10月底，各种大型的招聘、人才交流会开始热热闹闹地登场。面临毕业的大学生们开始穿梭在各个公司之间，寻找属于自己的未来道路。每年都有不少大学生投身保险业，可也有很多新人在选择的刹那犹豫徘徊。有人半开玩笑说：保险这行不是人做的行当，而是人才做的行当。因为它是最易遭遇拒绝的第361行，也是最能体现人格魅力的职场，是超越自我的炼炉，是再生的火凤凰。保险业的从业人士究竟是怎样看待自己呢？从他们的故事中，也许能给正在保险业门外迟疑的人，一个属于自己的答案。

　　萧先生 某保险公司寿险营销员

　　机不可失，时不再来。机遇是可遇而不可求的，一旦遇上就要抓住，抓住了,你人生将会发生意想不到的转折。比如说进保险公司。是机遇吗？成功的保险代理人年薪10万元以上，应该不在少数。在中国可以称得上白领阶层。这些人虽然吃了不少苦，但不菲的收入能充分体现出人生价值。从这个角度讲,进保险公司就是个机遇,既然是机遇就要牢牢抓住。不进也罢，进来了，就要坚持住，坚持到底就是胜利。

　　往往有些人苦叹遇不到机遇，实际上他不知道，机遇在向他招手，他却无动于衷。做任何一件工作都要充满热情、激情、感情，全身心投入。机遇就会拥抱你。做任何工作都要把它当作事业来做，尤其是保险营销，成功将属于你。

　　Apple 某保险公司主管

　　他们每天的工作时间表排得满满的：早上晨会，中午要约见客户，下午要夕会、总结会，晚上要参加客户联谊会、新产品推介说明会，每次迟到或缺席还要罚款。

　　他们是有着严明纪律的组织。然而，他们都没有组织，每个人凭能力生存，靠业绩获得报酬。目前，保险公司的个人代理人与公司签订的是代理合同，按照通常的说法，个人代理人不算是公司的工会会员，也无法享受公司为职工提供的社会保险和各种福利。由于不算在正式员工编制之例，因而代理人一些应该享受的权利便无端地被剥夺了。代理人为保险公司招揽业务，保险公司根据其业绩提供佣金，他(她)的养老、医疗等问题都要自己负担。

　　他们收入不固定，好的衣食荣耀；糟的，三餐无继。

　　郑先生 某保险公司寿险营销员

　　今天听我们经理说：公司将给5年以上工龄的员工增加待遇。包括发荣誉证书、底薪及给你所有客户发信(告诉他们你已在公司多长时间了，你是好样的，选择你没有错)。你们知道这意味什么吗？你的将来将一片光明！我还有数月就到五年了。为了美好的明天，无论再难我都要坚持！

　　张先生 海尔纽约人寿保险公司业务经理

　　忠告1、在选择想要进入的保险公司时，一定要了解公司的经营和文化理念，如公司主要方向是高端市场还是中低端市场等。先确定自己是否同意该公司的理念，再考虑应聘事宜。建议一些综合能力强、学历和工作经验都较好的人才选择高端保险市场；如果先天能力较弱，但坚信“勤能补拙”的“菜鸟”新人可以从低段市场开始起步。

　　忠告2、不要以为保险业是留给走投无路的人们最后的“口粮”，完全相反，保险业是所有行业中最难做好的。如果你在其他行业做得很成功，可以试试踏入保险业；如果你失败了却想把保险业当作救命稻草，奉劝你还是选别的行业吧。不要看到低端保险市场进入的门槛比较低就以为在这一行里好混，一个成功的保险代理人要具备多种才能，他必须理解客户的需要，站在客户的立场上来考虑事情，而不是一心“向钱看”。建议如果你年轻，高学历，并且有着丰富的社会实践经验，应聘到一家优秀的保险公司从事高端市场开发是一项不错的选择。高端市场优秀的保险代理人在客户面前就是出色的理财专家，虽然刚入行做得是没有底薪看似风险很大的工作，但是长远来说，用心做的话3至5年后收入可观，自身能力还能够得以充分发挥，因为保险市场在中国是非常有活力、有前途的新兴市场。(文/周敏 琚斯佳)

　　专家：美国友邦保险有限公司上海分公司业务部助理业务发展总监张尉波

　　1、它没有很明显的专业壁垒。“英雄不问出处”，在保险行业里可以不在乎你的教育背景是高中学历，大专还是本科，只要你是新人，都要脚踏实地地走好每一步。

　　2、具有广阔的成长空间。没有很强的专业限制，它能够给那些希望跨进保险行业的人提供更多的机会，只要你够勤奋，抗压能力好，心理素质不错，既能让客户信任你，又能认识到你的价值所在，做好随时接受陌生人给你的挑战，就一定可以成为保险行业的成功人士。

　　一、有爱心。能够乐于助人，站在对方的角度为他人排忧解难。

　　二、勤奋。要做好长期艰苦奋斗的打算，善于总结与不同人打交道的经验，。

　　三、实行自我管理。保险代理人的工作时间、工作收入、以及怎样协调好工作与休息的关系，都主要由自己来决定。只要自己能够管好自己，做到有弹性地工作，就可以无往而不胜。

　　人人都害怕承担入错行的风险，那样不但费时费力，还会殃及到自己对待工作的平和心态。特别是对于那些刚踏出学校大门的大学生来说，选择好自己的职业方向，是至关重要的一件事情。

　　(1)选择你喜欢的行业。牢牢地把选择的主动权抓在自己手中，扪心自问，自己是否真的很喜欢做保险这一行，它是否值得你为之付出自己的青春、汗水和精力，如果答案为否定，就要及早撒手。

　　(2)慎重选择好这个行业的某家公司。要抱定与公司一起成长的信念，选择能给你信任感的公司，选择能让你不断发展，不断进步的公司。

　　(3)选择好你的位置。进入了一家公司，也许可以胜任的工作会有很多，比如做秘书、会计或者做推销，你所得到的回报绝对是与你的付出成正比的。因为你要为自己的成长负责。做的越多，得到的也越多。

　　(4)选择一个好师傅。虽说“修行在个人”，但“师傅领进门”的作用功不可没。要学会找那个能无私帮助你，做事能与你合拍、工作经历比你丰富的人做自己的师傅。一有问题你可以向他咨询，多讨教，可以避免少走很多弯路。

　　要成为一名合格的保险代理人，培训始终贯穿他的整个职业生涯，通常要经过以下11个步骤：

　　(1)创业说明会培训帮助新人确定自己的方向，明确自己的目标。

　　(2)保险代理人的资格考试前培训。

　　(3)与公司签约前新人培训。向新人具体介绍保险理念、推销理念、产品知识等。

　　(4)新人销售培训系列。这个培训是针对如何找准客户，怎样面谈，如何巧妙地处理客户问题进行的培训。

　　(5)产品课程系列培训。对于新人来说，很重要的课程就是要明白对于不同的客户为之提供适合他的产品。

　　(6)寿险顾问培训。

　　(7)不同职位的晋升培训。对于代理人、业务主任、业务襄理、业务经理都有着不同的培训课程。

　　(8)各主管的在职培训。

　　(9)营业处经理的在职培训。

　　(10)随时培训。这项培训往往是对于推向市场的一个新产品进行的专题培训。

　　(11)“火凤凰”培训。这是由那些做的比较出色的人士帮助起步比较慢、不容易上手的新人开设的培训课程。