埃及人很会做生意，中东地区很多身价亿万的建筑承包商、出口商都是埃及人。记者在生活中常与埃及商贩打交道，发现他们的思维方式和经商之道与中国商人很不相同，在中国人看来，或许会觉得不可思议，但仔细一琢磨，他们“不按常理出牌”更引人思考。

埃及的一处小商品市场，摊贩在叫卖货品。

　　买得再多，埃及小贩也不肯给我们压低价格

　　埃及有一些世界闻名的旅游度假胜地，众多埃及商人自然也喜欢依托兴旺的人气，在这些地方开起林立的店铺。不久前，记者和4个中国朋友来到西奈半岛风景迷人的沙姆沙伊赫。在市区，众多店铺一字排开，橱窗里琳琅满目地摆着印有美丽红海鱼的各类T恤衫，让我们爱不释手。在一家小商店，我们看中了一款，敦厚的中年老板开价20埃镑(1美元约合4.51埃镑)，我们还价15埃镑，但是老板摇头不肯，说：“我们进价就是15镑啦！”我们5人一合计，对老板说：“这样吧，我们每人买你一件，17镑！”

　　我们以为老板肯定会一口答应，因为“薄利多销”是中国所有生意人的“真经”。谁知老板依然不为所动：“那我还是赚不了多少钱。”我们急了，追着老板说：“你算算，我们买5件，你可以赚10镑；要是你卖20镑一件，只能赚5镑！”

　　听了我们的话，老板和年轻的伙计跑到角落里，拿着计算器，很认真地合计了好大一会儿，最后给我们的答复还是：不能成交！我们只好悻悻离去。

　　后来在苏伊士运河畔的小城伊斯梅利亚，我们发现商人们也同样不信奉中国的那句至理名言，哪怕是公路边卖草莓和芒果的乡下小贩也是“一根筋”，顾客买得再多，也还是不肯降价。从此我们吃一堑长一智，入乡随俗，不再像在国内那样，以“买得多”为条件来“要挟”了。

　　从上到下，恪守本分的经商原则和行业规矩

　　细细思量，埃及商人并不真的是“笨”到不会算账的地步，而是忠实恪守着自己的经商原则。首先，他们相信自己的商品货真价实，一分钱一分货，不玩“花活”。比如那些在路边守着自家生产的水果叫卖的埃及农民，尽管他们的顾客都是开车的路人，“回头客”的比例极低，但他们拿出来卖的，一定不是搞坑蒙拐骗的假冒伪劣品，他们不做那种“一次性”的生意，自然不肯降价。虽然没有价格上的优惠，但是顾客买得放心。

　　其次，埃及商人都自觉遵守行业规矩，不搞恶性竞争、互相拆台。比如我们那次买T恤衫，如果那位老板以每件17镑卖给我们，他自己当然可以赚钱，但是如果沙姆沙伊赫全城所有的服装商都如法炮制，竞相压价，经商的良性循环就不复存在，最后受害的还是顾客。

　　埃及商人既恪守经商原则，也相信顾客。我曾在开罗的一家小药店里买了瓶专洗隐形眼镜的药水，后来国内又有人给我带来了相对便宜的同类药水，我很想把最初买的这瓶退掉。但是按我以前在国内的经验，商家十有八九是拒绝退货的。我试着走进那家商店，艰难地开了口，虽然嘴上要求退货，心里却根本不抱什么希望。谁知那位售货员根本没问我什么原因，就笑盈盈地把这瓶未开封的药水拿过去，马上把钱如数退给了我。这种信任顾客的心态让我感慨不已：诚实比精明更重要！

　　诚实的经商环境，造就走向世界的名商巨贾

　　埃及人做生意不但诚实，也很豪放。无论是乡下农民自己拿东西到街头叫卖，还是正规的国营店铺，几乎所有杂货店的天平秤都没有公斤以下的砝码，店主拿起货物往秤上一称，很爽快地就给顾客报出了数，而且肯定是个整数，就算多出了一些，多余部分也忽略不计。或者干脆论个、论堆卖。

　　但是“一根筋”的埃及商贩从不主动向顾客搞“倾销”。如果你要两公斤的货物，他们绝对不会说：“你看，称多了，干脆来三公斤吧。”

　　尽管埃及不是个发达国家，但是从这些小的地方可以看出，正是这些小摊小铺的脚踏实地、一板一眼，使埃及的经商环境让人很放心，并且培育了一批走向世界的名商巨贾。

　　更多精彩内容请点击：新浪留学、出国 新浪招聘

　　出国论坛：【留学考试】【环球异事】【同乡会】【异域采风】【移民签证】

　　职场论坛：【职场经历】【同事之间】【离职跳槽】【大学生就业】【薪酬专区】