| 职场玫瑰之创业访谈 创业艰难百战多 | |
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| http://www.sina.com.cn 2004/03/08 16:43 北京娱乐信报 | |
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贾军：踏平坎坷成大道 投身早教行当相当偶然 1999年创业之前，贾军在最著名的风险投资公司IDG做项目经理，每月领着2000美元的薪水，是个纯度非常之高的白领一族。但她后来常说“一个人如能做一个月挣5万块钱 贾军介绍说，她做这个行当的起因相当偶然。当时有个生了孩子的同学找她诉苦：带孩子带得疲惫不堪。贾军想：不会吧。农村养个鸡、养个牛都需要技术人员帮忙，养孩子这么大的事还能没有服务机构？可是在国内，真的没有。 几乎是一瞬间，她在心里开始酝酿这个计划。后来她到美国出差，看到人家对孕妇和婴幼儿的服务发展得相当成熟和完善，更坚定了她做这个计划的决心。用她的话说，当时的那种冲动几乎抑制不住。 面对惨景时坚信会成功 凡是创业，事先都要在投入产出上精打细算。但贾军创业伊始，在投入上由着性子来：既然喜欢小孩，那么为小孩提供的东西以及师资等一切都要最好的。贾军给自己的东方爱婴中心起了个可爱的名字——“乖乖大本营”，投了很多钱到中心的硬件上，并从北京、天津等地重金请来最著名的婴幼儿专家。 然而当她投资50万元却赔了69万的时候，连朋友和老公都开始替她着急。每天面对着空荡荡300平方米办公空间，贾军每天不停地找各种借口离开公司，真是不忍心面对那种惨景。但她沉得住气，她做过严谨的调研，有丰富的经验，她相信自己一定能够成功。 贾军一开始的客户，都是些熟人和朋友。贾军甚至是央求人家：你们家的宝宝太可爱了，我好喜欢呀！我给(她)当两个小时干妈吧！看着贾军那里那么好的条件和师资，朋友们也就乐得抱着孩子来她的“乖乖大本营”坐坐。一坐之下，许多人发现自己的孩子在一段时间后变得聪明了、活泼了、合群了，也不那么任性了。一来二去，到“乖乖大本营”活动成了许多家长的周末固定节目，“乖乖大本营”的客户也由于客户的口头广告而逐渐增多起来。 谈到经验，贾军说，创业要想成功，就一定要有足够的心理承受力，因为这中间一定会有很多意想不到的困难和失败。再有，女性常会感情用事，处理问题一定要有理智的分析。感性给人激情，理性让人冷静和思考，只有将二者完美结合，才能从容面对问题、解决问题。 她还建议女同胞们，在工作岗位上要保持良好的心态，要学会包容；不要过多地牵涉到不必要的勾心斗角里去。最重要的是要坚持自己的价值观，不要人云亦云。 鱼和熊掌我都要 说到事业和家庭，贾军将其比喻为“鱼与熊掌”，这二者并不对立，只是得多得少的问题。处理这类问题时，贾军认为要分阶段，视具体情况做具体分析。 在初创阶段，80%在工作，20%在家庭。 事业稳定后，尽量保持各占50%。 抚育下一代时，20%在工作，80%在家庭。 家庭也需要经营，居家过日子也是件费脑子的事。要记得常和家里人沟通，不要把问题都积聚起来，那会对家庭造成不稳定因素。（信报记者金可） 郭佩琳：不善应酬的女创业者 郭佩琳，北京乾坤时尚电子产品有限公司北京分公司总经理。曾经在恒基伟业任总裁助理、市场部总经理。在恒基伟业发展的第四个年头，由于高层管理人员的大变动，她适时选择离开。之后，郭佩琳受聘于北大方正集团，出任一分支机构的总经理。经过两年的思考，她想与其跟别人打工，还不如创一番自己的天地，干一番属于自己的事业。在权衡利弊之后，2003年，郭佩琳走上了自主创业之路。 选最熟悉的行业起家 自己开始干事业，郭佩琳没有盲目选择，她以自己的经验判断，电子产品在中国依然有很大的市场。而且自己在恒基伟业做了那么多年，手头有很多的客户，对行情算是非常熟悉。于是，她选做销售一种叫乾坤的英语口语发音电子产品。郭佩琳说，她选择英语电子产品，是因为看到英语教育和培训的潜在市场以及产品本身的技术性能。 不善应酬靠实干 在事业刚起步时，郭佩琳体会最深的是，她没有在酒桌上就能把生意搞掂的本领。尽管，在恒基伟业、北大方正时她也经常出席一些宴会、酒会，但那些都是必要的社会应酬。但现在要把生意放在酒桌上谈，她觉得实在是勉为其难。因为她根本没有酒量，她也不能喝酒。所以她说，像她这样酒桌上交际能力太差的女人，要想把事业搞成，更多要靠自己的实干。 每个周末，郭佩琳都下到销售网点亲自去看哪些产品受欢迎。这从创业之初就开始的做法，现在已经成了习惯。周六调查完后，周日下午，她就立刻组织开会，重新调整下周的营销思路。 创业之初要调整心态 郭佩琳说，恒基伟业的人都非常傲气。她身上这种傲气自然不会少。创业刚开始，这种社会地位的巨大落差，让她多少不能适应。以前自己也算是个金领，从高楼大厦搬到三层小楼里工作，环境的巨大反差让她很难接受。 甚至有时员工忙不开，她还要亲自去送货，那使她非常尴尬，因为很多客户都是她在恒基伟业时建立的，他们知道她原来的身份，而现在她开着车到处送货，站柜台。郭佩琳尽量去调整自己，她总是说，任何人的开始都难，她自然不是例外。如果是希望把手上的活当事业做的话，苦与累都是正常的。 要能凝聚一群干事业的人 郭佩琳说，恒基伟业给了她非常多的养分。如果没有当初在恒基伟业的锻炼与成长，她没有信心走出来干自己的事。无论是在恒基伟业还是在现在自己的公司，她最大的感受是要能凝聚一群人，一起来干事业。所以，在乾坤短暂发展的7个月时间里，郭佩琳手把手培养了20几个愿意与自己共同干事业的员工。只要把员工培养起来，把一群人的力量凝聚起来，她相信自己一定能成功。（郑江） 陈思：艰辛从公司注册开始 半透明的蓝色轻纱，乳白色的书架，把宽敞的客厅分成咨询处和休息厅，而两部分又浑然一体，不显局促。面对简洁、时尚的家居和鲜花、绿树在柔和的音乐中品一口叫“黄金花雨”或“蓝莓柔情”的养颜茶，或随意翻弄几本最近的时尚杂志，在“兰芷清芬”，你会有一种家的温馨和舒适。 几年前，陈思在北京一家有名的公关公司任媒介内容总监职务，是个十足的白领丽人。由于工作的性质，她经常要熬到深夜，久而久之身体的状况变得越来越糟。考虑到自己的身体，陈思下定决心辞掉了收入不薄的工作。 工商注册开局不利 辞掉工作之后，陈思考虑自己该做什么。她亲身体会到，满北京找不到几家像样的美容公司。陈思决定开办一家高品位美容公司，为中层收入的人提供可靠、安全的美容、美体服务。 其实，当创业真正提上日程时，自己就没有多少积蓄。而她说，自己体会到创业的艰辛是从工商注册开始的。 陈思说，到工商部门注册的那天，她起了一大早急急忙忙赶到工商部门。当时，她最想采用“完美主义”这个名字。但执法人员说，那是个哲学术语不能用。站在工商部门大厅，陈思绞尽脑汁，最后干脆胡乱凑了“兰芷清芬”四个字。结果电脑查询没有相同的，这一关算是过了。 因没有客户大病一场 美容公司是开起来了，可顾客上哪里去找？实在没办法了，陈思就“利用”以前的同事们和做公关时交的朋友们。她免费给他们提供皮肤护理的服务。因为主要选用英国、澳大利亚的专业产品，光这一项的费用就不少钱。最早的合伙人因为看不到希望撤资走人。陈思从一开始就给美容公司定位很高，置产与装修、内饰就花了很多的钱。而且，前期宣传上也投入了很多。当各种压力逼来时，陈思一下子扛不住，得了场大病。患病的陈思，开始有时间想，自己到底是要干事业，还是只为赚钱。终于，她明白“兰芷清芬”是自己的事业，干事业花时间培育市场是正常的。 再难也不降低服务标准 陈思说，自己一直在美容产品的质量和服务的质量上把着关。即使在自己最艰难的时候，她始终恪守环境上高品位，服务上高品质。从2000年创业以来，合作伙伴一个个都退缩了，而她始终坚持着。经过了三年磕磕绊绊，现在客户有300多个。尽管现在比以前生意好了很多，陈思说，自己并不满意。但创业的满足感有了一点点。目前，她的客户主动入股，想把“兰芷清芬”做得更大。 尽管在三年的创业历程中，受到了各种生理与心理的打击与折磨，但陈思说，想创业的人，尤其是想要创业的女人，坚持并相信自己的选择，就一定有成功的希望与可能。(郑江) |
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