虽然销售人才始终是国内最紧缺的人才，可是只要看看媒体上的招聘广告就会发现，即便是跨国企业，对于销售人员的要求往往也不是太高。

　　销售人员销售的是企业的产品、代表的是企业的形象，所以在招聘面试时，一些企业的面试官除了会考察应聘者是否具备最基本的Sales素质外，还会额外地提出一些特别的要求。如果你能破解这些“附加题”，胜出的机会就会大增……

　　亚力山大企业集团

　　小燕是个有经验的电器销售员，虽然她比较肥胖，1米60出头的身高，倒有140多斤的体重，但这并不妨碍她创造出良好的销售业绩。热爱时尚的小燕觉得电器产品太枯燥，想销售更贴近时尚的产品。

　　这天晚上她去新天地应聘亚力山大健身俱乐部的推销员职位。刚走到公司门口，就见一位小巧玲珑的美丽女孩领着一队俊男倩女，在音乐声的伴奏中，跳起了国际流行的健身舞。哇，好酷！小燕越看越羡慕。面试时，因为有销售方面的经验，她很快便过关了。正当她信心十足地准备回家等消息时，那位领舞的女孩出现了。她仔细翻看了面试官对小燕的评语后，笑着对她说：“我们推销的是健康，推销员代表健康的形象，要当我们的推销员，必须有一个额外的条件：体形要酷！如果你想来，就一定要减肥啦。”

　　“这位是廖燕琳协理。”哇，这么年轻、这么酷的企业领导！小燕在心中赞叹不已。3个月后的傍晚，新天地。廖协理率领俊男倩女舞毕。从舞队中走出一位身材窈窕的女孩，就是减肥成功的小燕。小燕向廖协理汇报道：“协理，我体形够酷了吧，业绩也在不断上升啊。要多谢你的言传身教哦。”

　　外资厨具公司

　　40岁出头的老王原在一家民营公司当人事主管，可最近公司因为经营不善倒闭了，他只好回家休息。亏得老婆在外企当财务，收入不菲。老王和老婆约定：“你在前方挣钱，我在后方承包家务，军功章上有你的一半也有我的一半。”老王拿出当人事主管时“搞人”的劲头，理论联系实际地刻苦钻研。3个月后，家务水平大涨，开门七件事无一不精。

　　老婆40“大寿”那天，家里来了很多朋友。品尝着丰盛可口的饭菜，他们啧啧称赞：“味道太好了！是从哪家饭店订的呀？”“还不是我家的‘家庭妇男’做的。”老婆得意地回答。朋友们向老王讨教做菜的诀窍，老王不厌其烦地一一解答。“这只干蒸桂鱼味道鲜美，你是怎么做的？”有人问。老王道：“关键是要将桂鱼放在沸水中氽一下，可以把腥味去掉。”还有人问：“用啥办法去掉鱼碗里的腥气？”老王笑道：“放点湿茶叶就可以了。”

　　生日派对结束时，一位朋友对老王说：“我是厨具公司的。你可以来我们公司做销售员。”老王不解地问：“可我不懂外语，口才一般，年纪又大了。”那位朋友解释道：“家庭厨具的买主和使用者主要是家庭主妇，这就需要销售员有亲和力，最好懂烹饪，我们欢迎‘家庭妇男’加盟，你正符合我们的要求。”

　　半年后，不断创造销售新纪录的老王成为该公司的销售明星。

　　李宁体育用品公司

　　大龙原是省市级篮球青年队的队员，退役后在体育运动学院学习。大专毕业后，他不愿意去普通学校或体校当体育老师。“体育老师既辛苦收入又少，我才不去呢。我想去大公司做业务，如果做好了，收入不得了！”大龙瓮声瓮气地向朋友表白。

　　机会来了。李宁体育用品公司正在向社会招聘业务员，大龙毫不犹豫地报名参加了面试。可是因为缺乏销售的实际经验，大龙前几轮的面试成绩不太理想。

　　“你擅长什么运动？”面试官问一位应聘者。“我喜欢篮球，乔丹是我的偶像。”那人回答。可当他手拿篮球投篮时，却洋相百出，连球都拿不稳。大龙说：“看我的。”然后站在三分线外，连投十次篮，竟是十发十中。“好啊！不愧为专业的篮球运动员，投三分球简直是百步穿杨！”旁观者无不击节赞叹。

　　两周后，大龙如愿成为公司业务员。公司负责战略规划的程俊杰博士表示：“虽然业务员并不一定要擅长体育，但公司是做体育用品的，当然希望员工热爱体育，因此对有专业运动员背景的人特别欢迎就是理所当然了。”

　　雅马哈(上海)贸易公司

　　“下一位，请进。”雅马哈公司面试销售员，大野二郎副部长亲自披挂上阵，把守最后一关“乐器知识”的测试。能够进入最后一关的应聘者，都是面试中“过五关斩六将”的佼佼者。

　　赵先生面带微笑地来到大野面前。“您的资料上是这样写的：吹、拉、弹、唱样样精，尤其擅长于吹。请问您擅长吹奏什么乐器？”大野问道。

　　“本人擅长吹奏长号，曾接受过专业训练。”赵先生中气充沛地回答。“好，请您当场表演吹长号吧。”大野道。赵先生顿时紧张起来，颤声道：“现在就要表演？可我家里的长号没带来啊……”

　　“公司里有现成的啊，你随便挑。”大野笑道。赵先生拿着长号，一付手足无措的样子。“啊，没有号嘴，还是等我回家去拿吧。”赵先生像抓住了“救命稻草”般地喊道。“公司里的号嘴非常多，随便挑啦。”大野笑道。赵先生拿着装上号嘴的长号，鼓捣了半天，除了弄出一些刺耳的杂音外，连一个像样一点的曲调都没有吹出来。

　　“不好意思。工作太忙，很长时间没有吹了，已经忘了怎么吹了。”赵先生边用手绢擦汗边为自己辩解。大野连连摇头道：“你说自己擅长吹，我看你最擅长吹牛吧？！”

　　一个月后，已加入公司销售团队的赵先生正在接受大野的考试，这次他总算用长号吹出了一个简单的曲子。“这一个月的公司培训你还是挺用心的。作为乐器销售人员，如果能演奏乐器，将会对客户更有说服力。祝你创造出出色的销售业绩。”大野道。

　　民营电器公司

　　小孙参加今天的销售员面试竟迟到了半个小时。唉，怪只怪昨晚在酒店里为一位去美国留学的同学饯行，一口气喝了好几斤白酒，今天早上就爬不起来了。小孙在心里责备自己缺乏自控能力。

　　面试官的态度很不友善，小孙的回答也有点前言不搭后语。面试结束，小孙失望地起身离去。正当他要跨出公司大门时，有人对他说：“销售部薛经理想和你谈谈。”

　　小孙一踏进销售部，薛经理就颔首笑道：“果然是你，我没有看错。昨天晚上你在好望角大酒店和人比赛喝白酒，我正巧在边上陪客户，你酒量不小啊。”“小意思，我喝10几斤白酒没问题。”小孙很得意。薛经理扔给小孙半包“红塔山”道：“我们俩好好聊聊。”反正求职无望，聊就聊吧。两人东拉西扯地聊了2个小时，地上、桌上全是抽剩下的烟头。薛经理起身道：“酒量大、烟瘾大、喜欢聊天，好！午餐时间到了，我们去喝酒。”

　　一周后，小孙收到了录取通知。薛经理告诉他：“我招聘酒量大的销售员，目的是为了攻占北方市场，和北方客户打交道，会不会喝酒很重要。”一年后，小孙果然为公司一举打开了北方市场。

　　企管咨询专家 孙继伟博士

　　企业在招聘面试销售人员时，一般会重点考察3个方面的内容。首先是知识，即对所要推销的产品的了解程度；其二是工作态度；其三是工作能力。一些企业之所以会对应聘者有额外的要求，主要还是想拉近销售人员与产品和企业形象的距离。

　　我曾提出一个“十能人才”的标准，同样可供销售人才参考，尤其是其中的能销、能盯、能喝这3条标准更有针对性。

　　1、能做；2、能说；3、能写；4、能学；5、能销(以销售为荣，在销售业绩中体现自己的价值，有销售能力和销售技巧。抓住每个机会销售产品、销售公司、销售自己)；6、能省；7、能盯(设定目标，不断攻克，不要把手段当作目标)；8、能改；9、能悟；10、能喝(会喝酒，善于通过喝酒等公关手段活跃场面，打开局面)。

　　作者：文/本刊记者刘晨