爱心让他爱上擦鞋事业

　　罗福欢生于1972年，父亲是四川航天工业公司的工程师，母亲是家庭妇女。1996年，他从四川师范大学教育系毕业后，被分配回父亲所在的单位工作。后来一次偶然的经历却让他爱上了擦鞋这门职业。

　　那是1997年12月初的一天，他从成都春熙路经过的时候，发现一位衣着朴实、年过六旬的老婆婆在寒风中擦皮鞋，虽然他的皮鞋不脏，但想到老人挣钱不易，索性坐了下来，请老人给他擦鞋。

　　鞋擦完后，他从皮夹里拿出10元钱对老人说：“老妈妈，我知道擦一双鞋只收1元钱，但您这么大一把年纪还出来挣钱，不容易！因此这钱不用找了。”

　　“先生，这个钱我不能要！”明白了他的好意后，老人怎么也不要他的钱：“你以为我很穷是不是？其实我每天的收入是相当可观的，能有七八十元钱呢！”

　　擦鞋真是那么容易挣钱吗？罗福欢将信将疑。告别老人后，他特地观察起街上擦鞋匠的生意来了，观察结果发现老人所言属实，因为街上每个擦鞋匠都忙个不停。

　　罗福欢不由得眼热心动起来：为什么自己不也去擦鞋呢？如果将自己所学的知识与擦鞋技术结合起来，也许会有更高的收入。

　　产生这个想法之后，经过进一步的观察和分析，他发现，擦鞋市场也有着广阔的前景。他向公司递交了辞职报告。

　　独辟蹊径开创星级擦鞋服务

　　听说儿子要去街头擦皮鞋，罗福欢的父亲很生气。

　　“你太令我失望了，你执意要去当擦鞋匠的话，那真可惜了我送你读书所花的那么多学费。”

　　那一夜他想了很多，既想擦皮鞋的事，也想自己的工作，还想父亲的话。但是他还是认为自己的选择是正确的。

　　那一夜他的父亲也没有休息好，看到老人一双红红的眼睛时，他对自己的初衷有了些犹豫。然而，父亲却破天荒地改变了自己的态度。

　　为了使自己的擦鞋事业做得与众不同，体现出知识含量，他思考了很多，也分析了很多：他决定将擦鞋做成一门产业，就像在国外一样，鞋类美容要成为现代人消费生活中很重要的一个内容。

　　当然，最初得一步一个脚印地干。他特地制作了一块宣传板：“星级擦鞋：美好生活从脚下开始！”并将接受自己服务的消费者定位于中高收入者，为此他买了进口鞋油和鞋蜡，擦鞋的价格也定位为每双鞋收费5元。

　　说来也巧，到下午，他的椅子上坐下了一个年约40岁的中年男子。

　　“我希望今天的美好生活能从脚下开始！”那个人借用他广告牌上的话幽默地对他说道。

　　罗福欢长舒了一口气：总算有生意了！

　　20多分钟以后，他手中先前灰头土脸的鞋子一下变得光洁如新了。

　　那位中年男子满意地递过5元钱，并说：“你应该到太升路去摆摊子，还可以分档次收费。”

　　那位中年男子的话让罗福欢茅塞顿开。

　　擦鞋擦出成功路

　　第二天，罗福欢就将自己的移动擦鞋摊搬到了太升路。

　　到了太升路，生意明显好了许多。人们常是犹豫而来满意而去，之后成了他擦鞋技术和擦后效果的活广告。

　　随着时间的推移，他的生意越来越好，有的消费者甚至驾车几个小时从广元、南充等地将自己的名贵鞋子送来请他维护。一分劳动，一分收获，他的收入也十分可观，令普通擦鞋者羡慕不已。

　　生意火了之后，罗福欢又想到了开店。1998年3月，他的“罗记星级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张了。

　　就在他的擦鞋店开张之后不久，他又赢得了令人羡慕的爱情。

　　罗福欢的擦鞋店虽名为擦鞋店，但店中除了摆放擦鞋所必需的鞋油、鞋蜡等材料以外，还摆放了鲜花，令顾客看上去很温馨。有一位漂亮女孩常常隔三差五地到他的店里来请他擦鞋，她每次到来都会对店里的鲜花赞赏一番，并感叹不已。彼此熟悉之后，他知道了这位女孩名叫秦慧，是国内某品牌手机的销售代理。2000年2月的一天，秦慧又到店里来消费了，因为那天店里摆放了不少美丽的玫瑰，她更是喜欢得不得了。

　　“为啥今天店里有这么多玫瑰？”她好奇地问。

　　“今天是情人节嘛，这些玫瑰都是用来送人的。”罗福欢笑着说。

　　“送人？都送谁？你有那么多情人吗？”

　　“当然不是！这些玫瑰是送给照顾我生意的消费者的。”

　　“我也是消费者呀，你为什么不送我一枝呢？”秦慧反问他道。

　　……就这样，两个彼此心仪已久的年轻人终于向对方敞开了心扉，他们的爱情之花也在摆满鞋子和鲜花的小店中盛开了。

　　2000年国庆那天，两位相爱的人携手走进了婚姻的殿堂。

　　注册中国擦鞋品牌

　　罗福欢擦鞋店开张以后，更忙了，他是一名亲自操作的员工，也是一名管理者，要管理店中员工。

　　然而，忙归忙，好运也总是接踵而至。

　　“你认识我脚上这双鞋子吗？”一天，一位穿着考究的顾客坐在他专门为顾客准备的椅子上，对他说：“如果你能回答得出来，我就请你给我服务。”

　　罗福欢只瞄了那双鞋子一眼，就对那位顾客侃开了：“这双鞋子叫铁狮东尼，这是意大利生产的世界名牌皮鞋，大约15000元一双……”

　　那位顾客满意地消费一次之后，从此就成了罗福欢的常客。

　　一天，他对罗福欢说，他是意大利某著名品牌皮鞋的中国销售代理，虽然那种价格昂贵的皮鞋在中国销量不错，但他却因为中国没有优秀的皮鞋保养和维护美容师而很苦恼，他向罗福欢和盘托出了欲与罗福欢的“罗记星级擦鞋店”合作的打算。

　　罗福欢心花怒放，那可是一个双赢的事情呀！

　　经过一段时间发展以后，他设计了“罗记”星级擦鞋店的店徽，并向国家工商总局申请注册了“罗记”擦鞋商标，开创了一个普通的擦鞋匠向国家工商总局申请擦鞋注册商标的先河。

　　世间不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。对商机也是如此。罗福欢说。