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文/本报记者李超 闻佳
找到一个“猎物”，“猎头”可要花不少心思：先要通过内线找人，有合适的人选了，还要“迂回”调查他的背景，人选差不多了，再和招聘的公司一块面试。这么一大圈下来，在“猎头”与“猎物”之间，有时还是会碰到不少“疙里疙瘩”的事……
事情常常坏在被猎者手里
薛国华告诉记者，“猎”人的过程是艰难的，有时眼看已“柳暗花明”了，却偏偏会遇到“山重水复”，“事情常常坏在被猎者自己手里……”
猎前：什么都“能干”
有些猎物各方面条件都不错：学历高，朝气足，外语精，悟性也好……可就是不清楚自己到底怎么定位。有一次，薛国华和一个储备人才通电话，人才果然是“人才”，把他得过的奖项、参加过的各种会议、做过的所有项目，像报菜单一样全讲了一遍。薛国华只问了他一句：“那你最突出的优势在哪里？”电话那头支支吾吾说不清。后来，真有一家公司对他有兴趣，可去面试时，他出口就是一句：“我什么都能干……”
点评：在大公司眼里，什么都能干，就是什么都不能干。
猎中：舍不得“年终奖”
“挪窝”前，差不多每个“猎物”都心情急迫：公司最好是500强，工资要比现在高1倍，能配一辆别克就更好了……可眼看着新东家已经抛出橄榄枝，有些“猎物”又开始心神不定了。那天跟着薛国华去某公司面试，一位已经被相中的被猎者进来就垂头丧气，公司领导关心地问：“是不是生病了？”谁知他打起了“太极拳”：“唉，现在的公司还压着几个项目在我身上呢，我怎么脱得了身呢？”更让人吃惊的是，他犯起了“年终奖综合征”：“眼看到年底了，能不能让我撑到春节再过来，那边还有笔年终奖……”差点没把新东家气得双脚跳。
点评：在算大钱还是算小钱的问题上犹豫，不值得。
猎后：看谁谁不顺眼
“猎物”到了新东家，常常是踌躇满志，准备大干一番。可碰了点壁就泄气的也大有人在。有一位被猎者，才当了一个星期部门经理，就来跟薛国华叹苦经：“唉，真不想干了！老总一看到我来汇报工作，就说没时间；副总对我做的事样样都不放心，管头管脚；就连属下也欺负我是新来的，交代的工作动也不肯动……”薛国华劝他调整心态：“老总忙，你就写份书面的东西给他看；副总看你是新来的，不是管你，而是关心你；属下不合作，你当然要跟他说明利害关系……”
点评：新东家对“空降兵”有点提防也很正常。摆正心态，低调一点，就能顺利度过磨合期。
谁是称职的“猎头”?
外交家的风度
做“猎头”，要取得别人的信任，当然要气度不凡：服装整齐，待人落落大方，谈吐优雅……薛国华有一次物色一个“猎物”。谈得差不多了，对方突然岔开话题：“今天我跟你谈得很开心。可我上一次碰到一个‘猎头’，还说是法国过来的，他坐在我对面，隔几分钟，肩膀就要抽两下，看得我都替他急……”
营销专家的眼力
不灵的“猎头”，找上半年也未必找得到合适人选，“要找谁偏见不着谁”；好“猎头”，随时都可能发现好人选，眼睛“毒”起来，“要找谁就有谁”。有一位“猎头”，看报时突然发现一篇报道：一位“海归派”想振兴民营企业。第二天，他马上打电话给报社，找到这个人的线索，拜访、面谈，顺利把他引进一家民营企业当老总。现在，被猎者和这位“猎头”成了好朋友，还客串起他的“人力资源顾问”。
居委干部的耐心
当好“猎头”，没有耐心可不行。帮公司找到一个猎物，时间长的，三四个月也很正常。这里面的反反复复就多了：公司的用人标准会不断调整，被猎者的情绪也常有变化，要双方的口味往一个方向靠，更要有“铁杵磨成针”的劲头。薛国华有一次为某房产公司找到一位法律顾问，英文好，熟悉国内外相关法律。可公司偏说那个人的眼睛一直在眨，好像形象欠佳。为了这点，薛国华反复做工作，好说歹说才说服对方：“眼睛不眨，这人不是出问题了……”
接线员的热情
做“猎头”，人家上班你上班，人家下班你也要“上班”。为有工作的人找新工作，8小时之内自然不方便和被猎者谈，很多关键谈话都要等到下班以后。晚上8点一过，常常是“猎头”的“活动高峰期”，打起电话来一串一串，就和接线员一样，要工作到很晚。说话还要以情感人，人家下班回家，本来就累得直想往床上靠，你要是一本正经地“上课”，人家理你才怪！
“猎头”喜欢怎样的被猎者？Lisa是一位老资格的被猎者，谈起“猎头”喜欢怎样的被猎者，她感慨万千……
“职业跳蚤”
我们的圈子里，总有一些“老游击队员”，这家公司做两年，那家公司做两年，头衔不低于“总监”，薪水则一跳一大涨。这样的人，是猎头公司的最爱。
本来，在一家公司发展，只能一步步慢慢往上爬，可通过猎头跳槽，薪水可能一涨就是两倍！有些很现实的人，便索性放掉什么职业理想，选择当“职业跳蚤”———每两三年必定要跳槽，只要是大公司，部门经理或更高的职位，薪水上涨一定幅度，马上跳！或者，握着几个好的Offer，回过头去要胁老板加薪。
想当“职业跳蚤”，也没那么容易。这帮人都是修炼成精的“变色龙”，绝对的职业化经理人，无论到哪家公司，很快就能适应公司文化，和上上下下都打成一片。他的职业发展是一条稳定向上的曲线，工作能力不俗，即使明知他是“职业跳蚤”，新东家也欢欢喜喜———现在这年头，还有多少老板在乎你“忠诚”？一般么，也就给你留个够两三年发展的空间，你要真想留个四五年，公司还不知道怎么安排你呢！
主动“凑数”
猎头会和客户达成协议，一定要给出5个人面试。有时，再熟的猎头，也会口蜜腹剑地拉你凑足这5个人的数。我大概是比较讨他们喜欢的，因为我会主动要求去“凑数”，只要面试官“功力”足够深。
一次，我去见一家公司的亚太区人力资源总裁———这个人，在行内名头响亮。像我这种人，平时根本“搭”不上去，能被他面试，不就等于被“老法师”免费号了一次脉？
所以，面试时我根本不睬猎头的嘱咐，摆出一副投其所好的样子去角逐职位，而是很放松地让他了解我最真实的一面。然后，找了个机会问他：“你认为我下一步应该怎么发展比较好呢？”对方淡淡一句：“我觉得你做这个职位不太适合，如果在培训、咨询领域继续发展，会很有潜力。”当时我眼睛都亮了，得到这句话，凑个数算什么？
前面已经说过，猎头只是一门心思把你“卖”出去赚佣金，根本不关心你怎么发展，做什么职位合适，要是就这么糊里糊涂被他们“卖”一辈子，钱是赚到了，可我不甘心。这些事，跟猎头讨论不会有结果，但在面试中请教面试官，倒可能会大有收获———他跟你没什么利害关系，说的话，往往最实在而直接。
接到“猎头”电话怎么办？
“猎头”活动的季节，是在每年的7、8月和年底。因为各个公司的财政年度结束，不是6月就是12月。员工的年薪和考评，也会在这时候出台。
太早打电话去，铁定没人睬你———大家还在等老板许下的空心汤团呢。等到“大考”结束，答案揭晓，有些大失所望的，便在考虑跳槽了。
真的接到“猎头”电话，怎么应对？Lisa谈了两点体会：
不要自满
现在猎头公司越来越多，在初创阶段公司，“猎头”会不分良莠地打电话，只为了建立他的资料库。所以，别以为接到“猎头”电话，就觉得自己是个人物了。所有猎头都会给你戴高帽子，这时尤其要保持冷静。
你要什么？
如果愿意和“猎头”合作，你必须知道自己想要什么。是想跳槽，熟悉各种高层人物，还是与之交往保持关系，以备将来跳槽之需？想清楚了，才能选择不同的应对方式。什么都不知道，“猎头”就牵着你鼻子转了，那些“凑数”的“倒霉蛋”大军中，很可能就此多了你一个！
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