近日，中外猎头在上海举行峰会，这让沪上人才摩拳擦掌。“猎头这个话题近来已被炒得很热，但这个行业在国内还是刚刚起步。”智联招聘网首席执行官王三强昨日对记者说，“这是因为中国人才的大规模流动还没开始。未来五年，猎头市场规模将随着人才流动潮流的加剧，以十倍、甚至上百倍的速度扩张。”猎头正悄悄向越来越多的人才靠近，也许明天你就会接到一个陌生人的电话，询问你对某个名企的某个重要职位是否感兴趣。放下电话，你会惊呼：“天啊，猎头盯上我了！”其实，猎头可能早就盯上你了!

　　据王三强介绍，目前猎头市场有三拨人马：第一拨主要为外资企业服务，这些猎头公司的服务质量好，但收费高，他们属于高端市场；第二拨搞国际化服务的同时，也为国内体制较灵活的企业服务，也追求质量和信誉，但收费较低；第三拨是那些没经国家许可，私下做的大大小小的人才中介，他们只是凭着关系，做些最简单的牵线搭桥的工作，找他们的好处是价格便宜。

　　据王三强了解，北京目前做高端市场的有十几家公司，第二拨有10家左右，第三拨偷着做的成百上千。

　　猎头如何收费

　　在美国，企业所需的年薪少于十万美元的人才，猎头公司一般不“猎”。他们的收费标准一般是所猎人才年薪的1／4或1／3。国内猎头公司目前收费相对要低得多。据王三强介绍，智联网目前做一个项目一般收费七、八万元人民币，长期合作的客户收五、六万元。另据王三强介绍，一些小公司和违规中介，连一两万元的项目也接。

　　猎头操作流程

　　据王三强介绍，智联网的猎头项目操作流程是：

　　1.联系客户通过网络与潜在客户建立联系。猎头找客户，也经常有客户找猎头。

　　2.了解客户了解客户所在行业状况和客户经营状况，特别是要了解客户的用人标准。

　　3.做职位描述有一些客户对所许人才的职位及对人才的要求描述不清，猎头要为他们做这方面的工作。

　　4.市场调研从自己现有的人才库和客户所在行业里搜索人才，产生候选人，一般大约一二十人。

　　5.筛选人才首先了解候选人是否有变动工作的意向，然后运用一些手段，如素质测评等，对有意向者做深入了解，淘汰不合适的人才。

　　6.交与客户甄选这时候选人才一般只剩下几个，如客户满意，再对候选人才进行背景调查，看看候选人才告诉猎头的是否都是真的，是否隐瞒了值得注意的信息，然后协助客户进行最后甄选。

　　王三强告诉记者，他们做一个项目，一般需要两到三个月的时间。

　　搞猎头的都是什么人

　　从国外看，在猎头行业混碗饭吃挺不容易。一般是在企业做过高层管理，在商界积累了大量经验，并建立了广泛的社会关系网络的人才去做猎头公司。一般从业人员都要经过专业培训，对企业人力资源管理相当了解，掌握人才评估等一套方法。

　　国内猎头行业发展历史短，专业化操作水平相对较低。不少猎头公司从业人员还是在靠人际关系开展工作，停留在粗放型经营阶段。

　　王三强认为，从事猎头职业至少应该具备以下素质：

　　1.对人力资源管理有着全面的认识。对企业人力资源管理规范、人才结构、人才评估、人才甄选等知识和方法要掌握和了解。

　　2.对不同行业有着深入了解。要了解行业人才储备状况，这个行业在一定阶段最需要什么样的人才等。

　　3.性格比较外向，善于与人交流，沟通能力强。

　　怎样引起猎头的注意

　　从目前国内情况看，猎头公司物色的对象一般是那些在企业做到中层及中层以上或技术上有一定专长的人才。王三强说，他更喜欢那些默默把本职工作做好，不是满世界嚷嚷、不频频跳槽、具有敬业精神的人才。

　　中华英才网高级咨询经理邢幼君告诉记者，并不是像人们想象的那样，有着在国外工作经历的人才就特别受猎头公司的欢迎，因为他们往往对本土市场缺乏了解，而且薪酬要求过高。

　　在北京较早涉足猎头行业的北京泰来咨询事物所总经理纪云称，猎头公司“套”人的手段多种多样。如果你相信自己已经足够优秀，但还没有猎头公司找上门，不妨这样去做：在行业内发表论文、文章；被媒体采访时介绍自己；多参加有影响的高级培训班或沙龙，引起特别注意。

　　特别值得提醒的是，所有的猎头公司都欢迎你主动与他们联系。

　　怎样的人才受猎头青睐

　　中华英才网高级咨询经理邢幼君告诉记者，根据她的经验，目前无限通讯、物流、大新零售超市、金融投资、医药等行业人才缺口较大。

　　北京泰来咨询事物所总经理纪云则认为，各个领域都缺，像高层职位，对人的要求是非常全面的，特别是要有管理素质和管理思想的人，这需要做到一定程度才会出现，这个阶层目前在国内还没有出现。而中层职位则对专业要求多一些，像消费品、传统制造业都缺少这方面的人才。

　　怎样判别猎头是否专业

　　中华英才网高级咨询经理邢幼君认为，看一个猎头公司是否专业，要从以下几个方面入手：

　　1.看它是否对你所从事的行业有着足够的了解。

　　2.看它是否注意保密。保密是从事猎头最重要的原则。专业猎头一般不会轻易向你透露其所服务的客户的名字，因为客户的招聘很可能是与其新的扩张计划联系在一起，属于商业秘密。

　　3.看它是否急于求成。和猎头第一次接触往往是通过电话。如果猎头用很急的口气问你，现在有这样一家公司的这样一个职位，你有没有兴趣，你回答没有时，猎头马上挂断了电话，这样的猎头就不够专业。专业的猎头会想方设法“拉拢”你，这次“买卖”不成，还会有下一次。

　　4.看它的操作流程是否规范。一些不专业的猎头在操作中往往“偷工减料”，比如省去人才素质测评等至关重要的环节。

　　5.看它是否懂得职业指导。专业的猎头会指导你纠正你不符合你的职业形象的方面。

　　怎样与猎头打交道

　　中华英才网高级资讯经理邢幼君称，当你突然接到猎头的电话，问你是否想换一个公司，你应该试着问问对方所说的公司规模有多大，你要去的话，会得到一个什么样的职位，具体职责是什么。对方回答后，你不妨再谈谈你对薪酬的期待值。记住，不要太夸张了，按照目前的情况，在你现在的收入水平上再提高20%至30%比较合适。

　　既便你目前活得很滋润，不想换单位，你也不要盛气凌人地一口拒绝。交好一个猎头，他很可能会给你提供一些意外的机会。

　　邢幼君说，猎头最讨厌的是那些把个人简历漫天撒的人。另外，你应诚实地与猎头沟通，不要隐瞒自己历史上的“污点”，最好在猎头最背景调查之前告诉他，猎头会倾听你自己的说法。你即便瞒天过海，但到了客户那儿一旦被发现，猎头会和你一样狼狈不堪。猎头应运而生。

　　新闻背景

　　猎头属舶来词，其英文名称为HEADHUNTER，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现译为物色人才的人。猎头业就是依靠猎取社会所需的各类高级人才而生存、获利的中介公司。世界上第一家猎头公司，产生于二战结束后的美国。

　　目前，国内大小猎头公司有3000多家，而真正称得上专业性的猎头公司则不超过30家。

　　猎头公司的市场来自于它与人才交流中心的不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户，猎取公开人才市场得不到的硬腕人才，同时也为硬腕人才自身提供了更宽松的跳槽环境。人才自己不必去人才市场公开露面、应聘、登记、待选，如此减少了选择的烦恼，又可避免因一时找不到中意的公司、跳槽不成引起在原供职单位工作的被动局面。

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