越工作越美丽

　　出场人物：俞翠薇

　　美格科技中国事业部执行副总裁。

　　俞翠薇出生在江南绍兴一个书香门第。

　　1994年至2000年，在EMC公司工作，先后任副理、业务部大经理、市场总监。

　　2001年，从19位候选职业经理人中脱颖而出担任美格执行副总裁。2002年，其独创的“事业平台制”作为一种全新的渠道管理理念在IT业界引起瞩目。

　　每当看见在职场中璨然夺目的女性，我会和许多人一样禁不住想起一个问题：是美丽造就了她们的成功，还是成功赋予了她们美丽？问题的答案可能是仁者见仁智者见智的，但是谁也不能否认一点：工作中的女人，如此美丽。

　　作为美格科技中国事业部的执行副总，30岁的俞翠薇管理着美格分布全国的销售渠道和销售队伍。而一旦见到她，你很难将眼前这个身材娇小、柔声细语的“小女人”与手段高明的IT业女强人联系起来。

　　如果你想跟她聊团队管理、如何建立领导力这些一般领导者所擅长的话题，你可能会很失望。因为，她会将她所有的成功经验归结到一个“爱”字。

　　如果你想追问她一个事业成功的女性如何在工作与生活的周旋中进行价值取舍，你可能会失败。因为，她会坦白地告诉你，爱情是最重要的，她把爱情摆在工作与生活的前面。

　　事实上，2001年，俞翠薇刚接手美格的时候，可以说面对着一个烂摊子，原先的销售渠道全部瘫痪，销售部空无一人，上任第一天俞翠薇遭受了没有一个员工的困难境地。

　　就任后，她一边大刀阔斧地进行渠道改革，建立美格的市场体系，一边亲手建立起一支充满活力的年轻团队。而在此期间，美格在市场上不断创造出奇迹。

　　学中文出身的俞翠薇绝对是那种感性的女人，甚至在骨子里仍有很多浪漫的因子。她说，因为“爱”而做很多事情，会有一种“甜滋滋”的感觉。围绕着“爱”，在她人生的不同阶段有几个目标：首先是“回馈爱我的人”，所以她赚的第一份工资、买的第一台洗衣机、第一套房子，都给了父母；第二个目标是要养家糊口，创造自己的生活，并惠及亲朋好友，让他们都幸福；第三个目标则是要帮助自己喜爱的人实现梦想和价值，为更多年轻人创造事业成功的机会。所以，她的下属都是相对适合所在职位的人，而“绝对是她很喜欢的人”。

　　看起来好像就这么简单：她丝毫不掩藏自己的“小女人特质”，而是真实、坦然地面对身边的同事，与一群年轻人共同追求梦想。看看同事对她的评价吧：“我们都觉得俞小姐特别会照顾人，同时她还有一些孩子气的幽默，给我们带来很多的快乐。”

　　漂亮女人

　　俞翠薇始终认为不管女人多么成功，“首先必须不失为一个女人，我不喜欢把女人比做英雄。”俞翠薇甚至认为女人的自信不是源于如何成功，而是在于如何理解美。“无论是内在的美还是外在的美，作为女人首先得干干净净的，整洁得体。”

　　曾经不止一个人问过俞翠薇，是不是因为美丽才会有今天的成功，她并不否认。“美丽在很大程度上帮了我的忙。人们更愿意跟一个漂亮的人打交道，因为爱美之心人皆有之。一个最简单的例子，你会非常受大家的欢迎、喜欢，从而更容易得到理解，从而得到很多的知音，从而得到良好的沟通环境。客户也好，老板也好，员工也好，你与所有愿意了解你或者正在接触你的人都更容易建立一个友好的界面。”

　　事实上，俞翠薇也是一个热爱美丽的人。她一向很注重自己的外表形象，非常讲究精致的生活品位，对优雅的“夏奈尔”时装情有独钟，甚至夸张到80%的衣服都是这一牌子的程度。还有一个在公司里流传的故事说，有一次，俞翠薇因为睡了会儿午觉，在脸上留下了一道印痕，而当时又恰逢要赶到广州去开一个重要会议，她就把一块芦荟敷在脸上，并且在从深圳到广州的路上一直用手捂着脸。

　　但是除了美丽之外，俞翠薇的成功还有更多的原因。“我要想做的每一件事情都是全心全意的付出，而且不会先想到回报，不想会有多少收益或者会得到多少赞扬，重要的是目标，这样才会催人努力。”

　　2000年初俞翠薇曾为自己定下的目标，就是用三年的时间使自己像吴士宏一样被别人所认同，像吴士宏一样风光。“现在三年的期限已经过了，有没有达成目标并不重要，重要的是我为此努力了。”

　　为什么会有这样的目标？因为俞翠薇很在乎别人对自己的看法，很在乎别人对自己价值的认同。俞翠薇是教师的女儿，用她自己的话说是在“众目睽睽下读的书，如果有哪一门功课不好，大家就会说俞老师的女儿如何如何了。”为此，俞翠薇很在意别人对自己的期望，而俞翠薇又偏偏是一个不想让别人失望的人，“由于别人的信任，我才会有好的工作机会，也是因为信任，才会有人在我身边工作或者是支持我的工作，如果这样我还做不好，难免会有愧于别人的信任。”

　　但并不是有这种“不让别人失望”的用心就都能够如愿，因为我们只能左右过程，却不能决定结果。俞翠薇的原则只是“不能让事情坏在自己手里”。

　　幸运女人

　　尽管很多人都愿意把成功归于自己的努力，而俞翠薇却总在强调“幸运”。“我比别人要更幸运，一开始工作就进入了公司的管理层。当时我进入EMC时虽然才刚大学毕业，在公司中却只有三个人比我职位高。”

　　1994年7月，大学毕业的俞翠薇在深圳找到一份推销电子字典的工作。一天，来到EMC的一家子公司推销，当时办公室没有人，俞翠薇只有等。过了一会儿，时任EMC董事长的杨荣山来检查工作，误认为这个女孩子是那里的员工。借接待杨荣山一行之机，俞翠薇顺便推销自己的电子字典。俞翠薇那天穿着一套价值不菲的白色套装，显得漂亮而干练。杨荣山这才注意到，眼前这个小女孩思路清晰，投入而理性。“你到我们公司来吧！”杨荣山发出了邀请。上班后，俞才发现自己的头衔是副理，相当于公司中的部门经理。

　　“当时我还被问了一些简单的问题，比如提出如果要让我做华东地区的销售，我该怎么做。”不难推断，俞翠薇当时的回答是令他满意的。这与俞翠薇平时的“爱好”不无关系。

　　俞翠薇做销售的天赋在小时候就已经有所体现，她至今记得第一次卖东西。“那是一次家庭小测验，我大姐卖芹菜，二姐卖白菜，我卖茄子。结果是我最先把东西卖完的，因为我把茄子批发给了一个人。”那年俞翠薇才8岁。

　　在大学期间俞翠薇最与众不同的地方就是“非常喜欢做生意”，推销名片机，卖电子辞典，做导游，“甚至抄信封的活儿我也干过，当时就是想多挣点零花钱。事实上，工作前我就有了6万多元的积蓄，为此还有人称我为‘天才的业务员’。”

　　“做市场首先要确定目标，然后是判断事情的可行性，最后才是行动。”但俞翠薇认为自己在市场上的成功不能完全归功于这“三步法则”，“很重要的一个原因是因为我是女人，‘聪颖’就只用来形容女人的，这在销售中很有优势。再者大家比较容易原谅女人的错误，从这一点上说，社会对女人的要求要比男人的低，女人更容易得到别人的信任。”

　　真实女人

　　像大多数女人一样把“Shopping”理解成“血拼”，俞翠薇每次购物都会很投入地买一大堆衣服，并声称这是“男人永远无法体会的享受”。她还说自己“没有什么高尚的爱好”，她不打高尔夫，工作之余，她常常与同事们一起出去玩，校园时代的“走廊歌手”如今喜欢一大群人去KTV唱歌。

　　那么，会有什么事情让看起来总是很快乐的俞翠薇掉眼泪呢？“是委屈吧。如果你是百分之百付出、投入，而且也是非常真诚地对待别人的时候，但是别人不能够理解你的心情以及你的思想方式，本来是非常纯洁的心态，却得到人家的误解，或者说非常投入地工作，得不到别人的支持，在这方面，女孩子会掉眼泪最大的原因更多的是来自于委屈。我从来不会因为压力很大，做不来事情就哇哇大哭，我非常需要爱，只要有爱的话，我每天都可以阳光灿烂的生活。”

　　一贯自信的俞翠薇还承认也曾有过不自信的时候，“有一段时间我参加过一些名人拥挤的聚会。在那里会经常碰到很多知名的企业家，也会碰到像许戈辉、杨澜这些既成功又漂亮的女人。这时我会觉得自己像一只丑小鸭，平时爱说话也会变得异常地沉默寡言，选择安静的角落坐下，那时我觉得自己失去了信心。”(撰文唐凯林 本报记者唐郢)

　　深圳理性 上海职业 北京很温暖 她眼中的三个城市

　　自踏入职场以来，俞翠薇一直都负责销售与市场方面的工作，这注定了她的工作状态总是在路上。而在为公司产品打下江山的同时，她也得以有机会深切体味她路过或停留过的每个城市。

　　如今，美格的总部虽然远在深圳，俞翠薇在北京和上海分别停留的时间却和在深圳一样多。对于这三地的职场气候和工作大环境，她的体验是一样深刻，并且颇有看法：

　　深圳是理性的。在这里工作的人大多相信一个原则，即“我想得到什么，我就要付出什么”。他们大多目标明确，知道自己想要什么，并愿意为之付出努力。生在江南、学中文出身的俞翠薇虽然已经在深圳工作了很长时间，但她坦言，自己对于这个城市“缺乏深层的眷恋”。

　　在上海呆得比较久了的人，很容易感染上一种“上海病”——他们善于对价值进行衡量，思考问题的角度往往会是“你要我付出什么，我能得到什么”。与此同时，在很西方化的上海，工作者的职业化程度也是最高的，如果老板能够出得起高薪，在这里一定可以找到最优秀、最卖力的雇员。

　　北京是最感性的城市，“想起北京，我就会想起三月间暖暖的阳光。”说到北京，俞翠薇的言语间充满了感情，一连串的“好词儿”从她嘴里蹦了出来。北京人很热情，很可爱，人情味也更浓一点。在北京工作的人大多是怀着很美好的梦想来的，城市里有许多理想主义者。但总的来说，在这个城市里，“梦想更多一些，工作务实性差一点”。如果“豁达而大度”的北京人能够更勤奋，如果北京的气候总是如同三月的暖阳，那么这个城市就是俞翠薇眼中最完美的了。

　　从“全职太太”到享受工作