日前,记者在光大会展中国上海人才市场招聘会现场发现，房地产营销人才已成为众多单位渴求的人才,成为热门招聘职位之一，招聘会主办者提供的数据表明,房地产营销人才占到了整个招聘职位的2%，这在以往的招聘会上是很难看到的，房地产营销人才的缺口可见一斑。

　　业务扩张人才奇缺

　　购房人持币观望的心态日渐浓厚，使得近来各大板块楼盘销售进度放慢。各家开发商对营销人才的渴求也由此变得更加强烈。

　　“现在我们在楼盘销售上不缺人手，缺的则是在营销方面既懂行又有推销能力的人才。”昨天与记者交谈中，张江一家房地产公司的总经理张雷如是说。他表示，一个楼盘的销售，在经过一番广告的“狂轰滥炸”之后，就得靠营销人员了。

　　另一家房地产开发公司的总经理张驰认为，营销人才非常重要。他说，以前的营销人员不需多，要做的事也简单。现在老百姓买房不再那么盲目了，这也导致楼盘不那么好卖了，光把楼盘概况告诉购房人远远不够，还要让人动心才行。然而，眼下能靠实力让购房者动心的营销人才，真是凤毛麟角。

　　据统计，目前上海已具备销售资格的专业销售人员仅1千多人，如果以现有资源平均分摊到每个在售、即将开盘的售楼处现场，每个楼盘仅能获得1.8个人员的配备。如果再将所有的合同签订、网上备案等工作都集中在这1-2个人手上，不仅会导致大幅度降低工作效率，同时也给销售管理等环节带来诸多隐患。

　　一些房地产开发商纷纷表示，以大多数楼盘目前现场售楼人员的情况看，绝大部分都不具备专业销售资格，人员流动也非常大。按照现有相关规定，所有销售人员都要持证上岗，而在现实操作中，真正能做到的实在太少，这一切都是源于合格的房地产营销人才实在太紧缺。

　　薪水探秘

　　记者经采访发现，一般房产公司的营销人才的底薪在1000元左右，加上提成，其年薪可达到3万元至50万元不等。金明置业的张小姐告诉记者，其公司一般房地产营销人才的年薪可达10元万左右，一些刚入行的营销人员月薪大约在1000-2000元左右。

　　据悉，前几年，有些营销人才也能拿到百万元的年薪。证大家园的小王则表示，房地产营销人员的薪水普遍不低，根据他们的销售量会拿到不菲的提成，大多数营销人员月薪在5000元以上。

　　想要卖好房先练基本功

　　房地产开发商张经理认为，楼盘营销人才除了要熟悉待售房屋的基本知识，了解整个小区的环境和配套设施，知晓房屋销售方面的简单法律法规等方面的知识以外，还应具备很强的与客户沟通能力，能建立稳定的客户源，与客户建立良好的人际关系，并能够帮助客户制订置业计划。

　　在证大家园做了近2年房地产营销的王露对记者说，自己在学校原本学的是文秘专业，只是因为爱好，自己成了一名房地产营销人员。

　　她觉得，其实销售学的最高境界就是心理学。只要你能洞悉对方的心理，把握客户的心态，什么样的销售都可以水到渠成。把握客户的心态最终还是经验的累积和学习的揉和。比较好的营销人才，见到客户的第一眼就能分辨出这名客户是不是真正的准客户，一看到客户你就特别想与之交流。

　　金明置业的张玉琴认为，一名优秀的房地产营销人才不外乎具备三点特质：首先应该具备很好的亲和力，房地产销售是属于直接面对客户的服务行业。普通的客户或多或少都会存在一种抗拒心理，甚至是不信任。而好的销售人员会慢慢将这种心态化解、平复。顾客只有对你信任，才会下决心购物。

　　其二是专业度要高。从专业的角度你必须不断地充实自己。站在客观的角度，为客户提供资讯，你才够有说服力。

　　第三点，也是最重要的一点就是勤奋的精神，客观地说，销售确实是很苦的，甚至要求有一种刻苦的精神、团队的精神。这是一种精神的境界。

　　发展前景：缺口还很大

　　据了解，目前全市在建、在售的楼盘大约有1000多个。按照过去的经验，每个楼盘的售楼处约需10个营销人才。这样，全市楼盘对营销人才的需求量，少说也要1万名。如果加上代理商这一块，营销人才的需求量会更大。

　　在楼市兴起时，上海大约有4000多代理公司活跃在市场上，虽然现在楼市开始趋于理性，但专业的代理商也足有100多家。代理商一般要有30名左右的营销人员，所以营销人才的缺口还是不小的。

　　人力资源顾问陈凯认为，好的房地产营销人才不仅可以减少开发商与购房者之间不必要的纠纷，免去购房者的后顾之忧，还可以规范房产销售市场，同时对于开发商自身持续发展、商誉的形成等都大有裨益。

　　她强调，随着房地产市场竞争的越发激烈，谁拥有优秀的营销人才，谁就将在竞争中立于不败之地，可以预见，房地产营销的前景将非常乐观。 (韦蔡红)