成熟无罪卡通有理———就开家“漫画吧”

　　前不久刚刚在电视里看到台湾有家漫画书店，还分男生区和女生区，十分有趣，不曾想近日在复旦大学的东门，也发现了一家名为eManga的漫画吧。

　　是学生也是股东

　　打理“eManga”的是6位朝气蓬勃的大学生、研究生。他们中有台湾籍在校研究生，也有毕业的本科生。连著名游泳运动员乐靖宜也是这里的股东之一。说起开这家漫画书吧的初衷，几位学生“老板”介绍，他们自己都是十足的漫画迷，平时就爱收藏一些漫画书。他们发现复旦周围大小餐馆星罗棋布，却几乎没有一家集休闲娱乐为一体的去处，于是他们从自己的兴趣出发便萌生了开漫画书吧的念头。几个人一拍即合，开始专心经营起这块处女地来。

　　漫画吧共两层，约有100平方米左右。墙上挂着巨幅的漫画海报，四周围着书架。据店长介绍这儿有几千套漫画书和一些时尚杂志，大约上万册，很多都是从台湾和日本原版引进的，不少流行漫画在这里都可以找到。靠楼梯的一面墙上是手绘的卡通作品，那可是大师们的真迹啊，很多日本、台湾的大师难得来一次中国，却会在eManga一展他们的风采。桌上摆放着茶水，空气中萦绕着悠然的音乐，午后暖暖的阳光慵懒地从窗口溜进室内。只要买一杯饮料，便可以坐上整整一天。

　　eManga采用了会员制，这是一种有效的经营方式。一张会员卡的内容十分丰富：会员消费可获8.5折优惠，享受免费电话，传真，包房。同时针对不同的需求还推出了一款漫画护照，享受限次折价优惠。“对于真正的漫画爱好者来说，我们的会员卡提供的服务是超值的，目前我们的会员已经发展到近8000人，相应的服务内容也在不断扩充。”数着厚厚的漫吧会员卡，店长的信心被垫得很高。

　　每天这里都有不少人，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一摞，少说也有两三百份，以最低消费20元计，月收入也在10万元以上。而漫画吧的成本主要是房租、购书费和员工工资，这样一年到两年就能收回成本甚而赢利了。

　　特色：他们有许多别出心裁的好点子，比如设置专区，让很多漫画迷自己的卡通作品有了一个展示的天地。时不时地也播放一些国外经典动画片，让顾客一睹为快，而门口的电视屏幕更是常常让复旦没有电视可看的球迷们驻足。

　　漫画吧经营虽然也有淡季。比如，每学期学生期末考试后一个月左右的时间，客流量就相对少一些，此时店里就会为下一个“旺季”的到来做准备。据店长宣称，也许今年年内他们会再开一家连锁店呢。

　　会员卡聚集财富

　　“腰缠万贯，不如开个小店”。21世纪是造就老板的世纪，自己做自己的老板，在商海中做一尾自由自在的小鱼儿，用心感受其中经历，即使有艰难险阻也可能是快乐之旅。可在“商海”里到底该如何“游”呢？跟这两家学几招？

　　文化传播公司：就是卖创意

　　MacChen出身于美术学院的服装设计专业，两年前毕业后在家一边准备出国，一边接一些零活做。已拿到美国某大学offer的他却因未过签证一关而未成行。机缘凑巧，此时他结实了另一个做服装生意的年轻人，两人对服装文化有很多共同的见解，聊得投机，又志同道合，便想共同出资开一家文化传播公司。

　　初期投资10万元

　　开一家文化传播公司，初期投入并不大，几台电脑，一些数码设备，几套相关的软件等等，10万元左右就可以开张了，“这是一种投入少，利润高，风险低的投资方式，”MacChen解释道：“因为文化传播公司不像其他制造业的公司一样要投入巨额的机器设备，同时要担心产品积压，影响资金流动，我们卖给顾客的是创意，是理念。如果我们的创意未被顾客接受，就会力争拿出更新更好的方案，直到顾客满意为止。”MacChen给自己的公司取名“中源”，即取意于创意是一种生命的源头，一种发展的活力，同时又和公司所在地“中远两湾城”谐音。

　　以强项打开局面

　　刚创业时，公司只有两个人，做好的方案要自己亲自送货上门，地铁转公交，三四个客户就要跑上整整一天。学服装设计的MacChen深谙服装品牌的确立离不开专业的设计与策略的推广，一款设计完美的服装只有在适合其充分表达的事物映衬下，才能展现出独特的魅力。因此他们以自己的强项———服装业为主营业务，从联系一流的摄影师及造型师进行广告、画册等的宣传拍摄，到利用高科技的数字编制手段制作企业艺术图册，同时根据企业需要制作企业宣传用网站，形成了一套自己的运作方式，一年下来他们就有了稳定的客户源，年收入现已达到了三四百万。

　　MacChen平时非常关注国际流行资讯，他认为文化传播是一种推波助澜的工作，他的目标是让国内的企业文化与国际接轨。由于他先进的设计理念，公司在业内已小有名气。

　　从白手起家到有车有房，MacChen他的野心还不止于此呢：“我们要把中源做成国内著名企业，甚至打向国际市场。”

　　点评：商场上许多成功的大富翁，不就是从经营小店开始起步的吗？您不妨也从开个小店做起吧。

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