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绝对讲述:机遇之门为有备之人打开(附图)

http://www.sina.com.cn 2004/03/01 10:56  北京青年报


周为

  在上周六播出的中央电视台《绝对挑战》栏目中,3号选手、来自清华大学经济管理学院的在读MBA周为成了“双料得主”:以对目标企业深入的了解和活跃的创造性思维获得了健力宝集团一级销售总监的职位;而其不拘一格的出色表现也感染了观众,获得了一万元的教育培训基金。而我们的网友也独具慧眼在三个候选人中选中了周为。

  讲述人:周为

  总体印象:3号选手周为的经历颇为“单纯”:没有多少工作经验,似乎学究的气质多了一些。而健力宝营销总监的职位应该为那些经验丰富的人准备。但事实是,周为稳稳地“斩获”了公司及现场观众的心。但这并非幸运,而在于他对健力宝这个公司的准备、对营销总监这个职位的准备。

  背景:1996年于中山大学物理系毕业后来到南方石油勘探开发公司,任综合管理实习员;1997年9月来到吉林大学应用数学系深造,2000年7月获硕士学位,回南方石油勘探开发公司任项目管理助理工程师。2002年6月-2003年4月任新加坡耀恒咨询有限责任公司经理助理,2002年9月进入清华大学经济管理学院攻读MBA至今。

  自述:我在《绝对挑战》中成功的经历再一次印证了“机遇总是青睐有准备的人”这句格言。面对两位职业经验都比我丰富的竞争对手,幸运是重要的,但最重要的是自己对用人单位的了解和积累的比较先进的营销理念帮助了我。我充分地发挥了自己的特点,最终赢得了这个职位,也赢得了现场观众的青睐。

  从接触健力宝到了解、关注健力宝

  1996年我读本科四年级的时候,学校组织我们进行社会实践,走访了广东省境内一些著名的企业,其中就有健力宝集团。我们参观了健力宝集团总部的厂房、车间,心里非常自豪。要知道,在那个时候国人的心目中,健力宝这块牌子是民营企业的旗帜,比可口可乐的地位高得多。

  在我从吉林大学应用数学系硕士毕业回到南方石油勘探公司工作的时候,健力宝集团的高层变动引起了经济领域内关于民营企业改制问题的大讨论,各经济类报纸上都连篇累牍地报道了有关健力宝的内容,健力宝集团成了全国关注的焦点。也就是在那段时间,我通过媒体报道加深了对这家企业的了解,也从此开始关注健力宝经历挫折之后的振兴之路。

  一段时间之后,中国石油和中国石化的重组使我所在公司的业务从之前的华南地区缩小到海南一省,原有的人员编制过大,面临着人员的精简。是继续工作还是换个环境?一次抉择摆在了我的面前。当时我考虑到自己非常喜欢管理,再加上自己这几年积累了一定的工作经验,条件比较成熟,最终决定完全转向管理领域,报考MBA。经过准备,我最终取得了清华大学经济管理学院MBA的入学资格。

  在清华,MBA要学习的课程涉及十分广泛,而营销课程尤其吸引我,也是在这门课上,我对品牌营销等概念产生了兴趣,自己读了不少营销方面的书籍,以后发展的方向也锁定在了品牌营销的管理上。我发现,我国的快速消费品行业已经没有像当年的健力宝一样可以跟外来品牌抗衡的企业了,而健力宝等本土品牌正在变革的道路上缓慢地走着。

  一次我同许多MBA学员一起参加了一个名叫“三星之

  旅”的活动,参观了三星集团在中国的公司,感触很深:我们的近邻韩国有许多世界知名的民族品牌,而我国的民族品牌在世界范围内却并未形成气候。MBA毕业后,我会将自己的所学和精力用到帮助健力宝这样的民族品牌在国际上打出自己的知名度。

  以新颖观点赢得初选

  去年10月《绝对挑战》刚开始推出的时候,我在网上看到了节目的招聘启事。当时招聘启事上的企业除健力宝外,还有神州、方正等企业。我国IT企业的品牌已经发展到相当的规模了,但快速消费品企业还没有能打到国际上去的品牌,又考虑到自己一直以来对健力宝这个品牌的关注和亲切感,于是就向智联招聘网投了自己的简历报名参加健力宝的招聘,后来和接到面试通知的十几个同班同学一起去参加面试。

  健力宝华北区的马总在面试中对我提出了一个问题:你对健力宝怎么看?这个问题把我的话匣子打开了,我凭自己对健力宝的深入了解和一贯关注,先用这样一句话来吸引“考官”们的注意:“健力宝在历史上曾经很有名,目前也有许多新的动作,但是定位并不明确。”马总对我的观点很感兴趣,让我继续说下去,我就为他举了“第五季”的例子:这个品牌虽然宣传攻势和知名度都不小,但是其品牌内涵很模糊,包括多种饮料,其中许多饮料都有其品牌价值。比如第五季中的黑可乐,如果将其单独拿出来打出黑色可乐的品牌,肯定能吸引年轻消费群体,而且可以避开百事、可口可乐等棕色可乐的强大竞争,占有自己的市场。这种对于品牌的独到观点征服了初选评委,让我成为最终角逐健力宝职位的三名候选人之一。

  开放式思维让我最终获胜

  正式进入职位角逐之后,我开放式的思维帮了我很大的忙。要知道,另外两位选手中的一位有10年的营销工作经历,另一位是我的同班同学,他也有着相当的营销从业经验,如果跟他们比拼经验,我肯定不是对手,我决定发挥自己思维活跃的长处。

  节目的一个环节叫《实力作证》,要求三位选手在不同时间在西单文化广场街头进行一个公益活动,活动参与人数最多的获胜。我调动了自己积累下来的扩大品牌影响力的知识,选择了影响力最大的环保作为活动的主题。考虑到传统的派发传单的形式已经为大家所反感,我决定将活动形式定为签名。在事前,我来到西单文化广场考察地点,发现塑像下面是行人注目率最高的地点,活动地点就定在这里了。我请朋友帮我用彩色气球装饰了一个展板,用签名派送气球的方式吸引了许多行人参与,最后获得了这个环节的优胜。

  而在招聘现场,面对许多现场观众和评委的目光,我未免有些紧张,但一开始的一道开放思维的问题“易拉罐有多少种功能”使我迅速进入了状态。每一道问题来到面前的时候,我都会与职位结合对其进行分析,得出其要考察的方向再确定答案。还记得现场有道题目,问假设我们是促销微波炉的超市销售经理,在预定数量的货品售完并且仍有大量顾客要购买产品的时候是否补货,我选择了和另外两位选手不同的答案:补货。陈述理由时我说,促销的目的是为了扩大品牌知名度,客户的需求应该是第一位,如果因为定额完成就使后来的顾客不能买到产品,这就与促销的初衷相违背了。听了我的陈述,现场的一位评委用韦尔奇的话对我进行了肯定:“永远不要把你的脸仅仅对着上级而把你的屁股对着顾客。”

  网友印象

  从周为的外形来看,能看出他的性格可能比较活泼、点子多,更像个广告策划人员;相比之下另外两位选手更加中规中矩。健力宝饮料的目标定位应该是青年人,产品营销上也应该主打“活力”二字,我觉得周为很有希望。(DrDre)

  一号和二号的工作经历背景挺厚实,但都不是快速消费品行业中的,快消行业有快消行业的特点,让他们一下子进入到这个行业肯定短期内无法适应,周为完全没有销售工作的相关经验,反而会放得很开,思维更自由,我看好三号周为。(IceCube)

  个人觉得进行快速消费品品牌策划营销,尤其像健力宝这种饮料品牌,需要一个年轻的心态和敢闯的精神,三号营销资历浅,正好能放得开手脚,可能获胜的会是他。(望远镜)

  专家点评

  现场嘉宾、培训顾问柳青认为从营销角度来讲,周为是三位参加职位角逐的选手中最“不专业”的一位。一号选手有在联想工作的经验,是一名优秀的团队管理者,而二号选手也在施乐工作过,是一位按部就班、条理性很好的团队成员。三号没有销售管理的相关经验,团队意识也比较欠缺这是他的劣势;但与此同时他的思维也可以不受相关工作“套路”的约束,比另外两位选手更有开拓性和挑战性。快速消费品行业的销售竞争激烈,需要创新的思维和新市场的开拓能力,所以健力宝招聘营销总监的选择核心应该是注重人才的短期作用,三号无疑是最符合这个选择标准的。

  华点通国际顾问资讯有限公司的企业总教练郭阳道先生认为,当选手实力在伯仲之间的时候,用人单位往往看的就是谁更适合招聘的职位,求职者应该在事前和竞争中用心分析职位的特征,以便挖掘、运用自己的相关特长,博得用人单位的青睐。




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