(重庆)莉莉小猫／文

　　千寻万觅，我好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司，试用期一个月。试用期内没有底薪，工资按销售额的20%%提成。

　　一套厨房用具的定价是2800元，这在收入较高的深圳并不是一个大数目，但因为市民

对推销的反感及对推销员的不信任，连续一个星期奔波下来，我竟没有签到一份订单。同时进公司的19位同事中，有两个顶不住，主动辞职了。两个同事则搞起了降价销售，最低时卖到2300元，一套只能拿60元提成。价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相仿效，一时间价格一片混乱。好几次我说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。

　　试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，我是最心虚的，因为我只有两份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。

　　总经理坐在我们面前，他说：“经过公司研究，决定在你们当中录取一人，被录取者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%%提成。”我十分沮丧，知道自己肯定没希望了。订单签得最多的几位同事眼睛亮晶晶的，会是他们中间的哪一个呢？我想。

　　当总经理说出我的名字，宣布我被录取时，不仅同事，连我自己都深感意外。几位同事忿忿不平，总经理微笑着说：“她只有两份订单，但是，她的两份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦工作为了什么？我希望我的员工不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”

　　我突然醒悟，无论竞争多么激烈，总有一个岗位永远缺人，那就是真正能为公司和个人赢利的人。

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