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作者：北京理工大学 周毕文
1、管理考试成绩走势(抽样)管理分数连年走低
某校1月MBA管理考试
2002年 最高/平均/最低67/55/51，录取250/50
2001年 最高/平均/最低75/51/28，录取265/55
2000年 最高/平均/最低79/53/32，录取260/55
10月MBA管理考试
2001年 最高/平均/最低79/61/40，录取220/40
2000年 最高/平均/最低81/67/50，录取255/0
2、管理考试的主要问题
部分同学尚未掌握简答题和分析题的答题技巧，不大善于把握题目的真实要求，要点答的也不全。在简答题和论述题上，部分同学只重视了格式而忽略了内容。相当一部分同学对基本理
论知识的运用不够准确、全面。
3、管理正在成为各门考试的薄弱环节，主观题是管理考试的薄弱环节
2000年管理试题人工阅卷部分，简述题平均得分在10~12.5分左右(满分20分)，分析题平均得分为5~6.5分左右，二项合成平均得分为15~19分左右(满分30分)，达到18分及以上的考生约占40~70%，达到20分及以上的考生约占30~45%。
2002年个别有疑问同学复查分数，简述题得分在5~8分左右(满分20分)，分析题得分为3~6分左右(满分10分)，二项合成平均得分为8~14分左右(满分30分)，管理成绩很不理想。
4、管理考试的出题趋势
(1)量大：试题字数连年增加
99年1月 13021
00年1月 16540
01年1月 17836
01年10月 18207
(2)题活：
如：领导如何针对不同人群开展有效管理
实施企业的经营战略，应遵循突出重点的原则，具体来讲应该如何去做？
(3)综和：
如"与大企业相比，小企业的管理有些什么特点？"
如果一个组织拥有一种以上的事业，那么应该如何进行战略制定？
请分析20世纪50年代之后，现代管理思想的新特点表现在哪些方面？
按照组织经营产品所处的寿命周期，企业计划应当如何作出相应的调整。
(4)超纲
90年代初，某国有集团公司拟选拔一位年富力强的人担任集团下属一个110左右的化工公司的经理。集团副总经理赵为推荐化工公司原副经理王强任经理。集团领导为谨慎起见，到化工公司对王强进行了民主测评，测评内容包括德、勤、绩、能等方面。绝大多数测评结
果为积极的、肯定的。但是，也有八、九名员工对王强给予了极度否定的评价。赵为首先看到测评结果。他显然无权将否定性的评价结果拿出，但却可以将这一百多份测评问卷进行装订。他如何安排问卷的顺序，可以使这八、九份否定性评价的结果影响最小？
A.根据投射效应，排在靠前的位置影响最小。
B.根据光环效应，排在前面影响最小。
C.根据首因效应和近因效应，排在中间影响最小。
D.根据社会刻板印象的定义，将其排在最后影响最小。
(5)宽背景(现实问题，经济学，市场营销)
据传，美国有一报社曾慷概地给某橄榄球队俱乐部提供2500万美元的资助。与此同时，该报社属下的一个部门想操纵该球队有关比赛的商业广告业务，并欲从此广告中每年获取600万美元的收入。该报社所以给球队巨额"捐款"，是因为：
A.该报社为非盈利性组织，捐款是其履行社会责任的一种表现。
B.该报社是一盈利性组织，履行社会责任是其义务并举的一种高姿态表现。
C.该报社是一盈利性组织，此项捐款不过是其实现经营目标的一种手段。(OK)
D.该报社给球队提供资金，是为了开展多元化经营。
(6)多陷阱
1、小差异化
16.一个组织的政策是组织在决策或解决问题时的指导方针及一般规定。以下四条中，哪一条所列的特征组合对政策而言最为重要？
A.一贯性、针对性、可操作性与完整性。
B.一贯性、适应性、可操作性与针对性。
C.适应性、针对性、协调性与完整性。
D.一贯性、协调性、适应性与完整性。(OK)
2：设置干扰项
一个单品种产品生产经营的企业，在其产品寿命周期不同阶段建设有区别的组织文化的必要性和基本措施是什么？
答：必要性：产品寿命周期各阶段企业内外部环境及战略重点不同。
基本措施：注重组织变革；突出企业文化建设重点。
3：设置无用信息
2000年选择题1.某食品厂90年代初成立，主要产品是一些保健食品，销售对象是学历和收入都较高的人士。工厂的分销商主要是一些药店和百货公司。为激励分销商按时付款，工厂规定10天内付款可享受2%的折扣，30天内必须付清100%的款项。结果，工厂40%的销售款可以平均在10天左右回收，余下的60%可以平均在25天左右回收，全部销售款的平均收款期为19天左右。后来考虑到市场竞争，工厂放松了付款条件，规定10天内付款可享受3%的折扣，40天内必须付清100%的款项。结果，工厂60%的销售款可以平均在10天左右回收，余下的部分平均可在35天左右回收。(D)
请问新政策下工厂全部销售款的平均收款期为多少天左右？
A.40天 B. 35天 C. 25天 D. 20天
(7)突出中高层管理问题
在快速变化的环境中企业应如何具体地确立自己的使命？
答：树立正确的经营理念；
注重环境分析；
跟踪环境变化；
科学的企业定位；
富于创新。
(8)心理战：先难后易(400字，对中选对，非知识点考核)
某公司总裁经过接受社会上新的管理模式的系统培训学习，觉得深受启发，回到自己的公司后，为了进一步提高公司的管理水平，成功地实现二次创业，力排众议，在短短的两周内对自己所在公司的管理模式进行了大幅度的调整。首先，缩减管理层次，使得接受总裁直接领导的人员从原来的3个副总，变成了3个副总再加上5位总助；第二，合并与减少职能部门，使得接受部门经理领导的人数从原来的7-8人猛增到近20人；第三，对公司的办公室进行改造，使之成为多人共享的开放式办公室。结果调整过后不到3个月，发现效果不佳，只好重新改回原来的管理模式。对于这一案例，存在着这样几种分析结论，你认为哪一种最切中要害？
A.这一管理模式本身可能还不够科学，否则就不可能实施失败。
B.该管理模式与公司内部人员素质、文化氛围等具体情况不符。
C.该总裁没有学好该模式就盲目应用，而且后续跟进措施不力。
D.该总裁的调整没有成功，主要由于半途而废而没能坚持下去。
(9)出题原则
A、知识点考试相对减少，灵活运用及分析内容增加，特别是决策应用，组织变革，管理冲突，现代企业制度内容加强。
B、强调理论联系实际，着重考察灵活运用管理的基本理论和基本概念解决问题的能力
C、.突出中高层管理知识点，中国企业热点问题，中国企业现实情况。
5、目前我们的对策
A、计划各科复习时间和考前对策
B、思考推理管理学
C、看一些做错过的题(客观题)
D、练习答题思路(主观题)
E、少量简答题模拟
6、听串讲对策
紧跟课堂，动脑大于动手
及时提问，课后回忆
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