世界青年成功学会副会长吴甘霖／文

　　刚刚参加工作，我怀才不遇。有一天，我读到现代管理学之父杜拉克的名著《有效的管理者》，得到很大启示，在实践中摸索出一套“逆向管理法”的理论，从此事业发展十分顺利。近年来，我先后担任香港、美国数家机构的中国区总裁、总公司副总裁、总裁，都是采取这一种方式，并深深地体会到“逆向管理法”的魅力。

　　在人们的印象中，管理就意味着上级对下级的管理，但从管理的根本来看，应该是只有管理者和被管理者。上级管理下级是正向管理，而下级管理上级则可被称为逆向管理。上级也是人，是人就可以被管理。当我们打破只有上级管理下级的“神话”，你就会发现一种海阔天空的全新境界，在职场取得更加理想的发展。

　　下级管理上级，有如下8项最重要的逆向管理法则：

　　一、上下同欲者胜。

　　这是管理好上级的核心。此语出于《孙子兵法》，就是说上下级之间，必须形成利益共同体。只要大家有共同的利益点，就有了心向一处使的基础，就容易取胜。孙子兵法说的是上级要调动下级的积极性，其实，下级要影响上级又何尝不是？只要你将自己的利益与上级的利益以及单位的利益能够找到共同点，就不愁没有自己的发展空间。

　　二、了解是影响的前提。

　　在管理上级的过程中，最容易犯的错误之一，就是自认为自己有过人之处，因而直接去影响上级。春秋战国时期的韩非曾有一篇文章《说难》，一针见血地指出：说服君王的最大难处，不在自己有无说服才能，而在是否能摸到君王的心思。这点至今并不过时。要影响上级，首先要对他的各方面进行全面了解，如他的目标、压力和优缺点是什么？他的工作方式是什么？他希望别人的工作方式是什么？你目前在他眼中是什么印象？他对你有何角色期望等等。掌握了这些，影响就有了基础。否则就会吃力不讨好，甚至适得其反，导致不应有的误解和矛盾发生。

　　三、用足上级的长处。

　　这是现代管理学之父杜拉克的名言：用人首先就是用其长处。照我的理解，长处就是立即可用的东西，而改造短处却需要相当长的时间。为何现成的不先用呢？不仅要用，而且要用足。这一点，如果说在管理下级时适用，在管理上级时尤其适用。最傻的是那种不先用足上级长处、却总想改造上级的人，他们会经常陷入费力不讨好的尴尬局面！(未完)

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