访芝加哥大学商学院MBA生卫华

　　姓名：卫华

　　性别：男

　　本科：复旦大学1997年毕业

　　专业：化学

　　最近所在公司：BASF

　　成绩：GMAT 730, TOEFL 657, GPA 3.3

　　申请学校：芝加哥大学商学院，达特茅茨大学塔克商学院，密执安大学商学院，西北大学凯洛格商学院，宾西法尼亚大学沃顿商学院，北卡罗来纳大学Chapel Hill分校商学院，弗吉尼亚大学达顿商学院

　　录取学校：芝加哥大学商学院(最终选择)

　　采访者：张海婵

　　BeBeyond:卫华，我第一次认识你是在今年三月你组织的中国MBA学生聚会上。那次聚会非常成功。现在你被芝加哥大学商学院录取，我想你肯定有许多心得。能先说说你自己吗？

　　卫华：我承认发起那次聚会是我曾有过的最好的创意之一。我要特别感谢我的妻子-陈雪芳。她为这次活动做了很多的工作，大家甚至因此给她起了一个绰号叫“志愿者皇后”。起先，我们经验不足，在三月份的第一次聚会上犯了不少错误。比如忘了带照相机，结果雪芳只能临时买了一个一次性照相机，效果不怎么理想。如果不是这点缺陷，那真是一次完美的聚会。

　　哦，还是回到你的问题上来吧。我今年27岁，上海人，刚结婚不久。1992年免试直升入复旦大学读化学系。在大连军训了一年，后四年当然是上海复旦度过的。毕业后，我进入巴斯夫公司市场营销部工作。我在巴斯夫干了四年的营销和销售。去年我申请MBA被芝加哥大学录取。毕业以后，我打算做管理咨询。

　　就个性而言，我善良、热心、思想开放。我生命中最重要的部分是我的妻子雪芳。从大学同窗开始，我们已经相爱八年多了。今年七月二十九日我们刚刚结婚。雪芳会陪我去美国，然后在那里修一些研究生课程。另外，我还是个很喜欢交朋友的人。通过最近在北京和上海的聚会，我认识了许多新朋友。我甚至和其它五位今年被商学院录取的人组成了一个学习小组，建立起了深厚的友谊。上个月，我还帮忙组织了一个商学院申请讲座，结识了许多今年的申请者。我希望我的经历能对新的申请者有帮助。

　　BeBeyond：谢谢你！让我们从这个问题开始吧：你想从MBA里学到什么？

　　卫华：对我而言，MBA意味着很多，商学教育、工作机会、人际关系网、和与别人分享经历。但最重要的是转行。干了四年营销以后，我想转到管理咨询业。还在复旦刚毕业的时候，我就应聘过一家著名的咨询公司，但是失败了。做管理咨询一直是我的梦想。大多数著名咨询公司只聘用从美国前15名商学院毕业的学生。所以能进一家前十名的商学院会帮助我实现梦想。

　　其次我最感兴趣的是与别人分享经历和建立人际关系网。我还没去商学院，就已经从我们的六人学习小组中受益非浅。我们中有一位是“五大”的高级审计员，我从他那儿学了很多财务和会计知识。我最终的理想是创立自己的公司。为了实现这个理想，我需要建立一个强大的人际网。很有可能，未来的合作伙伴就是我在读MBA的时候认识的。

　　BeBeyond：一位著名的市场营销专家曾经说过：每天我们只做一件事情：　推销我们自己。你平时干的就是营销，所以对向学校推销自己这样的事情，你是不是已经很在行了？

　　卫华：作为一名营销人员，我的工作就是研究市场，制定营销计划，最后把产品成功地销售给顾客。我的工作确实对申请很有帮助，因为申请就是向学校推销自己。但是这不容易，因为这回要推销的产品是我自己。

　　申请的原理和我的工作很相似。首先，我把学校做了一遍细致的研究-了解目标市场。其次，我花了许多时间做自我评价-了解产品；最后，我制定定位策略-寻找产品和市场的匹配点。我把自己描绘为一个有数学才能，个性活泼的市场营销人员。

　　有一点我没做好的是，我没有根据学校的特点调整这种定位。我强烈建议大家避免我所犯的错误，因为每所学校偏爱的学生类型都不太一样。

　　BeBeyond：你说申请MBA是一项系统工程。能详细介绍一下吗？

　　卫华：MBA申请不仅过程复杂而且耗费时间，因此越早开始越好。我指的不仅是托福和GMAT考试，还有自己的个人职业发展。一旦你决定申请MBA，你会发现你不仅要在各方面出类拔萃，而且还要有与众不同的地方。这需要好几年的生活和工作的积累。要不然，你会发现没有什么可写的。

　　在申请过程中，你要安排好时间，同时做许许多多的事情。如考GMAT和托福、写Essay、定成绩单、研究学校、和其它申请者和校友联系、请人写推荐信、安排面试，最重要的是不能错过各学校的最后期限。要合理安排好这一切需要时间管理技能来严格按照时间表做事。整个申请真的是一项浩大工程，你需要至少一年时间的精力和热情。

　　BeBeyond：依你看，是什么原因让你被其它学校拒了？

　　卫华：实际上，在过去的几个月里我对此也很好奇，所以我和沃顿商学院、凯洛格商学院、密执根商学院都做了反馈会谈。我发现它们拒我的原因都非常相似：很明显我的“为什么要读MBA”的那篇文章写得很失败。我没有说清楚为什么我一定要读某某学校来实现我的目标。当我写那些申请文书时，许多都是“拷贝和粘贴”。

　　我的另一个弱项是工作质量。和其它被录取的人相比，我在领导和团队经历方面比较欠缺。我相信这是达顿商学院和Tuck商学院拒绝我的原因，因为这两个学校都在综合管理方面比较强，它们更看重工作时间比较长，工作背景比较强的人。

　　至于说到北卡罗莱纳大学原因很简单，没有面试。我认识六个去年在上海GMAC论坛会期间被北卡商学院面试的人。我提交面试申请太晚了，没能赶上。

　　我很早就申请芝加哥大学，那时我有足够的热情专门为它写申请文书。这是最后我能赢的重要原因。从今年被芝加哥商学院录取的学生背景来看，工作时间和质量并不是它特别看重的，因为有几个人只有三年的工作经验。这就可以解释为什么芝加哥录了我，而其它学校没有。

　　BeBeyond：我听说你和芝加哥大学的面试做得非常好，甚至可能是起决定性作用的，你能具体谈谈吗？

　　卫华：我的面试是和一位在上海麦肯锡工作的芝加哥校友做的。面试在他的办公室进行，历时一个小时，是个非传统化的面试。

　　第一组问题有点儿象案例分析。他先询问我所在部门的工作情况，。然后问如果我是我们部门的领导，我会采取什么方法来提高销售业绩。我马上意识到这是个很难的问题，我暗暗对自己说：“冷静，你会答好的！”我思考了几分钟，然后给出了一个思路清晰的回答。接着，我们就细节问题展开了进一步的讨论，他不断地提出疑问让我做出解释。前后总共讨论了30分钟。幸运的是，他似乎对我的回答非常满意。

　　最后他问了一些常规问题，为什么读MBA，为什么要读芝加哥大学等等。当轮到我提问题时，气氛已经相当轻松了。我们又聊了30分钟。究竟是不是这次面试决定了申请最后的胜负，我不得而知，但毫无疑问它替我加了分。

　　BeBeyond：选择了走商业这条路，就意味着选择了异常忙碌的生活方式。你会如何平衡工作和生活，繁忙的MBA生活和家庭生活？

　　卫华：从我申请的那天起，我就意识到这不会是一条轻松的路。有所得必有所失。之所以我不选投资银行的工作而选择咨询，就是因为我想要更多的个人空间。

　　有了好的管理方法和对家庭与自我更成熟的理解，我一定能平衡好事业和家庭。许多成功人士都有一个美满幸福的家庭，因为他们都会千方百计挤时间和家人在一起。如果他们能，那我也能。

　　最后，我想感谢你、谢劲波、周洁和所有BeBeyond的工作人员。我相信这本书会非常成功，会对中国申请者有很大的帮助。很荣幸，我有机会参与这本书的编写。祝好运！

　　BeBeyond：谢谢，卫华！你和雪芳的爱情让我深受感动。请代我向她问好。祝你好运！