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从普通职员到销售总监:她完成了从业三级跳

http://www.sina.com.cn 2003/03/07 14:39  生活日报

  坐在大叠大叠的文件和两部电话之后的刘静长着一张眉目清朗的娃娃脸,笑起来时眼睛里一闪一闪地蹦跳着亮晶晶的欢乐。如果不看她胸前的工作牌,你会以为她是个跟着爸爸来玩儿的小丫头。自1999年从首都经贸大学管理学院毕业进入一家汽车公司,短短三年,刘静从一个普通职员做到了总经理助理、销售总监的核心位置。

  发掘工作的意义

  进入公司的第一年,刘静大部分时间都在总经理办公室。主要工作是收发文件,接电话,替公司领导起草材料,制定日程安排等等。这份在许多人看来很琐碎的辅助性工作,刘静却干得有滋有味。“工作的意义需要你自己去发掘。当那些文字、数据具有信息的价值时,它们就一点也不枯燥了。”

  办公室的工作对刘静来说,成了了解公司各部门情况的最佳途径,她的许多业务知识都是在那时积累起来的。勤学加慎思,刘静的进步很快引起了公司领导的注意。在基层锻炼一年后,她作为专业人才被抽调到公司一个汽车展厅主管汽车销售。

  给自己加压

  汽车销售是一项专业性很强的工作,只有经过有关部门的专业培训,拿到销售技巧、产品知识两项证书,才能从事工作。刘静几乎是在对汽车销售一无所知的情况下进入公司的。可是一年后,谈起营销策略、销售流程,这位稚气未脱的小姑娘已是如数家珍了。

  有兴趣才有乐趣

  为使销售人员对汽车的制造、公司的运营有一个全面深刻的感性认识,公司将刘静这样的毕业生派驻到各个生产车间进行不定期的实习,并定期举办各类培训活动。实习生活并不轻松,面对一条条周而复始的生产流水线,不少人都度日如年。“这时候就需要有意去培养和保持兴趣了。”问及怎样坚持,小静想了想说,“虽然要花些力气,但一旦有了热情,工作就会成为乐趣。如果你把每天都当做新的一天,那么你总能发现新的东西,取得新的突破。”

  “对自己有信心”是刘静很想说的一句话,不久前她被公司派到德国学习。

  回首三年的风风雨雨,刘静觉得最大的收获就是渐渐认识了自己,包括自己的潜力、对自己的定位;最大的成功就是没有轻易浪费机会。(特约撰稿:尚北京)



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