四个大学生练摊大观园

　　本报记者报道 春节哪里过年去？北京工业大学的4位大学生竟在大观园庙会上包了一个摊，专卖小礼品。几个人打算大年初一至初六就在这里过年了。

　　昨天下午，在大观园庙会记者发现，这几位大二的学生还真是练摊的行家。“看一看

不要钱！”“不讲价，送您个气球吧！”几声京味吆喝还真管用，前来光顾的人群络绎不绝，最多时有七八只手在摊上挑来拣去。场面热闹而混乱，他们只得一边照顾着顾客，一边留心看好身后的钱箱。“从上午到现在轮流吃的盒饭，流水具体多少不知道，但保守估计怎么也有好几百了。算开张了吧。”管钱的郭旭笑着告诉记者。

　　哥儿几个曾打退堂鼓

　　按照郭旭的话说，现在是帆扬起来了东风也吹来了，而当初大家曾打过退堂鼓。当时的想法是利用已经为期不长的寒假搞一次社会实践活动。郭旭他们总觉得去麦当劳或去卖化妆品是给人打工，他们想在实践中能真正用上在大学里学的工商管理和市场营销知识。这样，“到庙会练摊”的想法得到了大家一致同意。

　　但到大观园庙会管理办公室办营业证时，他们被泼了一身冷水：“人家练摊的都是有好几年经验的主儿，就算东西没卖完，过完节拉回去继续卖，不会亏”。管理人员觉得他们几个学生亏本是明摆着的。经过一段时间的考虑与核算，大家终于在大方向上达成一致，这次是社会实践，不是为了赚钱。于是，4个人凑了6000元开始“创业”。

　　筹备进货忙活几夜

　　几个大学生准备练摊还真吃了不少苦。为知道什么样的货好卖，几个大小伙子就坐上公共汽车观察女生们的书包挂饰，再问人家喜欢什么玩艺。“有时人家女生不敢理我们，没辙。”为找便宜货，郭旭他们把所有“天”字号小商品市场跑遍，甚至还去了趟河北白沟；跟人家谈判，先练好行话，免得挨宰；以前图方便经常打车，现在知道自己创业的钱能省就省点，最后一次进货因东西太多，4个人挤了辆小面回的家。

　　货齐了，拿姥姥家当仓库，舅舅送来开饭馆时的大钱箱，妈妈给准备折叠床支起摊，几个人又到先期开幕的地坛庙会学吆喝。都准备齐了，就到了年三十晚上。

　　晚上先把货运到庙会，夜里又用电脑打印出“进货清单”、“收支表”、“计划成本利润表”等规范化管理账目。等弄完了就早上4点了，各自回家休息几个小时后再到摊前集合。

　　开张头天总算没赔

　　摊一出来还算顺利，买东西的人真不少，其中瓷制的、会叫的羊最受欢迎。小孩玩的大刀长枪也很抢手。早上开张大伙算过账，合伙的6000元只剩下570元，到现在眼看着大钱箱渐渐装满，这才算舒了半口气。

　　几个人要一直忙活到下午5点多收摊为止。他们必须这么忙活到初六庙会结束，而大家全都失去了拿压岁钱的机会。“要说怎么挣钱多，在家等压岁钱肯定比在这里起早贪黑的挣得多，但我们宁愿要靠自己努力得来的。即使没挣着，亏了也愿意。”小伙子们说。

　　虽然累、虽然缺觉，但同学们兴致颇高，吆喝生意的嗓门越喊越亮。(杨晓)

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