印尼是东南亚最大经济体，随着1990年两国恢复外交关系，印尼和中国的经贸往来日趋紧密，中国不少企业也表现出投资的兴趣。那么到印尼投资需要注意哪些问题呢？记者采访了当地几家中资企业，请他们谈谈各自的体会。

　　认真考察中间商

　　中国海洋运输集团印尼船务有限公司总经理李建强先生指出，印尼商业界的一个特点是华人企业家很多。华人企业家许多是家族企业，比较习惯于和老客户打交道，对新客户比较谨慎。所以和他们做生意，往往需要通过中间商。需要中间商的另一个原因是贸易内容所决定的。如棕榈油贸易市场是国际化的，资源掌握在国际大贸易商手中。木材贸易则有信用证问题。前几年印尼企业对中国国内银行的信用证认可度不高，在付款方式上就会出现不协调。进口商希望拿到货再交钱，出口商希望先拿钱再出货。要解决这种情况只能通过中间商。

　　但对中间商的诚信一定要认真考察。李先生介绍说，年初国内某机构曾派团来考察一大宗煤炭进口项目，向中海运咨询情况。他经过了解，发现中间商实际上是一个买空卖空的皮包公司。该公司的企图是先拿到订单，然后用这订单再到印尼国内订货。掌握这一情况后中方在谈判中占据了主动，对方最终退出了谈判。

　　李先生还举了一个熟人的事例来说明合作伙伴选择不当的危害。他说，那位朋友当时设立了一家中泰合资公司。由于公司缺乏严格健全的财务制度，泰方合伙人先骗取中方签字，然后用涂改支票和做假账的方法将账户逐步提空，最终造成了巨大损失。中方在打官司的时候因为缺乏证据不了了之。

　　弄清法规是基础

　　中国石油天然气集团公司(以下简称中石油)驻印尼办事处一位管理层人士认为，到印尼投资首先要亲自过来调查研究，弄清楚当地市场和法律法规情况。根据印尼法律，所有外国的服务性公司都必须有当地的合作伙伴，所以印尼的外商独资企业凤毛麟角。

　　在印尼做投资需要面对政府方面的许多特殊情况，包括政府手续显得复杂。比如中石油打一口井，其开发方案都需要印尼政府某个部门的批准，有时候审批需要一两个月的时间，等进入油田开发之后还有许多报批手续。除了中央政府，还有地方政府，企业在处理关系上会耗去很多时间和精力。当然也有不少问题是由于新企业对当地法律法规、市场行情不熟悉不了解造成的，所以找到一个好的合作伙伴很重要。

　　没有雄厚资金很难创品牌

　　印尼嘉陵摩托车公司董事长邓江在谈到投资问题时指出三点：首先要有资本，印尼90%的商品销售采用分期付款。如果没有雄厚的资本，到印尼创立品牌很困难。其次要寻找好的合作伙伴。比如请印尼当地企业做经销商，按照国际惯例，企业可以通过银行来调查合作伙伴的情况，但是中国的银行与国际银行差距很大。所以要了解合作伙伴的状况，只能借助多种渠道，如中国驻印尼使馆经济商务处、印尼中华总商会等组织。

　　另外，印尼长期被日本欧美商品垄断，对产品质量要求很高。在印尼降价只会让产品更卖不动。这就要求中国派驻人员改变在中国市场的营销观念，适应印尼市场的需求。

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