北京证券业最近的动荡真是弄得人心惶惶，“家”搬得越来越远，面积越来越小，甚至还有的在堂堂证券公司的办公楼里搞起了副业，尤其是被称作是“整合队伍”的裁员行动，更是让曾经热得烫手的证券业多了诸多的不安和躁动色彩。

　　这种动荡不是北京一地特有的，而是证券行业全国范围内的一个震荡期。据业内人士透露，国内投行业务领先的10家证券公司中，大部分都已经推行了裁员计划。如国泰君安、南方、大发、大鹏等，裁员幅度普遍超过2／3。

　　其直接导火线是今年5月1日开始的旨在“发展证券市场”的浮动佣金制。从1975年美国率先打破固定佣金制以后，世界各大证交所也很快转为实施浮动佣金制度，该制度使券商盈利不再主要依靠经纪业务收费，而主要来源投资咨询服务。佣金浮动幅度变大，高低完全取决于客户是否愿意支付。随着四川川财证券公司率先亮出“零佣金”的牌子，从而引起四川地区证券公司普遍性压低佣金价格，新疆、深圳、上海等地纷纷打起佣金价格战。过去，佣金收入往往超过证券公司全部收入的50%，而且成本不高，几乎可以说是证券业自带的绝对优势。但是浮动佣金制让券商们丧失了这种绝对优势，同时带来证券经纪业买方市场的激烈竞争。这种完全市场化的转型已经证明了北京以及全国多数证券公司的经营是如何的不堪一击。

　　其次，就是去年3月17日开始的股票发行方式的改变。审批制改成核准制以后，券商在申报新股材料时，不仅证券监管机构对注册制所要求的形式审查、对发行人的营业性质、财力、素质、发展前景、发行数量和发行价格等各方面条件都要进行实质审查，同时由于从过去的额度制变成通道制，即大的券商可以有8个左右的承销“名额”，而新的和小的公司只有2个左右。业务项目的减少自然要求人员数量的精简，裁员顺势而生。

　　另外一个原因，就是全球股价持续下跌，造成券商的自营和委托理财都损失惨重。

　　然而，据了解，尽管证券业面临着如此重大的困境，众多券商都纷纷另觅他职，但仍然有证券公司在不断地招人纳新。据悉，北京地区白石桥附近的多家证券公司都在积极招人。为什么一边裁人不断，一边又积极纳新？证券市场究竟怎么了？

　　北京证券人力资源部总经理彭绍峰说，“目前证券业裁员实际上是一个人员优胜劣汰的过程，就像老企业中的会计扔掉算盘用电脑一样，为了跟上国际化，就必须适应现代企业的规则。”

　　中国证券业目前面临由计划经济体制向市场经济体制的转型初期，上述浮动佣金制、股票发行方式的调整都是国家积极促进证券业发展、与国际接轨的重要举措。证券公司的裁员主要集中在不赚钱的部门，这是出于目前的情势下压缩成本的需要。而赚钱的部门一直都没有放弃寻找既能开拓市场又懂经营的复合型人才。

　　瑞士信贷集团香港分行副总裁董明洁提醒国内券商，实施浮动佣金制度后的竞争成败，需要重视人才培养和团队建设。她以自己曾在J.P.摩根受过的锻炼为例说，境外券商培训人才时不惜开展“地狱式训练”，同时要求员工时刻问自己：“我能为客户多做些什么？”成功的人才培养，以及优质、创新的金融产品，才能构成争取与保留客户所需的增值服务。台湾日盛证券副总裁陈君豪也认为“重要的是提高客户的忠诚度”。看来，今后的成功券商既要懂业务、又要会开拓市场、拉客户，还要兼顾管理。人才，永远都是需要的，只是要求更高、难度更大了。(记者付佳／文)

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