2003年9月24日至27日，大宇综合机械株式会社“第四届大宇国际机床展(DIMF 2003)”在韩国昌原市举行，新浪财经应邀赴韩参加了这次展会。在会上，大宇首次正式向中国媒体宣布，“大宇机床烟台有限公司”已经在烟台开发区注册成立，一期投资3000万美元，明年4月正式投产。

开幕式嘉宾剪彩 参观者来自全球几十个国家

　　本次展会，大宇共邀请了韩国国内以及美国、英国、意大利、德国、日本、中国等全球近50个国家的2400多人参加。作为全球领先的机床设备供应商，大宇综合机械株式会社除了参加机床领域知名的国际综合展会以外，大宇公司自己每两年举办一次的“大宇国际机床展”，更是向全球用户展示新技术、新产品、新形象的重要市场推广和品牌营销活动，并日益成为全球机床行业的一项知名展会。

　　与前三届相比，本届展会在展馆面积、新产品数量、参展人数、新科技含量方面都有大幅度的增加。本届展会共展出54款产品，其中30多款为两年内推出的新产品，展会面积达3000平方米、有330个展台，模具技术中心、可靠性中心、质量控制中心全部开门迎客，供客户参观。记者看到，新展出的机床在加工精度、加工效率都有很大的提高，这些产品投入到生产领域，将能够生产更多创新的产品，更好地满足广大消费者的需求。

开幕式上的特色表演 展会展出的精美模具

　　在本届参展的人群中，中国客户代表团尤为引人注目，在本次邀请的700多名外国客人中，来自中国的客户、代理商和媒体代表就达250人。据大宇综合机械株式会社机床和自动化总经理金雄范介绍，这主要有两个原因：一方面，大宇机床进入中国市场以来，以极高的性价比优势深受中国用户喜爱，被广泛应用于汽车零部件、模具等领域，因而中国用户报名参加本次展会非常踊跃；另一方面，大宇非常重视中国市场，给中国市场以最多的邀请名额。尤其是近年来中国汽车业发展迅速，而大宇在汽车零部件领域市场占有率第一，因此在中国市场的总体销量激增，著名的万向集团、天津勤美达工业有限公司等都以100台的数量采购大宇公司机床设备。浙江飞跃缝纫集团最近一次就订购大宇立式加工中心100台。

　　金雄范说，大宇是中国市场最重要的机床供应商之一，中国也是大宇最重要的海外市场。自90年代进入中国以来，大宇在中国市场的销售额连接翻番增长，目前已经在中国销售数控机床2000台，年销售额达到10亿元人民币，取得了中国市场占有率第一的好成绩。大宇将坚持对中国市场的长期承诺，为中国用户提供高质量、高可靠性、高性价比的机床产品，为中国成为世界制造业大国助一臂之力。据介绍，为了贴近中国用户，提高产品的性能价格比，大宇计划两年之内在山东设厂生产机床产品，实现机床本地化生产。

　　2003年9月24日，在大宇综合机械株式会社韩国昌原工厂举行“第四届大宇国际机床展(DIMF 2003)”期间，大宇综合机械株式会社专门召开中国记者团的新闻发布会，大宇综合机械株式会社机床和自动化总经理金雄范先生就中国记者关心的问题答记者问。以下是双方问答的实录：

大宇综合机械株式会社机床和自动化总经理金雄范先生

　　·盛大的展会浩荡的中国团

　　记者：本次展览，大宇所花费用是多少？有多少人参观展览？您估计，这次活动对大宇的品牌贡献有多大？

　　金雄范： 本次展览，加上韩国国内的参观者，将有2400多人。大宇对这次活动的投资约为40万美元。这次展览将对大宇机床的品牌有很大的促进。我们希望，明年的销售额能够比今年增长30%。大宇国际机床展从1997年起开始举办，每两年一届，现在是第四届。1999年举办第二届大宇国际机床展，使2000年的销售额增加了70%； 2001年第三届展览，使2002年的销售增长了50%。现在销售额的基数增大了，我们今年的出口额就达3.5亿美元。因此，我们希望明年的增长为30%。

　　记者：这次邀请参观展览的中国代表团有多少人？占所有外国人的比例是多少？

　　金雄范：本次展会，我们邀请的外国人为700多人，其中中国代表团达250人，占相当大的比例。美国50人，德国50人。其余的来自全球几十个国家。中国是我们非常重视的市场，所以邀请的人数也相当多。

　　·领先中国厂商3-5年

　　记者：大宇如何看待中国本土机床供应商？大宇和他们相比有什么优势？中国本地机床供应商不断发展，大宇如何保持自己的优势？

　　金雄范： 我对中国机床制造企业非常了解。中国机床制造商这几年是有很大的发展，但同大宇相比，特别是在质量方面，还需要做很大的努力。尤其是，中国汽车行业发展迅速，汽车业的发展需要汽车零部件发展来支持。而生产汽车零部件，要有好的机床设备支持，需要这些设备有24小时运转的能力，一年365天总共是8700多小时，需要设备至少有8000小时以上不停机运转的时间。这要求机床设备具有很好的刚性。设备刚性方面，中国设备目前还需要做很大的努力才行。

　　中国汽车业飞速发展，大宇在中国也取得了很好的业绩，就是因为大宇在价格、刚性、质量和售后服务方面具有优势。据我所知，中国本土机床制造商在刚性方面还需要3-5年，才能赶上大宇。那时候，如他们赶上大宇，大宇将在高性能、高技术机床上下功夫，跟他们拉开差距，保持大宇的优势。

　　记者：您刚才说，中国本土机床制造商跟大宇有3-5年差距。3-5年之后，如果中国本土机床制造商赶上来了，他们的人才成本很低，到那时，大宇有什么对策？

　　金雄范： 我们今天展出了很多产品，其中有一些是传统、简单的机型，还有一些是复杂的机型。3-5年之中，我们也会进步，我们将在技术上保持领先、做到差别化。当然，如果中国本土产品的质量跟大宇能够达到一样，价格上大宇肯定是没有竞争力的。那么，大宇就会向综合技术、尖端技术发展。

　　记者：您能否说说德国、日本及中国台湾地区的机床跟大宇机床有什么差异？

　　金雄范： 机床最大的应用领域是汽车，我就以汽车领域来做一个比较。德国、日本和韩国的汽车质量都很好，机床的情况也是如此。但德国机床非常非常贵，日本的机床第二贵。大宇跟他们比最有价格竞争力。所以，中国制造业发，大宇机床也随之非常迅速地发展。台湾机床在汽车领域应用，在刚性上还有差距，用于汽车零部件生产中其8000小时运转的能力还不足。

　　目前，中国汽车零部件企业不一定连续生产，一会儿生产这种部件，一会换做另一种部件。这种情况下对刚性的要求不是很高。随着中国汽车业的发展，需要进行连续生产的时候，大宇的这种优势就会体现出来。总的说来，德国、日本、大宇机床的刚性能能力都比较强，但价格上大宇非常有竞争力。

大宇机床进行操作演示

　　·倚重中国市场加大中国投资

　　记者：据了解，大宇产品出口占整个销售额的80%，请问，其中有多少是出口中国市场的。

　　金雄范： 大宇今年生产的2400多台机床中，有650台是出口中国市场的，占25%左右。按地区来分，有50%在欧洲，今年25%在中国。美国一般25%左右，但今年受美国经济低迷的影响只有15%。其它地区占10%左右。

　　记者：大宇在中国市场的销售额为1亿多美元，中国机床市场的总量为100亿美元左右，大宇占1%。大宇曾经说过，自己在中国市场占有率第一，大宇对这个“第一”有什么限定吗？

　　金雄范： 机床产品共有250种，我们讨论的主要是大宇的数控车床和加工中心，很多机床大宇是不提供的，例如，汽车行业还有磨床，大宇就不提供。所有机床加起来中国市场总量为100亿美元，我们主要做其中两种。在这两种之中，我们的占有率是第一的。

　　记者：大宇在中国过去有哪些投资？下一步投资有什么打算？

　　金雄范：关于在中国的投资情况，我们在山东烟台投资7000万美元成立了大宇重工业烟台有限公司，主要生产和经营挖掘机、叉车等重装备，这家公司现在销售情况非常好。今年4月的“第八届中国国际机床展览会”上，我们提到了建厂的事情。今年7月，大宇机床烟台有限公司已经正式注册成立。计划明年4月正式投产。我们正在山东烟台筹建的大宇机床生产厂——大宇机床烟台有限公司，一期投资额为3000万美元。二期投资将根据一期投资的情况进一步决定。同时，我们在中国重要的地区上海、北京、沈阳、广州，都已经或正在投资建立技术中心，投资额也不小。目前，在这些技术中心，每周都有用户来培训。今天我们展出的数控设备，其中运用了很多IT技术、电子控制技术，用户要能熟练使用，必须进行售前培训。在上海的技术中心，目前每周平均有15名用户前来接受培训。

　　记者：大宇在其它国家投资的情况怎么样？

　　金雄范： 在中国投资建厂是大宇在海外第一次设厂。以前曾经计划在美国设厂，但最后没有实行。

　　记者：中国政府现在非常强调吸引外资的质量，请问大宇在中国投资生产的设备，生产水平、技术水平、产品质量上跟大宇本部一样吗？在华生产的设备能否达到国际先进水平？

　　金雄范： 大宇是世界上生产机床质量最好的公司之一。我们这次展出的很多设备，它的速度、精度、刚性都是世界最高水平。我们认为，质量是第一位的，价格和质量相比，质量更重要。所以，我们强调产品质量，每天每刻都在提高和改善，这种改善是永无止境的。大宇在中国生产的产品，在质量上和韩国是一致的。为了保持产品质量，在建厂初期，机床的重要部件，例如主轴，都将从韩国运过去，只有对质量影响不大的部分在中国本土制造。再过两天，烟台工厂就将有34名技术人员到韩国进行为期6个月的强化培训，内容包括装配技术和制造技术，回去以后他们将成为工厂的技术和管理骨干，使烟台工厂的产品质量与韩国一致。

　　记者：有报道说，当前，亚洲出口正在减缓，韩、日机械产品出口已经达到顶峰，将往下滑。这对以外向型经济为主的韩国大宇是否有影响？

　　金雄范： 我们认为，在中国市场，直到2010年以前都会持续增长。大宇的整个亚洲市场，中国占很大比重。中国要举办2008年奥运会、2010年上海世博会，这将带动中国经济增长，私家骄车飞速发展，机床的市场潜力非常大。我们判断，直到2010年中国都将疾速发展，亚洲其它国家对我们的影响很小。所以，为了维持在中国的销售量，我们非常重视中国市场。

机床操作演示 精美模具 厂区内提示员工安全生产的宣传牌

　　·主攻汽车零部件市场

　　记者：汽车零部件是大宇的重要市场吗？如果是，那么这一领域的市场格局怎么样？大宇的市场份额有多大？

　　金雄范： 机床涉及的领域很多，如IT、汽车等。汽车至少占整个机床市场的30%。可以说，汽车业发展了，机床市场肯定就会有很大的发展，汽车市场低迷，机床市场也会萎缩。在汽车领域，大宇所占的份额最大。因此，中国汽车市场迅速增长，大宇在中国的市场肯定也行激增。

　　记者：大宇在中国汽车零部件领域有什么样的客户呢？

　　金雄范： 例如，中国著名的万向集团，就采用了200多台大宇机床设备，万向集团董事长鲁冠球是中国汽车零部件领域的一个能人，使用大宇的机床使得万象集团有了很大的发展。目前中国整个铝合金行业基本都在用大宇的设备。几年前他们用台湾的设备，这几年汽车业发展以后，他们需要连续运转，大宇的优势便体现出来。美国TRW公司是美国通用汽车的零部件供应商，他们在中国投资的所有企业都在使用大宇的设备。不只是汽车零部件，中国最大的缝纫机生产商浙江飞跃集团，也是世界第一大缝纫机生产商，就刚刚使用了100台大宇立式加工中心。

　　记者：中国发展汽车业，韩国现代与北汽控股成立了合资公司，大宇会有什么机会？

　　金雄范： 现代和北汽的项目，大宇机床没有直接参与。但现代汽车的零部件供应商对大宇的市场潜力很大。现代和大宇在韩国一直是竞争的关系。他们也产机床。虽然在质量上有差距，他们肯定要优先考虑自己的设备。但他们的零部件供应商在选择机床设备时就会更客观一些，会考虑质量、价格竞争力等因素，会选择大宇的机床设备。

　　·机床是大宇集团的优良资产

　　记者：大宇集团破产对大宇机床有什么影响？大宇机床做了哪些改变？我了解到，今年初到现在，大宇公司的股价增长了2.5倍，您认为主要是因为哪些原因？

　　金雄范： 大宇集团在鼎盛时期总共有40多家企业。现在真正生存下来的只有两个：一个是大宇重工业；一个是株式会社大宇。大宇重工业又包括两部分：一个是大宇综合机械；一个是大宇造船公司。株式会社大宇也包括两部分：一个是大宇国际贸易；一个是大宇建设。所以，目前在大宇品牌下有4块业务，他们原来就是大宇集团内优良的企业。由于大宇综合机械原来就是优良的企业，所以在大宇集团的金融风波中生存了下来，并且避开了大宇集团破产带来的消极影响。大宇集团倒闭时，大宇综合机械的人员也受到了影响，吃了很多苦。这些影响经过4年以后逐步消除，大宇综合机械的各个事业部，包括机床、叉车、挖掘机和化工技术都取得了很大的成绩，所以股价上升。

　　大宇汽车现在由美国通用汽车兼并了。大宇汽车倒下之前，用我们的设备非常多。几年来一直没有新的设备投资。现在更名为通用大宇，通用大宇会客观地选择产品，会考虑质量、价格竞争力。越是这样，大宇机床越有优势。以后通用大宇中，大宇机床将会很多，我们对此非常有信心。不过，目前他们还没有投资新的机床设备。

宽敞的生产车间 整洁的厂区

　　·研发、销售和服务

　　记者：大宇机床的主要功能部件是自产的还是外购的？大宇机床总共有多少人？每年R&D费用有多少？在销售收入中占多大比例？

　　金雄范： 我们的关键部件，都从世界上顶尖的专业制造商采购。我们采用的主轴，有韩国的，也有国外的，主要进口德国或日本的。数控机床在大宇机床中所占比例很大，控制部分都是大宇自己生产的。

　　大宇机床总共有960人，其中250人从事研发工作，占总人数的25%。他们是大宇公司的财富。靠他们的能力才把我们的品牌提升到目前这个位置。这些年来，公司总是在不断进行调整，但从来没有动过研发队伍。本次共展出50多台设备，其中30多台是这两年之内新研发的。在这方面，其它竞争厂商跟我们没法比。大宇每两年要举办一次展会，也就是每两年都要有相当比例的新产品推出。我们的展会就成了新产品的展示会。为了实现这个目标，研发人员需要夜以继日地工作。我们的研发投入每年达200亿韩元，占销售收入的5%以上，一般是6%-7%。

　　记者：大宇在中国市场销量第一，大宇如何保持这种优势？大宇正在进行的新经营改革运动，是否涉及这方面？

　　金雄范： 我们在中国市场，目前主要通过代理分销商进行销售的。在中国有近100个代理商，今后还会增加。同时，我们正在中国建厂。我们将通过韩国本土工程师对烟台工厂进行强大的技术支持。总之，我们将通过多种方式保持大宇在中国市场上的领导地位。

　　我们进行的新经营运动，简单地说，就是指不断提高产品质量和售后服务水平，降低成本，提高竞争力，强化大宇的销售网络。销售网络是特别重要的。产品再好，也只有销售出去，才能实现价值。所以，建立切有实效的销售网络是非常重要的。

　　记者：生产、销售、售后服务都是企业不可缺少的环节，生产的情况我们通过参观已经看到了，销售的情况您也说了，售后服务特别是售后服务网络的建设情况怎么样呢？

　　金雄范： 售后服务是很重要的环节，最好的设备也不能保证不发生故障。出现了故障以后，在多短的时间解决，这种能力是企业竞争力的表现。我们在上海建立了售后服务中心，在北京有售服务网点，在沈阳、广州等中国重要的地区都有售后服务中心。同时，对重点代理商，我们也努力培养他们的售后服务能力。