这两年，中国的彩电、空调大幅降价，生产厂家真是在“血拼”。现在，这两种家电越来越便宜，经济学家说这是真正的市场结果。从这个定义来看，我们求职市场越来越像一个“市场”了,求职市场上的价格“血拼”也已经开始。
才市现状价格血拼
许多招聘经理在大学生那里找到了做上帝的感觉，前来应聘的大学生很少在价格上能够讨价还价，一般都是服服帖帖接受。所以在他们看来,多数求职者都不错，不仅学历高，而且还有很多实践经验,真正价廉物美。
一些企业尝到了廉价劳动力的甜头后，会继续做初级的加工厂，一批批招收新人，任他们把价格压得越低越好。从耻于谈工资的知识分子思想，到可以讨价还价，然后到自动降价。看上去挺残酷，这是职场市场化的一个过程。但是不要灰心，王小波不是说，大学生的魅力在于他的理想和远大的前程。
讨价还价面面观
如此看来,求职者都要面临讨价还价。有经验的求职者，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。求职的讨价还价，如同一场商业谈判。首先提出的，应是自己的实力和潜力。缺乏经验的往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。
在对方对自己的实力有了一个基本的了解后，还要再接再励，积极突入对方领域。如表示具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。当然，经验老到的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。
讨价时候随机应变
如对方坚持要你先开价或对方先开出的价不合你意时，切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。
最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。这时，如果再泛泛不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。最有效的办法是进行“收益分割法”来分析。
分析之后，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。(左源源)
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