口述：刘海林撰文：吕柯

　　无端被炒 被逼无奈去创业

　　大学毕业，在同学们羡慕的目光下，我独自登上火车，来到位于深圳的精典广告公司工作。根据之前的就业协议，我要在三个月的试用期后，才能正式成为该公司的员工。

　　精典广告公司是深圳一家老牌广告公司，员工待遇不菲。为了能顺利渡过试用期，我以年青人特有的万丈豪情，忘我地工作着，对于三个月后的转正我充满了信心。

　　这天，公司老总黄凯突然把我叫进办公室：“小王，有人告诉我你和小杨的关系非同一般，你怎么解释？”小杨？就是那位瘦得像竹竿，整天对着镜子画眉毛的老总秘书？我想起来了，我帮小杨修理过电脑。小杨为了感谢我，请我吃过一顿便饭。我正要解释，黄总说：“你不用解释了，作为一家老牌广告公司，公司内部是不允许此类事件发生的。这是你三个月的劳动所得，请另谋高就吧。”就这样，我被老板一个莫名其妙的理由炒掉了。

　　当我含泪告别同处了三个月的同事大刘时，大刘紧紧地握住我的手说：“小王，别难过。你是有能力的。放心去闯，挺不住了就来找我。”我感激地点了点头。

　　这天晚上，我正躺在床上看报纸，忽然听到有人敲门，我警惕地问了声：“谁呀！”“是我。”是大刘！我立即打开了门。一进门，大刘急急地说：“小王，你也甭找工作了，不如咱俩合伙干！”原来，黄凯把大刘的广告提成吞了一半。大刘找他理论，没想到他把桌子一拍，说要全拿就走人！大刘一急，辞职了。

　　令人惊讶的不是大刘辞职，而是他竟找我这个初出茅庐的大学毕业生搭伙创业。以我现在的条件……“咱们要摆脱别人的控制，最好的办法就是自己当老板。”大刘的话打断了我的思维，“我想好了，钱咱一人出一半，手续方面我来解决，效益五五分成。怎么样？”

　　最终我征得了父母的意见，从银行里取出父母准备养老的5万元钱，和大刘一起着手筹备自己的公司。公司办公室是大刘叔叔家的住房，他把叔叔一家三口赶到出租屋里去了，房里水电气电话互连网五通，既是住房也是办公室。反正也是创业初期，我和大刘既是老板也是员工。

　　大刘不愧是老手，区区几天工夫，就让我们的“铭阳广告公司”挂了牌。公司虽然开张了，然而十几天过去了，却没有接到一笔生意。我和大刘此时才深深体会到“创业难”的真正涵义。

　　商海无情 勾心斗角真惊险

　　机会姗姗来迟。华明集团要在附近开一家大型超市，需要一家广告公司为其做宣传策划。消息一传开，竟有包括精典广告公司在内的9家公司参与投标。除了我们的公司是新开张的外，其余8家都是深圳的老牌广告公司。

　　这是一笔大业务，因此各个广告公司彼此都在暗暗较劲。据说精典广告公司为了这次投标，从策划到撰写计划书，都由老总黄凯亲自出马。

　　华明的老总在仔细看过我们的计划书后说：“你的计划书观点是很吸引人，但如果按照你们的计划进行的话，似乎要冒很大的风险。”大刘走上前去说：“总经理，我们策划的主题是‘便宜’。东西便宜才会聚集人气，这也符合现代人的消费心理。”华明老总听着大刘的话，脸上没有一丝表情。大刘继续解释道：“按照我们的策划，把销售方式分为两大类，即普价日和特价日。我们可以把周六和周日定为特价日，对部分商品进行打折让利销售，并且持续一段时间。一旦在百姓脑中形成了周六、周日来商场购物有优惠的概念，那么，我们就成功了。”

　　对方默默地思考了一下说：“刘先生，按照你的观点，如果消费者都是周六、周日来购物，那我们还有什么利润可赚？”“老总你放心，当然不会出现这样的情形，只要人们对你的商场有了好感，我深信老百姓不用等到周六、周日，也会来惠顾你的商场。只要有了人气，赢利是迟早的事。”大刘自信地说。华明老总和身边其他几个人商量了一阵，然后说：“刘先生，谢谢你。我们会在9家广告公司中选择3家入围。一个星期内我们会来信通知你们最后的结果。”

　　接下来的日子，就是苦苦的等待。第五天，一大早，邮递员送来一大叠信，其中有一封，上面印着“华明”的商标。我一把抢过来，迫不及待地拆开。信是这样写的：“经过本商场集团内部研究决定，精典广告公司、三鑫广告公司、铭阳广告公司三家公司初选入围。本公司将根据上述三家公司的表现，最后选定一家公司为我们服务。如果贵公司对你们的广告策划还有补充，请在两天之内传真至我公司。最后预祝贵公司取得最后的成功。”激动过后，大刘拍了拍我的肩膀说：“别高兴太早，这还不是最后的胜利。”

　　是呀，这是一个个喜忧参半的消息。喜的是我们初选入围，至少有三分之一的机会可以取得最后的胜利；忧的是我们对此没有丁点胜算，黄凯也在我们的对手之列，竞争很残酷！

　　此时，精典广告公司的黄莉好心告诉我们：“黄凯已经和三鑫公司结成联盟，只要不让我胜利，他们谁胜利都无所谓。”看来黄凯完全是冲着我们来的。

　　拨云见日 苦尽甘来见新天

　　这天，我和大刘正在看报纸，忽然传真机动了，我扯下传真一看：铭阳公司，请于明日上午9点来本公司共同策划广告一事——华明商场集团。

　　我们中标了。

　　次日早晨，我和大刘来到华明总经理办公室，老总微笑着说：“恭喜你们，你们公司中标了，预祝我们合作愉快！”随后，我们一同落坐，向老总询问了我们心中留存很久的疑问：“为什么你们放着老牌公司不用，独独选择我们这家刚刚成立不久的新公司？”

　　老总说：“这是我们公司经过细致考察和反复讨论才决定的。事前我们了解到，刘先生和王先生都曾是精典公司的得力干将，因为种种原因辞职出来创业。我们又得知贵公司挂牌才半个月，我们是贵公司的第一位客户。贵公司要想一鸣惊人，必定会全力以赴，对我们来说，是一件好事。”接着，他从抽屉里拿出几封信函说：“这是有关你们两人‘劣迹’的匿名信，由此可见，两位的能力足以让你们的同行嫉妒和恐惧。”

　　没想到黄凯对我们的陷害，反到成为我们最后致胜的催化剂，这真是莫大的讽刺。

　　在华明公司门口，恰好碰上前来打听情况的黄凯，黄凯阴笑着问：“王先生，好久不见，近来可好？对了，贵公司是否中标啊？”我回敬道：“黄老板，我很好，多谢你的栽培，我们中标了。不过我要提醒你，你的手法实在让人不敢恭维。”说完，我转身离去。

　　我们和华明公司的合作非常成功，使“铭阳”这块牌子成功地打入广告界，声名大振。客户纷纭而至，几乎挤爆了我们那家小办公室。半年后，我们的办公室也搬进了豪华写字楼。回味过去近一年的艰苦创业史，我想告诉那些和我一样正在四处打拼的朋友：创业之路困难重重，成功贵在坚持。坚定信念就一定会有收获。

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