的包装只是面试礼仪、如何写简历，对其从业经历、能力的描述是不掺水分的。
推荐：猎头公司为客户提供推荐报告，包括候选人方方面面的资料。有的公司提供一页的报告，有的提供的是一撂，这一页和一撂之间就差了很多东西。客户去找猎头公司时，可以向公司要以前的推荐报告，这可以从侧面反映出该猎头公司的工作素质。
薪酬谈判：这是公司与个人之间的“拉锯战”。企业与候选人之间签约。
追踪：这是猎头公司的后续服务。在双方达成协议后，对企业，追踪了解老板对所招之人的意见；对个人，了解其工作状态。(拂晓)
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