文/谈琴

　　本期主人公：马红宇 新保软件有限公司董事总经理

　　马红宇的意气风发，令人无法置疑。当初，加入IBM公司两年，他就被提职为产品市场部经理，如此短的时间，这是IBM针对中国本土员工的第一个。如今，已三年时间，他经营着自己创业组建的公司，一个逐步长大的公司。

　　IBM，给人压力

　　1993年，毕业于北京航空航天大学计算机工程系的马红宇，进入IBM公司，开始了他的职业生涯。那时，IBM在中国不到130人，7年后，他离开IBM时，IBM在中国的员工已经近2000人。而且，今天的IBM中国区经过调整，有些经理只是经理的级别，已经不管人了。

　　这7年，马红宇称为“幸运地与时俱进”。但别忘记，运气总是给有准备的人。

　　在IBM，马红宇结交了时任IBM个人系统集团的中国区总经理谢先生。一进IBM就汇报给他，又被他一手提拔，潜移默化地受他影响。马红宇说：“他是我一生的老师，这又是一个大运气。”

　　他还记得，那是1995年12月初的一个周末，谢先生打电话让他到公司去一趟，因为事先没有得到加班的通知，所以他知道一定是好事情。在得到升官后的第一高兴的反应是，“这下有固定的座位了！”因为，当初IBM正在实施一种移动办公方式，每个人每天到办公室，发一台移动电脑，自已去找位置，因为常有很多人不出去，所以座位常不够用。

　　接下来，有很多的想不到：在提升经理后的一年，他曾胖到90公斤，因为每天都要十一二点钟回家，吃了就睡。而且工作中用了很大的力气，却没有得到承认。一年过后，他向谢先生说“你太不公平”，已经意识到自己是在并没有准备就绪的情况下，成为了经理，压力远远大于想象。

　　IBM，给人经验

　　谢先生当初确实问了他一句“你REATY了吗？而马红宇单纯地想：都有座位了，怎么会不就绪呢？接下来他说“那么，在未来的一年里，无论你做得多辛苦，多出色，我不再会表扬你了”。

　　1996这一年，他不但是得不到夸奖，每天面对的都是疑问、质疑。迎接他的是，几乎他所有的部下，年龄比他大，比他早加入IBM，学历比他高。而上级，是已经在IBM有20年职业经验的高级管理人员。于是年终谢先生为他作总结“犯了所有新经理人该犯的错误。”

　　从技术专业人士，转向职业经理人，他犯了最普遍的错误??“与下属竞争”。于是事必躬亲，部下很轻松，按时下班，他总是在加班，单打独斗。下属则觉得没有成就感，不被需要。

　　他不无惭愧地讲“1996年年底，除了一位女下属，其余的人都离开了我。”后来，那个她成了马红宇美丽的妻。

　　人，虽然不愿接受错误，但在错误中学习，改正快，成长得最快。1997年，他已经能够从心底里，为下属某件事做得比他好而高兴。他认定，这才应该是职业经理人的感觉。

　　在IBM7年后，30岁生日那天，马红宇辞职。他清楚，IBM这样的大公司，需要若干各种各样的螺丝钉，不需要太多的个性和想法。而他，要思想着创造。

　　在太太问他“你为什么离开IBM？”时，他曾说，三年后要如何如何，但今天并没有做到。但他已经意识到那是应该期望10年后能做到的，10年，一个企业的树立所需要的时间。

　　创业，要更成熟的心态

　　现在马红宇公司里30%的员工学历比他高，他则要求他们都要有职业经理人、职业员工的感觉。建公司之初，技术问题曾经特别依赖一位技术人员。很快，马红宇做出决定：这个技术人员不再经手任何一个项目，但每个项目要他过目、定夺。这样的结果，公司可以同时并行8个项目。管理分出层次，才能有条不紊，每个层次上的人也都有成就感。

　　“公司管理不复杂，建立一个框架，再把合适的人放在合适的位置，共同协调运转。作为职业经理人，就要确保这种运转。”今天的他可以轻松地说出上述话。创业初，没有IBM的光环了，没有当初的客户，围着你“马总长，马总短”时，他感觉到孤立无助。“第一版本的商业计划，今天看来非常的理想主义，也可以说空洞不实际。市场定位大得一塌胡涂，商业策略包括在教科书上的所有内容，但忘记想，这是否能够执行。一个好的想法，不可执行的话，充其量是个好的想法。一个创业的企业，市场定位越大，资源就少。今天中国的职业经理人，应该用更成熟的心态面对自己的职场生涯，因为运气越来越少。”

　　创业，要更脚踏实地

　　IBM中国区总经理周伟琨曾说过“很多人觉得IBM很慢，很官僚，很烦人，愿意去做小企业，我们发现小企业很新颖，很有创意，很灵活，但有件事情可能一辈子做不到：‘它们长得大吗？’”

　　今天，他已经觉得不需要梦想长得多大了。有年轻的员工也说，希望在33岁时做到马红宇今天的样子。可他说，“我更希望你们有耐心，有冲劲，而不是急着梦想成功。”

　　他以为，不是每家企业都要大到上市。不用想那么多，但做一个好公司非常重要，进来的钱要比出去的钱多。

　　他要做适应性企业，惟一能做的是能够控制自己。先把基础软件做起来，公司要为保险行业能够更加低成本、高效率做出贡献。除非投资人非常感兴趣，不然不会主动地去融资。

　　马红宇还记得三年前，在北京选择了1000多平方米的办公室。他把父亲请来，骄傲地“炫耀”：“你儿子的公司，大吧？”老爸只是从容不迫地说一句：“我希望我儿子经营的是家好公司，并不需要是家大公司。”

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