钟谷兰：谢谢徐老师精彩的演讲，我意识到我刚才介绍徐老师的时候忘了一点，说徐老师还有一个角色，就是徐老师是一个非常了不起的演说家和励志家。从我听来，徐老师讲了两方面，一个是从自我方面，每个人要有一个职业目标和职业的理想，另外一方面，我们需要了解外部世界的状况，比如这个地区的差异也好，行业的差异也好，领域的差异也好。我们听了这两位大师非常精彩的演讲，大家从各自的角度谈到了，包括中国也好，美国也好，谈到职业生涯规划以及个人职业生涯规划怎么来做。我们听这些仍然会有困惑，就是我怎么来做，怎么来解决这个问题，我相信很多人都是带着这样的问题来的。下面我们用一点时间做一个现场的演示，看一下哪一位朋友勇敢站出来把你的问题呈现出来，我们用非常难得的机会听一听Sampson教授和徐老师能够给你一些什么样的建议和指导。

　　现场听众 ： 我在一个进出口公司工作了四年，在北京的分支公司已经倒闭了，我要找新的工作，我比较困惑，我不知道我应该回到我本来的领域还是新的领域？我对过去的一些客户的情况非常的熟悉，我不知道我现在应该怎样规划？

　　Sampson：我觉得有一个非常好的机会做一些选择，很可能会比以前更好。第一，要开放，要自信，给自己一些积极的表现。如果你有一定的才华的话，肯定有一些公司会欣赏你的能力。首先回顾一下你的工作，去想想我学了什么东西，对自己的了解，我喜欢什么，不喜欢什么，做一下选择。怎么去选择呢？其他的选择可能会比以前的选择好。或者我对我这个领域太熟悉了，如果我仍然留在这个领域，可能对出进口会好一些。怎样回顾一些自己学过的东西，或者和规划师讨论一下，让你的态度在怎样做选择的时候体现出来。想一想回顾过去你喜欢什么，看看你的选择，什么会比以前更好，想想你做选择的过程，你有一个机会可能会比以前做得更好，或者你会用你以前学过的东西在工作当中发展。

　　钟谷兰：Sampson教授说到很重要一点，当我们面对不得不去找过工作的时候，我们会面临很痛苦的状态，刚才Sampson教授说这是一个非常好的机会，甚至可以找更好的东西，在他的建议当中有一点很重要，就是你的态度如何。可能你的态度会影响你，你怎么看待这件事情，你可以看待为一个很好的机会，或许能发现自己的能力和技能，也许你不会这样子的无助或者悲观，我想很多朋友今天来都有找工作或者换一份工作的时候的这样一种状态。

　　徐小平：实际上你刚才讲了一个东西，说你喜欢你的工作，喜欢进出口工作，特别熟悉你的客户，熟悉你的产品，但是你这个公司不做了，并不是你被开除了。在进出口业务里面是一个成熟的专业人士，进出口业务肯定会在中国继续发展，前景而且很好，在过去国家慢慢开放，以前台湾、香港进出口不是政府的行为，都是个人的行为，在中国的进出口业务，就需要一个个成熟的专业人士在这方面工作。你在这方面是一个专家，只是你的公司发生了错误，不是你的错。Sampson先生说是一个机会来了，我认为是你职业上发生飞跃的时候，你拿着简历拿到另外一个公司，因为你这十几年来做的是同一个工作，要坚持下去，因为这个行业是一个发展的空间。你能找到客户，也可以找到产品，是一个整合的过程，这是客户转换的能力。我认为可以继续在这个领域找，但在找的过程中是不是要北京户口或者工资高了或者低了，只要发展前途的公司，工资低了也没有关系。职业转换，有时候人们会给你更高的提升，很多时候由于转换，你会认为这个工资太低不去了，但是你想想无数人都是从比较低的工资开始。我对你的建议就是一定能找到同样的工作，只是会有一些烦扰在里面，但前往不要失去进出口的方向。

　　钟谷兰：你听了这两位大师的意见以后，你还有一些什么样的感想？

　　现场听众：给了我很大的鼓励，我认为在进出口方面肯定会有很大的空间，我会继续的努力。 坦白的说，公司可能后天就不让我工作了，因为我明年要生孩子，所以我现在想找一份稳定的工作，要换一份工作，我现在要找一个稳定的工作，不会因为生孩子而丢掉这份工作。

　　Sampson：我们在讲价值观，作为母亲很重要。对于自己做选择有影响，你现在做母亲的价值观会对你以后找工作会有影响。等到孩子更大了，你自己也有空间来发展，在这一段时间你可以利用更大的时间去学习，同时也想想自己今后在哪一个领域发展，继续态度的积极。

　　徐小平：对于中国母亲来说，生孩子是不得不走的过程，但职业也很重要。在这期间，你刚才的表述是错误的，我刚才讲了为什么要讲两个大的问题，一个是价值观的问题，一个是政策的问题。中国进出口一定会持续发展，肯定不会有很多进出口公司会倒闭，整体是有前途的，你可能去了一个破公司。给你一个技巧，找工作的时候不要说这个问题。在这个时代的中国女性，你要学会保护自己。工作一段时间以后，追求一个学历，这很正常，你不仅可以进驻到中国的进出口公司，也可以进驻到国际上的进出口公司。

　　现场观众：继续学习对我来说可能更好。出国的费用可能太高，在北大上MBA要10万，目前我还得找工作，继续学习的费用还不够。

　　钟谷兰：你有很多不同的选择，你可以继续学习。

　　Sampson：每一个都可以进行充电，拿一个MBA，这是一个很好的方法提高自己的水平。其他方面也可以产生其他不同的选择，想想你会产生什么样的选择，可以培训的东西在家进行，也可以是短期学习的过程，看看你不同的选择，找出能给你更好的技能，从而增加你的技能存库，这样对你更容易去找工作。

　　徐小平：MBA还有两年的、一年的、半年的、三个月的，你自己学习的目的是为了提高职业竞争力，这是一个方面。其实你走到这里真正的目的是什么呢？在二十八、九岁这样一个职业时期，随着企业强劲的发展，竞争力和就业前景非常好，但另外一方面，在中国民营企业，在中国的私营企业等，出现了人才之间的不平均率，有这么一个问题，进出口没有民营的和外企的，它纯粹是国际竞争。真正对于国际规则、国际游戏要知道得多，你走到这，再往前走你失去了真正激情，横向比较，有同样人拿十万美元和八万美元一年的，这种人特别的多，这是一个职业的路程。工作了四五年以后，然后自己出国读一个MBA，这是一个好的MBA，钱根本不是一个问题。我的学生跟我做咨询，说没有钱，我说把你的房子卖掉，他说我的房子是租来的，结果他把他爸爸妈妈的房子卖掉了，现在可以赚到几个这样的房子了，这就是价值的所在。你明确知道要做进出口的行业，你回去马上把房子卖掉。不管什么价钱，这是值得的。工作目标是非常清楚的，应该在技能方面加强。

　　钟谷兰：一开始问的时候是找一个工作怎么办？现在谈的不仅是工作的，还有教育的，MBA可能不仅是中国的，还有国外的，也有新东方的，说钱有困难，也有其他的手段。MBA不行，也有其他的培训。有一点很重要的就是Sampson教授和徐老师特别强调一点，教育不是无目的和无意识的教育，你教育的目标从技能的角度思考，你为什么读MBA，你是从提高技能的角度出发的。我不知道你听了他们两位演讲以后有什么感受？

　　现场观众：我在网上看到一个人工作了五六年后要做一个选择点，是在这方面做一个专家还是怎么呢？我觉得我没有找到这个点。我之后想做一个专家和经理，但是徐老师让我去读MBA，我对我自己的想法就更自信了。

　　钟谷兰：你可以去卖你的房子读MBA，但你的孩子怎样、丈夫怎样，这对你很重要。

　　现场观众：卖房子可能不行，因为我是贷款买的。

　　徐小平：留学是一个长期的计划过程，不是那么容易的。这个过程花的钱和时间也是不容易的。从现实来看，教育是某一种特权，并不是我说容易就留学，而是一个选择，这取决于丈夫的支持和价值观念。我为什么喜欢问你的年龄和收入多少，这是资源，是一个选择而不是一个推荐。如果你要学MBA，请问父母的状况怎样？他们对你的支持度怎样，这决定了人生道路发展的选择。大家看到我的书，我认为要为成功和幸福去留学。

　　钟谷兰：既然我知道要干什么了，我怎么去事先这些选择？

　　Sampson：很简单，又非常复杂。想想对你来说什么是最重要的，如果对你来说做母亲是最重要的话，做母亲就是选择的标准了。如果要发展的话，就去学习一些技能，这就要把做母亲和学习相互结合起来，学习新的技能，通过培训，增加自己找工作的机会，想想是去做管理还是专家，在这方面要做一个选择，同时要平衡这些点，孩子、房子，在你生命中哪个是更为重要的。

　　钟谷兰：刚才你很自信，但是现在你该怎么办？因为有这么多因素，你是怎么想呢？

　　现场观众：对我来说工作最重要，因为要生活，首先要找到一份好的工作，我要有一个成功的职业，一两年后就要生一个孩子，但最重要的还是工作。

　　Sampson：我有一个问题，你生了孩子之后，能否给我发一个E－mail，是男孩还是女孩，告诉我你生了孩子之后又干了什么。

　　徐小平：我也想问一个问题，我建议你找工作，生孩子这件事可以稍微推迟一两年，我第一个孩子也是在我太太30岁生的，挺健康，一点也不弱智。（笑）

　　钟谷兰：听了大师的指导，你还有什么疑惑吗？

　　现场观众：现在还没有。

　　钟谷兰：你可以讲一下你的感受，今天做一个现场的演示，现在有什么感想？

　　现场观众：对我的帮助很大。首先我现在很自信，如果我不能回到原来的领域，我可能会有一个更好的将来。但我觉得我的发展方向往管理方面是比较好的，我以后可能会学习管理方面的。

　　钟谷兰：刚才做了一个演示，刚才这位现场观众说要换一个工作，但有非常多的因素要考虑，比如态度的转变，是一个坏事情还是好事情，比如中文讲危机，包括危机和机遇在里面，也许可以看成是一个机遇，会得到更好的提升。另外一点就是最初Sampson教授给你的建议就是你的兴趣如何，你是不是想在这个领域继续发展下去。这位观众说他想在这个地方发展下去，但你要有一个清晰的目标，怎样在这个目标达到。徐老师让这位观众看到有更多的选择，可以找工作，还有就是不去找一个稳定的工作，而是提升自己的技能，你有教育的机会。Sampson教授说了教育的机会不仅仅是MBA，可以有短期的或者有很多的方式，当然很重要的一点就是你需要保持你这种技能，所以你以后在求职的过程当中才有竞争力。当然在这当中还有家庭的平衡，也就是你的价值观，你要考虑什么对你是最重要的。这是一个很精彩的现场演示，大家看起来是一个复杂的过程，我想对大家也有一些启示，再次感谢两位大师对我们有一个精彩的演示。