朋友小张诉苦：“切，今年又没拿到佣金！”是呀，这好像是第N次听他这样抱怨了，可我还是那句话，谁让你像跳蚤一样酷爱跳槽运动呢。

　　房产圈内做企划的朋友一大帮，都托了这几年楼市发飙的福，不但一个个工资赶超GDP的增长速度，连过去为销售人员所专属的佣金，也像“狗屎运”一样掉到了头上。以至于现在找工作言必称佣金几何，分红几多。可说实在，这佣金确也有点“雾里看花”的感觉，

谈薪水时老板们往往会以假设的方式为你的钱途画大饼：“按总销售金额的万分之2.5提成，也就是说，如果明年公司的销售额达到10个亿的话，光佣金这一块你就能拿25万。真的，这是很有可能的！”

　　既晓之以理，又动之以情，如果你应聘的是总监或副总的职位，偶尔还会遇到老板拍胸痛下保证的场面。面对如此阵势，应聘者很难不动心。区别在于，如果是第一次接触佣金者多会按捺不住内心的狂喜，可能走出面试的办公室就会昂首天空，大呼，“幸运之神，I LOVE YOU！”如果是高薪场上的老江湖，那他可能会以谨慎的态度，继续谈判诸如这些细节：具体的提成比例、每年的发放时间、白纸黑字地写进合同附件等等。

　　正如双方实力悬殊过大的婚姻一样，在劳资双方貌似幸福地“喜结连理”之后，最终受伤的往往是弱势的一方，即受雇者。难道老板们不知道少则几万，多则几十万，甚至上百万的都是白花花的银子吗。所以，关于佣金的取舍，对劳资双方来说，多数会演变成一场马拉松，其能否最终落入雇员的囊中，是全部还是部分，都取决于双方在智力、耐力和经验方面的较量。

　　老板们最常用的法宝就是一个“拖”字，不说不给，而只是晚点给，理由当然会有一大堆。这时佣金信徒们全没了当初签约时的兴奋劲，糟心着呢。燥脾气如小张者，会一边背后骂着老板缺德，一边开始忙活着找工作，希望下一个老板会是守信者；经验丰富者则会坚持下去，与其两手空空走人，不如坐以观势变。一般而言，在一场马拉松之后，佣金总会或多或少兑现，而此时部分员工早已离去，老板自然省下不少，没事偷着乐呗。当然，这其中确也存在“铁公鸡型”的老板，司空见惯的是，整个部门人员或大半个公司集体出走。

　　“铁打的公司，流水的员工”，有些朋友跳槽如家常便饭，总听他说新跳了一家年薪多高多高的公司，其实几年下来，还没蹲在一个地方不动的那些朋友赚得多。而从企业方面来说，频繁的人员更替无疑增加了培训成本，甚至会导致客户的流失。佣金是把双刃剑，要看老板还是雇员谁能玩得转，在目前中国劳资双方都欠成熟的情况下，再具体到房地产这一暴利行业，就更难说到底谁的痛更深。

　　作者：□林地