访哈佛商学院MBA生 佟雷

　　佟雷，哈佛大学商学院2003年毕业

　　姓名：佟雷

　　性别：男

　　本科：北京大学1995年毕业

　　专业：物理学

　　最近所在公司：中国惠普有限公司

　　成绩：GMAT 740, TOEFL 667, GPA 3.3

　　申请学校：芝加哥大学商学院，哥伦比亚大学商学院，艾莫利大学Goizueta商学院，哈佛大学商学院，西北大学凯洛格商学院，宾西法尼亚大学沃顿商学院，北卡罗来纳大学Chapel Hill分校商学院，Vanderbilt大学欧文商学院

　　录取学校：芝加哥大学商学院(候补)，艾莫利大学Goizueta商学院，哈佛大学商学院(最终选择)，西北大学凯洛格商学院，宾西法尼亚大学沃顿商学院，北卡罗来纳大学Chapel Hill分校商学院，Vanderbilt大学欧文商学院

　　BeBeyond:　一定已经有好多人祝贺你申请成功了。除了哈佛商学院，沃顿商学院和凯洛格商学院也录取了你。这样的结果是不寻常的。 你的背景一定特别优秀。介绍一下你自己吧。

　　佟雷:　1972年我出生在北京一个幸福的家庭。1990我被保送北京大学物理系。

　　五年的北大生活中最令我难忘的是第一年在河南信阳陆军学院的那段经历。长达一年的军训是我生活中有着“分水岭”意义的重要阶段。我当时是班长，面临着在12位高智商的优秀同学间建立起领导关系的挑战。我顶住了种种压力，成为一个不错的领导者。在十二个班参加的四项学习和军事竞赛中，我带领的班获得了三块金牌。这段经历让我充满了新的自信。 我相信自己能做一个领导者，而且是一个好的领导者。

　　1995年毕业后我选择加入中国惠普公司的“毕业生管理培训计划(Graduate Management Trainee Program)”。这个项目使我在两年里在惠普四易职位，做过技术支持、销售和市场等工作, 对公司的运作有了切身的了解。最后我选择在市场部门工作，因为市场最要求战略思维和创造性。从惠普我幸地迈开了从商之路。惠普的企业文化和管理风格深深地渗透到我的个人价值观上。我的一生都受益于惠普.

　　再告诉你我的一些考试分数吧： 1997年考GMAT，成绩740； 2000年考福，成绩667。

　　BeBeyond: 看起来你的背景非常适合申请MBA。描述一下你的申请经历吧。

　　佟雷:正如你所说的，我认为我的背景足够申请排名前十位的商学院。但是在收到正式的录取通知前，谁都不可能有十足的把握。当时我抓住一切机会同中国申请人交流，不单是通过对他们的了解客观地给自己定位，更是为了在整个申请过程中同他们交流思想。我认为申请靠孤军奋战是不行的， 必须要有团队合作精神。

　　选择申请学校时我有三条评价标准：学术水准，与商界关联度，和商学院的品牌。同时我把个人素质，职业发展目标与学校特色相结合。最后我确定了八所学校：哈佛商学院、沃顿商学院、凯洛格商学院、芝加哥商学院、哥伦比亚大学商学院、北卡大学商学院、Vanderbilt,　和艾默莉商学院。对于排名前十的商学院，我没太多评价：任何一所学校都能将你培养成为商界中坚。最后选择哪一所商学院完全是出于个人喜好。我曾不断地问自己“为什么选这所学校”“为什么不选那所学校”。北卡大学商学院是排在十名后的一所相当好的学校，无论是在投资回报率，地理位置，以及同学间的密切关系程度上都很出色。我同招生办主任雪莉·华莱士女士的面谈证实了我的判断。Vanderbilt　和艾默莉是排名20至30位商学院中的佼佼者。我想入读这两所学校也能帮我实现进入咨询业的愿望。

　　最后, 6所学校录取了我是很幸运的. 芝加哥商学院把我列入候补名单。我在寄出申请材料一周后，由于个人原因取消了申请哥伦比亚大学。

　　BeBeyond:　很多中国申请人与你有着相似的背景：中国名校毕业，有着4到5年”财富500强公司”的工作经历，很高的GMAT和TOEFL分数。但是他们没能进入排名前十位的商学院，甚至没有进入排名前二十名商学院。你是如何脱颖而出，有什么“秘密武器”吗？

　　佟雷:　你正好提到了申请人和商学院评估委员会重点强调的“三个支点”：GPA,　GMAT/TOEFL成绩，和工作经历。不要理所当然地幻想耀眼的高分和令人眩目的公司名字就能保证你进入前十位的商学院。对于排名前十位的商学院，这样背景的申请人比比皆是。差别在于你如何将自己全面而独特地展示给学校。我认为，MBA申请就是以独特的方式包装和销售自己。我建议未来申请人多挖掘自身优势。找出自己身上与众不同的闪光点。

　　以我一年的军训经历为例。这段经历是我生命中很独特的，当然我在申请文书中讲到了这一段。 我的焦点自然不是军训本身， 而是军训造就我的特别品质和这种人生经历对我未来发展的影响。 我想大多数的申请人和我一样是普通人，但是从越南战争中领悟到的哲理是同样能从日常生活中总结出来的。

　　BeBeyond: 这一点说得非常好！我想你一定在文书中成功的展示了你自己。 那你的面试如何？

　　佟雷:　越来越多的学校通过面试来了解申请人，如申请人背景如何，什么促成他们今天的成就，他们今后的发展方向如何。每年申请的人数都在增长，而面试的机会有限，我建议申请人抓住宝贵的面试机会。

　　说到面试，有三种形式：电话面试、校外面试、和校园面试。我同申请的所有学校都面试过， 不是电话面试就是校外面试。好些面试有趣而令人惊讶，想想恍若发生在昨天。

　　哈佛商学院的电话面试因人而异，针对性很强。录取评委从申请文书和材料中挖掘我表达得不够清楚的细节，提问绝不限于泛泛的问题, 比如,“你为什么现在选择MBA深造？为什么选择我们学校？”之类。

　　同沃顿商学院校友在上海的面试也很有意思。他的问题很刁钻，语调也不甚友好。显然他是真要“难为”我，将我逼到窘境后看我的应对能力和看到真实的我。还是刚才说过的，面试前要做好充分的准备。 凭直觉或者没有准备的回答常常给人留下愚蠢的印象。

　　BeBeyond:　哈佛商学院、沃顿商学院、凯洛格商学院同是排名前五名的商学院，为什么选择哈佛？

　　佟雷:　因为哈佛的名声和她的案例分析法。哈佛商学院未必是最好的商学院，但绝对是最出名的商学院。她的美誉度和广泛的校友网给我的回报将超出我的期待。案例分析法是哈佛商学院的特色，是“真枪实战的商场”之缩影。想想我们会在俩个小时里讨论并解决一个企业十年所经历的问题。

　　BeBeyond:　MBA教育是一项巨大的投资。哈佛商学院的每年的学费是$28，500,　生活费大约是$20，000。你怎样负担哈佛商学院教育?

　　佟雷:　这是必须面对的另一个“愉快的问题“。事实上，哈佛商学院2003班的学费是$30,050，校方发布的已婚学生的费用预算是每年$61,900.

　　哈佛商学院给所有fellowship申请人提供奖学金，以申请人的婚姻，个人存款，和其它因素做为考虑标准。和其它排名前十位的商学院相似，哈佛也提供CitiAssist贷款。详细情况可以浏览网站 www.citiassist.com/。

　　哈佛商学院新录取的中国学生享有陶氏奖学金。目前居住在香港的中国企业家陶欣伯先生(Mr. Tao Shing Pee)创立了这项奖学金。1999年以来，陶氏基金每年给五位进入哈佛商学院就读的中国学生颁发奖学金。 理论上，只要你符合下列五条你就能成为奖学金获得者：

　　被哈佛商学院录取；

　　修完哈佛MBA学位需要经济资助；

　　中国公民(不提供给持外国护照者)；

　　同意一毕业就回到中国工作两年；

　　通过基金评委会的评估。

　　两年最高奖学金达到$100，000。这是一个申请哈佛的好理由吧？

　　BeBeyond: 当然是。念哈佛商学院还获得$100,000的奖学金实在是很酷。 那么说你毕业后就会回到中国。你不想获得几乎每个中国人都向往的绿卡吗？

　　佟雷:　说实话，我现在还没有一个明确的想法。我认为大多数中国人想要获得一张绿卡是出于自由出入美国的考虑， 而不是真的想要改变国籍。就我个人而言，任何方式我都能接受。 也许毕业时我可以更多地讨论这个问题。

　　BeBeyond:　越来越多的中国MBA毕业生回国开创他们的事业。比如，1999哈佛毕业生创办了易趣和亿唐。你毕业后的打算是什么？

　　佟雷:　开创自己的事业对我很具有诱惑力，但我知道我还有很长一段路要走。我的短期目标是毕业后在中国的世界顶尖级战略咨询公司工作三年。我对咨询业感兴趣是因为我将面临来自不同企业的不同挑战。这项工作本身就是高“刺激”, 高回报的。同时我有机会从不同的产业中探寻我未来发展的领域。

　　BeBeyond:　你接触到其他中国同学了吗？他们的背景如何？据说只有”财富500强公司”背景的申请人才有进入排名前十位商学院的机会， 是这样的吗？

　　佟雷: 我的中国同学们个个令人佩服。 他们来自不同行业， 都是很了不起的人。令我惊讶的是我是唯一一个来自”财富500强”中国IT业的。 其他人来自”财富500强公司”, 包括： 通用电气、通运汽车、和宝洁(P&G); 有些来自大的咨询公司，象麦肯锡，BCG, AT Kearney, 和PWC; 还有来自银行和证券交易所的；有些甚至是你无法想象的行业，比如新闻出版业。

　　不仅产业跨度大，而且职能也各不相同。有些人是财务专家，还有人有着制造业的丰富经验。我认为哈佛商学院非常注重平衡不同背景的学生。这对我们学生来说是有颇多益处的，我们可以互教互学。

　　BeBeyond:　确实如此。很多人进入商学院就是为了建立起人际关系网。我听说哈佛商学院的课程是很重的。 你已经通过了夏季“过渡期”。 说说你的感受吧。

　　佟雷: 我目前在上MBA预备课程， 是哈佛商学院专为国际学生设计的以熟悉学习方法，语言， 和生活环境为目的的课程。

　　时间过得真快。我在这里已经度过了四周， 还有一个星期预备课程就要结束了。 第一周我有些紧张，因为一切都是全新的：中国学生已经养成了课堂上保持安静的习惯。 而在这里期末考试的成绩有一半取决于课堂讨论；我们从小组中每个人那里学习， 通过辩论得出观点；我们开始学习如何将商业文书写得逻辑而有力。 预备课程也是结识朋友并安顿下来的好机会。我现在感觉好多了， 因为我已经进入角色了。事实上， 我已经喜欢上这种快节奏的生活。

　　正式的课程8月27日开始。 我将面临新的挑战，每周会有13个案例分析。

　　哈佛抛出一个弧线球，但我一定能来个本垒打。正式开课前，我会花两个星期的时间出去旅游。我需要平衡的学习与生活。