□王雪

　　相信看过报纸广告的人都会看到诸如“底薪＋提成”的招聘广告，看得多了，好像也没有什么免疫力了，因受非典影响没找到工作的我迈进了这个美丽的陷阱。公司人事主管是一个年轻英俊的小伙子，口若悬河，一句“本公司不在乎学历，只注重能力，以前有业务员一个月赚了两万……”，让我毫不犹豫地上了一当。

　　上班了，我却傻眼了！原来保底是有条件的，是要在给公司带来利润的前提下才有饭吃。老板振振有词：“公司为你们提供了一个成就事业的机会，如果你们不能为公司创造利润，公司又拿什么给你们发工资？”可是连基本的生活保障都没有，员工又如何创造价值？如果双方就老板的托词可以完全达成一致的话，我相信猫和老鼠也能成为好朋友了！

　　于是我们几个员工开始了消极怠工，整天交流受骗的经历，总结受骗的教训，顺便从中找一点点受骗的趣事。这等无聊也就罢了，最痛苦的莫过于每天看着办公室里川流不息的女孩们，个个如花似玉，清一色天真单纯的脸庞，周而复始地步我们后尘，被人事主管的花言巧语糖衣炮弹所迷惑，而我却无能为力。

　　公司没有财力打广告，却迷信曾经时髦的直销方式，也就是挨家挨户地上门推销。用天道酬勤、成功人士都是从销售做起的来激励我们。于是工作日没有工作，打打私人电话，随时提防领导的监工，等着一天也响不了几次的电话(多数还是私人电话)。赚不到钱反倒每日搭进车费、饭费、电话费……希望学弟、学妹们不要重蹈我的覆辙，不要被什么“高薪”“收入不封顶”所诱惑而误入歧路。

　　点评

　　□陈爱和

　　读者王雪的来信有一定的代表性。另据7月21日《三湘都市报》报道：长沙某高校一大三女生英子上个学期利用课余时间，在星沙某太阳能热水器专卖店做了一个月的兼职业务员。老板宣称没有底薪，只有回报很高的提成。但英子没有这方面的关系网以及本身对热水器缺乏深入了解，结果一个月下来没有拿到一份订单，最终一分钱工资也没拿到。所以，今年暑假，英子是再也不敢去做没底薪的业务员了。

　　现实生活中，像王雪、英子所说没有底薪的用人单位并不少见，尤其是从事营销的岗位。有的根据销售业绩，按一定的比例提成，上不封顶，下不保底；有的设有一定的指标额，完成指标才能拿底薪，完不成则没有薪水；也有的试用期内没有底薪，临时工不付底薪，在一定范围内促销的不设底薪。凡此种种，不一而足。

　　从表面看，没有底薪并不是不发薪水，而是“风险共担，利益共享”。这样，企业不仅减少底薪的那部分支出，还可以断其退路，逼迫销售员硬着头皮向前冲。再说了，绩效挂钩也是企业人才管理的一个重要思路，是企业激励员工的一种做法，完全符合多劳多得的酬薪机制，并没有损害劳动者的利益。

　　但是，劳动是人类的第一需要，也是人们谋生的手段。劳动者在为用人单位提供一定的脑力或体力劳动后，理应得到相应的劳动报酬。虽然劳动者可能没有销售业绩，但并非没有付出劳动，没有功劳也有苦劳。虽然交易不成，但同样宣传了产品，起到了广告效应。况且，销售业绩的好坏，可能与产品的功能、性能有关，也可能与品牌有关，并非完全是销售员的过错，把成交作为衡量工作实绩并非不可以，但辛勤的劳动一点得不到认可，无论如何都说不过去。

　　此外，只要职工在法定工作时间内，在用人单位指定的劳动岗位上从事了劳动，企业就应支付不低于最低工资的报酬，这已经是相关劳动法规明确规定的。当然，作为职工，在指定的岗位上，应该发挥自己的劳动能力。对于确实不胜任岗位要求的人员，企业应该及时将其调离岗位，培训或转岗，而不是一分钱都不付。

　　事实上，没有底薪的做法，对企业自身并不完全有利。没有底薪，从业人员缺乏安全感与归属感，那么必然会以自身收益最大化作为行动准则，发生跳槽的现象也就不足为怪了。特别是那些已在企业中得到一定的实践锻炼与提升，身价已经提高的营销老手就更容易流失。

　　如此说来，没有底薪的做法不仅不合情理，更不合法。作为用人单位，应当及时纠正这种行为，否则，就会陷入违法的陷阱，必将受到法律的制裁。用人单位在与绩效挂钩的同时要有个前提，那就是要注意游戏规则，注意把握分寸。可以在保证职工的最低工资待遇的前提下，让职工维持其必要的生活开支，同时通过多劳多得，充分调动其积极性。

　　作为求职者，也不要随便签订劳动合同，对于不付底薪，或口头宣称底薪加提成，但底薪是有条件的招聘应当谨慎。如果像英子那样埋头苦干一个月，仍拿不到薪水的，应当向当地劳动部门反映，用法律维护自己的合法权益。

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