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槌要敲正心放平 拍卖师举槌容易落槌难(图)

http://www.sina.com.cn 2003/12/08 11:25  北京青年报

  


拍卖师举槌容易落槌难

  槌要敲正心要放平说起拍卖师这个行当,大家脑海里浮现出的也许会是超五星级酒店大堂,买主都一水儿笔挺的西装、晚礼服,冲着拍卖台旁边摆着的古董或者钻石十万十万地往上叫价;而拍台后面站着个戴金丝边儿眼镜、花白头发梳得一丝不乱的老先生拿着紫檀木的拍槌,以慈祥又不失威严的声音说着:“一亿两千万一次,一亿两千万两次……”但在
经过一番调查之后,以往的印象被“颠覆”了。

  拍卖师并非谁都能当

  拍卖师这个行当其实很早就有了。李永红告诉记者,拍卖的行为最早可以追溯到奴隶社会,而新中国的拍卖事业是从改革开放之后才在广州、天津等地慢慢发展起来的。最早主持拍卖的人选比较随意,称呼也不固定;由于拍槌很像法官宣判使用的木槌,还有人把拍卖师称为“拍卖官”。1997年1月1日我国颁布实施《中华人民共和国拍卖法》之后,拍卖事业迎来了一个快速发展的时期。目前我国有大大小小的拍卖公司3000多家,北京目前注册的拍卖公司有150家左右。

  许多人认为拍卖公司的利润很高,但其实不是这样。据李永红介绍,由于目前拍卖公司的准入门槛不是很高,整体的素质也参差不齐。拿目前北京的150家拍卖公司来说,其中相当一部分效益都并不是很好。

  1997年《拍卖法》颁布实施之后,国家开始对拍卖师实行统一的考试注册。据李永红介绍,成为一名具有国家承认资质的拍卖师,需要符合多项条件才行。首先要具备大专以上的学历和在拍卖公司工作两年以上经验,还要通过学习掌握经济学原理以及《拍卖法》和其他与拍卖行为有关的法律法规,此外还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识,最后通过国家组织的考试。

  拍卖行为的全程“保姆”

  大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价其实只是整个拍卖过程的最后阶段,而实际上拍卖师的工作远远不止这些。首先,拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订,同时详细了解拍品的情况,这样才能做到心中有数,在主持竞价的时候才可以让买家们充分了解拍品,以便于出价。接着,拍卖师要参与招商。两位拍卖师都反映,这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。用李永红的话说,巧妇难为无米之炊,再好的东西,没有真心想买的人在台下出价,最后也还是得回到预展室,怎么运来还要怎么运走。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式,买家并不是越多越好,而是与拍卖品越“对路”越好。

  能放到拍卖厅里拍卖的只有字画、古玩、珠宝吗?当然不是。小到几分钱一包的牙签,大到几千万乃至上亿元的房地产,只要身上具有一定卖点,就有可能成为拍品。其实大家大可不必把拍卖想得非常神秘,这只是一种非传统“一对一”经营方式而已。这种方式讲究诚实信用,有着“公平、公开、公正”的特点,并且严格遵守“价高者得”的原则。正因为如此,拍卖活动往往可以收到普通的经营方式下难以达到的效果。

  提起自己第一次主持的拍卖会,李永红仍历历在目。那是在1996年,他在地质礼堂主持拍卖具有收藏价值的电影卡。那时候我国的电影市场不太景气,他也没有什么主拍的经验,站在拍卖台上也很紧张。但是过去当老师的经历这个时候帮了他的忙,使他从容地主持了整场拍卖会。最后的效果也非常好,达到了预期的目的。

  槌要敲正,心要放平

  拍槌落下去看起来很容易,实际上其中有不少门道。拍卖师应该学会控制自己喊价声音的轻重缓急来配合现场的气氛;在冷场的时候,拍卖师还要能够进一步介绍拍品,再次引起买主出价的兴趣,但如果介绍不客观就会变成“诱导”,损害买家的利益。拍卖公司是中介机构,同时要对买卖的双方负责任。虽然从拍卖委托人的角度考虑是最终成交价越高越好,但同时拍卖师也要对竞价者负责;当竞价者喊价远高于所拍物品实际价值的时候,拍卖师应该懂得适时地浇些“冷水”。

  李永红前不久主持2004年春节地坛庙会摊位经营权的时候,在第三场游艺摊位经营权的拍卖会之前,他对往年摊位的投入和收益情况作了详细的了解,结果是一级摊位投入在3000元以下的时候可以盈利,高于这个价位就无法盈利甚至要赔钱了。可是在拍卖会上场面十分火爆,只一会儿的工夫价格就喊到了5000元以上。这个时候李永红暂停了竞价,开始做买家的工作,劝他们要理智出价,不要因为不理智而给自己的经营带来损失。最后经过他的努力,各摊位经营权都是以买卖双方都比较满意的价位成交的。在主持电影《红色恋人》首映权拍卖的时候,他也曾经中断竞价来规劝各影院的代表理智出价,最后各影院代表都向他鼓掌致谢。

  李永红说,拍卖师应该时刻牢记“公平、公开、公正”的原则,不能因为多挣佣金就不负责任地放任竞价方漫天喊价。经营权、日用品以及房地产等拍品不同于艺术品,其价值是可以具体量化的,对这些拍品竞价空间的掌握有些时候能反映出拍卖师的职业道德水准的高低。

  台上一分钟台下十年功

  俗话说:台上一分钟,台下十年功。拍卖师为了成为在拍卖现场最了解拍品的人,在会下要做大量的准备工作。郜涤非是学美术出身,成为字画、珠宝方面的专门拍卖公司的拍卖师很大一部分是出于兴趣。她告诉记者,现在这个职业最吸引她的部分就是可以与许许多多珍贵的艺术品最近距离地接触,仔仔细细地欣赏它们。而在平时,她充实自己的方法是多看书、多看展览,和鉴赏专家们多做交流。也许是做过教师的缘故,做事严谨的态度被李永红带到拍卖工作上来,对每件拍品的了解都非常细致。尤其在字画、文物拍卖的时候,作者、作品的名字中出现的许多生僻字他都要一个个用工具书查出来。

  李永红说,拍卖师的风格因人而异,没有“好”或“不好”之分;但是临场的经验需要在实践当中积累,有些东西是学不来的。郜涤非在一次“无底价”拍卖会上以6万元人民币成交了一幅画,很长时间之后当时的买主告诉她,其实那幅画在国外的市值最高能达到25万美元,她听后后悔不迭。她说许多拍卖师都有这种“后悔”的经历,原因只有一个:准备工作不充分,还需要下苦功夫。

  郜涤非把拍卖师比做商场里的售货员,是个已经越来越“平民化”的职业,需要有较强的敬业精神同时也非常辛苦。有的时候一场拍卖会要站在台上几个小时,大脑和嘴还要飞快地运动,精神保持在高度紧张的状态中。她说自己最累的时候甚至可能忘掉自己刚才喊出的出价是多少,嗓子也早已经哑了。这个时候还支撑着他们的,可能就是他们所说的敬业精神吧。(文/本报记者 摄影/李喆)

  出镜人物:

  李永红:北京中都国际拍卖有限公司副总裁兼首席拍卖师。曾经做过教师,是我国第一批获得注册拍卖师资格的人之一,曾经成功主持过刘晓庆京城房产、电影《红色恋人》京城首映权、地坛庙会摊位经营权等多场专场拍卖活动,其所在的中都国际拍卖有限公司是目前中国拍卖行业协会在北京认定的三家“AAA”拍卖公司之一。

  郜涤非:学美术出身,1998年入行,主要从事珠宝、字画等收藏品的拍卖,目前为荣宝拍卖公司拍卖师。




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