怎么把握职业发展的关键点

　　记者（以下简称记）：我简单地在网上搜索了一下，发现有一千二百多条关于你的信息，是近年来出镜率最高的IT女性之一，对“IT女英雄、五大IT女性、中国最大的网上书店的女CEO、中国十大管理女性候选人”这些称呼你更喜欢哪个，或者说你认为哪个称号对你最贴切？

　　俞渝（以下简称俞）：我不太关注外界的称号和评价，所以你说有那么多条关于我的信息，我还真不知道。我更关注作为当当的联合总裁，我的业绩是什么，把我说的跟花儿一样，到时业绩上不去，那也没用。

　　记：你更希望别人给你一个什么标签，更愿意别人怎么称呼你？

　　俞：当当网的总裁。这个称号就够了。

　　记：应该叫女总裁吧（俞渝听了笑了起来），那你的员工怎么称呼你呢？

　　俞：叫我Peggy（英文名）。从阿姨到司机、秘书及其他员工都这么叫我，我先生国庆也不例外。我觉得叫名字简单一些，我不喜欢叫这总那总的。

　　记：“女性做到高管层很不容易”，你认为这是人们的意识问题还是女性自身的问题？

　　俞：这两件事互为因果。其实，“女性做到高层不容易”这样的话说多了就有一种心理暗示，所以我认为学校、同事、家长朋友包括女性自己，都不要用自我怜悯的眼光看自己，比如说不容易呀等，来看女性群体，这对女性的进步和往上走是一个非常不健康的心理暗示。我仔细观察过男性经理和女性经理，发现两者在能力上、素质上没有什么差别，但女性在抢占和有意识地利用资源上不如男性做得好。你要干事业，要出业绩，就要说服别人，要抢占资源，不停地抓住各种机会鼓吹自己的主意、自己的项目，而女性恰恰在这方面不像男性那样主动，一般的是寄希望自己做好了让老板来发现自己、提升自己。在职业生涯的头几年，它带来的不利方面还不太明显，在职业生涯的后来阶段就越来越明显。所以我们看到的结果就是女性CEO、CFO等高层管理者偏少。在华尔街的中层经理中，女性在员工数目中占到40%，但到了高级经理人则只占2%。

　　记：就是说她们自我宣传不够？

　　俞：不光是自我宣传不够，还要抢资源呢！要项目、要人头、要预算、要钱要物。成绩是以多方面条件为基础的。光做茉莉花飘着暗香是不够的，要自己跳出来，吆喝自己，让别人关注自己。因为从实质上来说，我们每个人都是一个大销售员，或者向顾客销售你的产品，或者向别人推销你的主意，或者向同事销售你的项目。

　　记：你说过“平衡的心态很重要”，在激烈竞争的环境下，经营会遇到很多困难，来自各方面的压力也很大，作为职场上的高管，怎么培养这种心态呢？

　　俞：在职场上，每天都要面对晋升、竞争，要面临很多决策。就看你怎么去对待。我的体会是，凡事多看积极的一面，同样的一件事情发生在不同人的身上，大家的反应会很不一样。反应不同，到最后导致的结果也很不一样。比如摔跟头，心态消极的人会说：怎么这么倒霉！换了我遇上这种事，会爬起来弹弹土，说还好没有摔坏；如果是我先生李国庆那种“无可救药”的乐观主义者，他会拍拍身上的土说：不错，把地砸了一个坑。生活很公平，就像一面镜子，你对它笑它就对你笑。把事情看得开一些，看得积极一些，而且不要个人化。比如我有10个主意，8个被否定了，别人否定我的提议时，我并不认为这是针对我个人的，女性特别爱把许多工作上的事情个人化，有的项目没通过，有些意见受到批评，她们认为这是对自己的否定和批评，这是女性最明显的弱点。

　　记：你把自己定位在创业者，而不是经理人。现在很多人包括大学生、海归和下岗失业的人都需要自己创业，你认为创业应具备的基本条件是什么？创业者最应当具备的素质是什么？

　　俞：创业最基本的条件是商业判断力，最重要的是要有资金与项目，项目比资金重要得多。要找到目标市场，同时要了解自己，清楚自己要做什么，市场目标是什么。许多准备创业的人缺乏商业判断力，这样成功的机率是很低的。所以我认为，那些收入不稳定、没有成熟想法的人或者年龄较大的人与其自己创业还不如打工。

　　记：在人的事业发展和职业生涯中，总会有几个关键点，这些关键点的把握有时会影响人一生的命运，你自己在事业的关口是如何决断的，把握机会有什么窍门？

　　俞：人生确实会有很多关键点。其实我的关键点跟大多数人差不多。比如考大学、出国、读MBA、创办当当网站。在关键点的把握上，我觉得没有什么窍门，一要果断，我从来不把时间花在瞻前顾后的比较上；二是要行动，在行动中还可以进行调整，失败了再来，如果只是有一种愿望，而不去行动，不去生活，那么你会失去所有机会。就说一个班的大学同学吧，20年前的起点都是一样的，但20年后的情况很不一样，有的人事业有成，有的人过得平淡但很幸福，也有的人每月拿着2000多元钱，一肚子的抱怨……其实，差距的形成就在关键点的把握上。人生就像长跑，在这个过程中，谁能够选准方向，在岔路口果断选择，并坚持不懈地向前跑，谁就能有收获。