文/方枪枪

　　五个朋友决定你的富贵

　　如果你生来没有富爸爸，也没有机会结识富家女，那么你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你“人脉存折”，扭转命运。

　　你现在几岁?在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库?

　　为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱?你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗?

　　十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗?

　　杠杆相乘作用

　　到底什么是“人脉竞争力”?“相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势”就是我们定义的人脉竞争力。

　　专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。

　　哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室(BeU Lab.)顶尖研究员作调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

　　拓展人脉两大法宝

　　其实，每个人都有一套累积人脉的方式，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”。

　　一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。

　　在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。

　　其次是沟通能力，所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，要如何了解?倾听是了解别人最妙的法宝。

　　提升人脉竞争力八大tips

　　建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的 know-how还有哪些?

　　建立守信用的形象。这是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键，如果一个人讲的话，每次都要打七八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。

　　增加自己被利用的价值。“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友?”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。

　　引起别人心中的渴望。人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说 (Lobby)。

　　乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。

　　增加自己曝光的渠道。把自己推销给别人，抓住每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，这可是提升人脉竞争力的重要法宝。

　　多些创意与细心。提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

　　把握每一个帮助别人的机会。施比受更有福。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。”

　　保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦肩而过。

　　许多人对人脉竞争力的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻，才发觉自己的人脉资产太少。然而，与人交往，有时一个观念的改变，可能就会产生截然不同的结果。

　　一辈子的学分

　　提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，前面第一个10年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。

　　第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。

　　在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。

　　不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。

　　200年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。300年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”。

　　(摘自《交际与口才》）