口述／阿云 文／周桂清

　　饱受没钱之深苦

　　说句实在话，在我离开校园踏上社会之前，我这个五尺高的汉子是挺自卑的，逢人不敢大声说话，遇上陌生人，一对话脸就红。在老师和同学的眼里，我是个品学兼优的好学生

，唯一美中不足的是我那内向的性格：害羞。其实，我很自卑，贫穷压抑了我的自尊。

　　1976年我出生在湖南湘东的一个贫穷的小山村，乡亲们种水稻植棉花，整天在地里刨食，父母也不例外，日出而作日落而归。在我的印象中，无论是什么样的天气，不管是刮风还是下雨，父母都在外面忙碌。可是在一片洼地里，父母再辛勤也刨不出一个金娃娃。逢年过节，穷得见不到油水。记得1990年过春节的时候，我们全家六口只买了五斤肉，为啥？穷呗，买不起。像我们家还好一点儿，村子里还有几户人家，过年只能靠救济，平时炒菜连油花子都见不到，更不用说能穿上新衣裳了。我长到19岁出门，从没沾过新衣，没钱的日子真难过。于是，小孩子能够上完小学就很不错了，往往是到了十三四岁，就寻个手艺，让孩子拜师学点糊口的本领。有关系的，便四处活动，托亲朋好友信任的主儿把孩子带到外面去淘金。至今，我们村在外面的人口有近千人，占全村人口多一半，没钱只好到外面混光景。

　　在这样的穷日子里，我很感谢父母能深明大义地咬着牙让我上学。我很认真，算是全村里学历最高的一个：高中毕业。1995年，我考上了一所专科院校，可是面对一连串近似天文数字的学费，父母整天愁眉苦脸。刚开始，他们还不停地安慰我，“孩子，办法总会有的。”可是当借遍了所有亲戚朋友后，就连左邻右舍的汇到一起，也不过是杯水车薪。最后，父母真的有点绝望了，连说话的声音都变得有气无力。我不忍心让双亲日益弯曲的脊梁再过早地佝偻下去。于是，在开学的前一天，我简单地收拾了一番，拿着母亲借来的50块钱，一个人提着一个蛇皮袋，搭汽车去了广东中山。

　　父母无奈地抱头大哭，我坚持不回头，以免不争气的眼泪掉下来。

　　我找到了第一份工作

　　1995年9月28日下午到达中山，在一个叫南头的偏僻小镇下了车，人生地不熟，我只好花了6块钱住进小旅社。头一晚上，遇到了十多个找工的外地人，听他们讲，找工最好去人才市场，那里招工的工厂正规，薪水又高，我一听窃喜，看来“广东真的是遍地黄金”。

　　可是第二天当我兴冲冲地买了门票到人才市场转了一圈之后，我一下就成了泄气的皮球，再也乐不起来。人才市场到处都在招人，不过他们要的是人才，对我的学历一点儿兴趣都没有。“高中毕业？不好意思，我们只要本科以上的人才”。一连问了十多个摊位，一听我只是一个高中生，简历都不瞧一下，客气地说：“对不起，你到别处看看吧。”真该说对不起的应该是我，到处麻烦人家。一个大男人被人家不停地拒绝，我那个自卑的心理，更是像打翻了的五味瓶，确实是难堪至极。

　　看来我那想挣钱的美梦只能是个愿望。但老实就是有好运，在回旅社的路上，我碰上一个湖南老乡，他见我长得人高马大，看上去挺老实憨厚的，便问我在哪里上班。我叹了一口气，告诉他我刚来，工作还无任何着落。他笑着对我说，“假若你真能吃苦的话，我弟弟那个厂还在招包装工，你明天去试一下，我给我弟打个招呼，或许有点眉目。”我一听，连忙千恩万谢，能中的话，管吃包住，一个月还有三百块工资，我高兴得差点跳了起来。

　　作了一个晚上的美梦，第二天到老乡的弟弟所在的电器厂应聘。这个厂挺大的，1000多个员工。因为他弟是车间主任，手下有400多人，说话管用，他把我带到包装区，让我码了一车箱的活，见我手脚还麻利，便说，“明天来上班吧。”

　　在电器厂打包装，整天就是封口拉箱，每天有干不完的活，经常加班到凌晨一二点。赶货的时候，加通宵也是常事。整天忙碌得直不起身子。到10月底，我上了24天班，只领到了285元工资，心里却像喝了蜜一样甜。晚上下班早，我找到了在邻厂上班的车间主任他哥，想请他吃点东西表示感谢，不料他连忙罢手：“不用了，你挣钱不容易，不过今天你高兴，就你请客，我买单了。”他很幽默。在与他的闲扯中，我问：“你弟当车间主任工资应该很高吧？”他说马马虎虎，一个月5000来块。我一听头就炸了，5000多？一个月有5000多，超过我十几倍，每天还不用加班，我有点将信将疑。

　　后来我才知道，他说的一点没错，他弟虽然只有26岁，却是个名牌大学生，计算机很厉害，而且英语也是顶呱呱的，现负责公司的生产和开发，兼车间主任，每月连工资奖金有7000元。我的心一下子就被吸引住了。我突然明白了，挣钱也有一定的诀窍，我想到了应该让钱为自己工作；先花点钱充实自己、武装自己，把钱变成手中的工具，这样才能驾驭钱，以挣更多的钱。

　　285元的智力投资使我的命运发生改变

　　当同事们把积蓄给家里寄出时，我拿出了285元工资，报名参加了电脑培训班。

　　由于那段时间活儿少，不用加班了，我有时可以大半天呆在培训中心。我能吃苦，又虚心好学，遇到不懂的地方，即使下班后十一二点，我也会跑到培训中心去讨教。培训老师被我的勤奋所感动，便特意为我留了一台机，无论我什么时候去，这台机器24小时为我服务。从最基础的DOS入手，在一个月的时间里，我学会了Office、excel等办公软件，数据库管理，而且每分钟还可以打60来个字。有一天下午上班，因不赶货，我们包装组的人员又在后面，更是闲着。我偷偷地拿出了《office从入门到精通》，正看得津津有味时，车间主任来巡查，想藏是来不及了。脸红得火辣辣，真不知如何是好，原以为主任会严厉地训斥一番，不料他却笑着问我：“你懂电脑？”我怯生生地点了一下头。“那好，你下班后到我办公室去一趟。”我一听就慌了，不知发生什么灾难。好不容易挨到下班，进了车间主任的办公室，他朝我点了一下头，指了指桌上的电脑：“你帮我把这个月的生产日报表总一下。”我坐下来，熟练地操作起来。由于我学得很扎实，四大张密密麻麻的报表，我只花了25分钟就搞定了。主任很满意，挺高兴地告诉我：“阿云，办公室现缺一个人，你明天就到办公室上班吧，职务是车间统计文员。”

　　就这样，在流水线干了两个半月，托那285元钱的福，我成了全车间唯一一个从流水线走向写字楼的“干部”。这下可好了，工资自然不用说，涨了一大半，有600多块，而且还可以整天玩电脑，有不懂的地方，可以大胆地向主任请教。

　　在车间主任的热心帮助下，我的电脑技能得到了突飞猛进的提高。在半年的时间里，我熟悉了局域网的安装和维护，对CNC编程也有了一定的了解，在公司也算一个玩电脑的“行家”。我想，只要好好干，不出三五年，我也能发财致富了。

　　可是，在1996年年底的时候，车间主任突然问我想不想换个地方，他告诉我，他有个同学在东莞经营着一家电脑公司。“正缺一个人手，假若你不介意的话，我推荐你去那上班，月薪不会少于3000元。”我一听，太好了，“我会珍惜这个机会的。”

　　让死钱变成活钱 让钱生钱

　　1997年春节刚过，我便从中山辞工到了东莞。东莞天源电脑城是东莞市电脑器材和耗材最大的聚集地，有100多家公司在这安营扎寨，车间主任的朋友军的公司是其中一家，注册资本大约是200万元，我主要负责产品的售后服务，帮助客户安装和调试局域网，检修散户的个人电脑，月薪是4500元。按理说，一年下来也有五六万，该知足了。可当我把钱往银行存时，那颗兴奋的心又被点燃了。你看，钱存在银行里，对我来说就是死钱，可是银行却可以依靠它们获取最大的利益，它又变成了活钱；为什么我就不能把它变成活钱呢？我得继续让钱为自己工作。于是，在1998年春节的时候，我第一次没有回家，我也没有把一年的积蓄存进银行，而是离开了军的公司，和朋友合伙租了一个二、三十平方米的摊位，注册成立了一家电脑耗材公司。我负责销售及售后服务，朋友主管进货。我俩一唱一和，他是识货的“专家”，我也算一个销售及维护的业务“高手”。一年下来，我们除出一切开支居然也有200多万的进账，年终盘完点，我们好好地庆祝了一番，我平生第一次喝醉了。

　　由于我们的售后服务很到位，客户越来越多，其中不乏一些知名公司，业务也越做越大了，可是凭我这个高中生的水平，真的有点招架不住了。面对日益壮大的公司，我不知如何去管理。由于不会成本核算，我们的成本越来越大，存货却越来越多，这对产品单价变动频繁的电脑行业，可以说是致命的打击。我意识到，必须去学习，不然，我的一切用不了多久就会灰飞烟灭。我与朋友谈了三个晚上，决定把公司全权委托给他经营，我想找个地方好好进修一下。

　　我拿出了近10万的积蓄，挖掘赚钱的源泉，考察了五家国内的著名企业。2002年2月份，听朋友说东莞科技培训院和英国威尔士大学在东莞联合举办MBA的硕士学位班，我毅然去报了名。经过两年半的学习，我的心明亮了许多，以前常知道有些事情是做错了，可就是不知道该如何去纠正；现在可好了，一有问题，马上会意识到，并能想方设法把损失降低到最小，并且笔杆子也硬了。以前，也喜好写点东西，但从不敢投稿，如今“胆子”大多了，有了案例教学的指点，我结合实际撰写的几篇论文，都被刊用了，其中有一篇发表在《中国人力资源开发》，一篇在《中外管理》上。

　　2002年11月份，我终于拿到了MBA的硕士学位，又和朋友成立了一家电脑公司，我还被几家投资公司聘请为顾问。年终盘点，我的身价一下又涨到了150万，小日子也过得很红火了。

　　回想在外面六七年的打工生活，我，从一个普通的高中毕业生，到拥有百万家产的硕士老板；从穷怕了没油吃到天天跟大把的钞票打交道，对我感触最深的是：让钱为自己工作。俗话说得好：“吃不穷，用不穷，不会算计一世穷。”我们努力工作要挣更多的钱来实现灿烂的好日子，但我们不能固守着那些钱而花天酒地，或是变成一个现代的葛朗台。拿出你的钱，为自己作些规划，你就得努力提高技能，为自己充电，让钱为自己工作，这样你就开了一个“人生银行”。转变自己的观念，让钱为自己工作，你的人生才会更丰富更精彩，因为你挖掘了赚钱的源泉。

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