机会靠自己去发现 大学生擦鞋擦出亮丽人生 | |
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http://www.sina.com.cn 2003/10/24 13:24 四川新闻网-四川法制报 | |
爱心让他爱上擦鞋事业 罗福欢生于1972年,父亲是四川航天工业公司的工程师,母亲是家庭妇女。1996年,他从四川师范大学教育系毕业后,被分配回父亲所在的单位工作。后来一次偶然的经历却让他爱上了擦鞋这门职业。 那是1997年12月初的一天,他从成都春熙路经过的时候,发现一位衣着朴实、年过六旬的老婆婆在寒风中擦皮鞋,虽然他的皮鞋不脏,但想到老人挣钱不易,索性坐了下来,请老人给他擦鞋。 鞋擦完后,他从皮夹里拿出10元钱对老人说:“老妈妈,我知道擦一双鞋只收1元钱,但您这么大一把年纪还出来挣钱,不容易!因此这钱不用找了。” “先生,这个钱我不能要!”明白了他的好意后,老人怎么也不要他的钱:“你以为我很穷是不是?其实我每天的收入是相当可观的,能有七八十元钱呢!” 擦鞋真是那么容易挣钱吗?罗福欢将信将疑。告别老人后,他特地观察起街上擦鞋匠的生意来了,观察结果发现老人所言属实,因为街上每个擦鞋匠都忙个不停。 罗福欢不由得眼热心动起来:为什么自己不也去擦鞋呢?如果将自己所学的知识与擦鞋技术结合起来,也许会有更高的收入。 产生这个想法之后,经过进一步的观察和分析,他发现,擦鞋市场也有着广阔的前景。他向公司递交了辞职报告。 独辟蹊径开创星级擦鞋服务 听说儿子要去街头擦皮鞋,罗福欢的父亲很生气。 “你太令我失望了,你执意要去当擦鞋匠的话,那真可惜了我送你读书所花的那么多学费。” 那一夜他想了很多,既想擦皮鞋的事,也想自己的工作,还想父亲的话。但是他还是认为自己的选择是正确的。 那一夜他的父亲也没有休息好,看到老人一双红红的眼睛时,他对自己的初衷有了些犹豫。然而,父亲却破天荒地改变了自己的态度。 为了使自己的擦鞋事业做得与众不同,体现出知识含量,他思考了很多,也分析了很多:他决定将擦鞋做成一门产业,就像在国外一样,鞋类美容要成为现代人消费生活中很重要的一个内容。 当然,最初得一步一个脚印地干。他特地制作了一块宣传板:“星级擦鞋:美好生活从脚下开始!”并将接受自己服务的消费者定位于中高收入者,为此他买了进口鞋油和鞋蜡,擦鞋的价格也定位为每双鞋收费5元。 说来也巧,到下午,他的椅子上坐下了一个年约40岁的中年男子。 “我希望今天的美好生活能从脚下开始!”那个人借用他广告牌上的话幽默地对他说道。 罗福欢长舒了一口气:总算有生意了! 20多分钟以后,他手中先前灰头土脸的鞋子一下变得光洁如新了。 那位中年男子满意地递过5元钱,并说:“你应该到太升路去摆摊子,还可以分档次收费。” 那位中年男子的话让罗福欢茅塞顿开。 擦鞋擦出成功路 第二天,罗福欢就将自己的移动擦鞋摊搬到了太升路。 到了太升路,生意明显好了许多。人们常是犹豫而来满意而去,之后成了他擦鞋技术和擦后效果的活广告。 随着时间的推移,他的生意越来越好,有的消费者甚至驾车几个小时从广元、南充等地将自己的名贵鞋子送来请他维护。一分劳动,一分收获,他的收入也十分可观,令普通擦鞋者羡慕不已。 生意火了之后,罗福欢又想到了开店。1998年3月,他的“罗记星级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张了。 就在他的擦鞋店开张之后不久,他又赢得了令人羡慕的爱情。 罗福欢的擦鞋店虽名为擦鞋店,但店中除了摆放擦鞋所必需的鞋油、鞋蜡等材料以外,还摆放了鲜花,令顾客看上去很温馨。有一位漂亮女孩常常隔三差五地到他的店里来请他擦鞋,她每次到来都会对店里的鲜花赞赏一番,并感叹不已。彼此熟悉之后,他知道了这位女孩名叫秦慧,是国内某品牌手机的销售代理。2000年2月的一天,秦慧又到店里来消费了,因为那天店里摆放了不少美丽的玫瑰,她更是喜欢得不得了。 “为啥今天店里有这么多玫瑰?”她好奇地问。 “今天是情人节嘛,这些玫瑰都是用来送人的。”罗福欢笑着说。 “送人?都送谁?你有那么多情人吗?” “当然不是!这些玫瑰是送给照顾我生意的消费者的。” “我也是消费者呀,你为什么不送我一枝呢?”秦慧反问他道。 ……就这样,两个彼此心仪已久的年轻人终于向对方敞开了心扉,他们的爱情之花也在摆满鞋子和鲜花的小店中盛开了。 2000年国庆那天,两位相爱的人携手走进了婚姻的殿堂。 注册中国擦鞋品牌 罗福欢擦鞋店开张以后,更忙了,他是一名亲自操作的员工,也是一名管理者,要管理店中员工。 然而,忙归忙,好运也总是接踵而至。 “你认识我脚上这双鞋子吗?”一天,一位穿着考究的顾客坐在他专门为顾客准备的椅子上,对他说:“如果你能回答得出来,我就请你给我服务。” 罗福欢只瞄了那双鞋子一眼,就对那位顾客侃开了:“这双鞋子叫铁狮东尼,这是意大利生产的世界名牌皮鞋,大约15000元一双……” 那位顾客满意地消费一次之后,从此就成了罗福欢的常客。 一天,他对罗福欢说,他是意大利某著名品牌皮鞋的中国销售代理,虽然那种价格昂贵的皮鞋在中国销量不错,但他却因为中国没有优秀的皮鞋保养和维护美容师而很苦恼,他向罗福欢和盘托出了欲与罗福欢的“罗记星级擦鞋店”合作的打算。 罗福欢心花怒放,那可是一个双赢的事情呀! 经过一段时间发展以后,他设计了“罗记”星级擦鞋店的店徽,并向国家工商总局申请注册了“罗记”擦鞋商标,开创了一个普通的擦鞋匠向国家工商总局申请擦鞋注册商标的先河。 世间不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。对商机也是如此。罗福欢说。 |