11月8日，第17届全国大学出版社图书订货会在江城武汉正式拉开帷幕。据中国大学出版社协会副秘书长岳凤翔介绍，本届订货会共有百余家高校出版社前来参展，展出图书、音像和电子出版物达7万余种。高校教材依然是各大学出版社精心推出的“当红主角”。

　　高校教材唱主角

　　以高校为“靠山”，为高校提供一流教材的大学出版社，在本次订货会上集体精彩亮相。

　　以计算机图书闻名的清华大学出版社着力推出“黑魔方”丛书系列，该系列丛书包括数据库技术基础教程、Office基础教程、AutoCDA建筑施工图设计专业教程等十余个品种。

　　北京大学出版社的天蓝色大展台格外醒目。出版社市场部负责人介绍，《世界文明史》是出版社在本次订货会重点推出的新教材。《世界文明史》是教育部推出的“面向21世纪课程教材”，也是我国学者编写的第一部世界文明史教材。该书以生产力的发展为主轴，纵向划分全人类的文明史在全球扩展的三个阶段，以表述不同类型文明的演变历程。

　　华东师范大学出版社打出“大教育”的理念。出版社市场部刘广汉说，华东师大出版社出版的教材涵盖学前教育、中小学教育和大学教育，其中，《大学语文》、《英语听力入门2000》和《体育与健康》是该社的“王牌”教材。而新近推出的当代教育理论译丛、影响力教育理论译丛和21世纪人类学习的革命译丛教材乃是师范类高校教材的经典著作。

　　上海外语教育出版社的品牌教材早已不仅仅是《大学英语》，新开发出的一系列特色选题支撑起该社新教材“常青树”。本次展会上亮相的“外教社基础外语系列教材”，是为满足新时期成人教育和继续教育需要而编写的立体化教材。

　　中央广播电视大学出版社凭借远程教育和成人教育的独特优势，展出各类专升本教材和劳动部职业技术资格证书考试的劳动技能培训教材。发行部主任李相辉介绍说，从去年开始开发的《开放英语》系列教材是专门为远程教育设计的学生网络自学教材，目前已经出版4个品种，明年8个品种将会全部出齐。

　　在本次订货会上，以文史见长的山东大学出版社出版的国学启蒙教材和体育与健康教材获得了优秀畅销书奖。据山东大学出版社社长孔令栋介绍，该出版社的教材品种，占其所有图书品种的一半，其中去年教材码洋达5000万元。孔令栋表示，今后将组织一流学者编写新闻传播、广告、国际政治等方面的教材，还将由山东大学出版社挂帅，联合山东省高校编写系列教材。

　　此外，浙江大学出版社、复旦大学出版社、南开大学出版社、陕西师范大学出版社、上海财经大学出版社等也都为自己的精品教材做足了“行头”，一展风采。

　　名校为教材品牌开路

　　在订货会上，名牌大学的出版社优势明显，来展台咨询、收集材料的人一拨接着一拨，工作人员也忙得不亦乐乎；而一些普通高校出版社则鲜有人来问津，冷清了许多。众多高校出版社高层均表示，高校出版社源于高校，名牌大学的品牌优势为所属高校出版社开拓了光明道路。

　　上海外语教育出版社副社长张以文认为，依托于上海外国语大学对于外教社的发展十分有利，上外是名牌大学，有许多优秀的外语专家学者，他们的学术水平很高，对外语教育的理解也比较到位，这些都是发展出版业的宝贵资源，是外教社潜在的财富。

　　复旦大学出版社社长贺圣遂说，复旦大学出版社借助复旦大学这一著名高等学府的知名度和出版资源，在大学教材出版和学术著作出版等方面有得天独厚的优势，这一优势是复旦大学的品牌效应及该校众多一流学者带来的。复旦大学出版社完全可以利用复旦大学这一品牌吸纳国内其他高校的出版资源。

　　外研社副社长于春迟说，高校背景对出版社的发展是非常有利的。“外研社自我定位为学术性、教育性的出版机构，因此就要依靠北京外国语大学的教学和科研力量，而北外在国内的外语类高校中，师资和教学科研力量都是很雄厚的，这些恰恰是非常宝贵的出版资源。针对这一优势，外研社将不断开发潜在的出版资源，使教学科研和图书出版之间相互推动。”

　　教材出版不能急功近利

　　当前，我国高等教育事业以加速度向前发展，大学本科教育和大学研究生的学生人数一再攀升。统计数据显示，至2004年，在校的大学生和研究生人数已达1400万～1500万人。这个相当于欧洲一个中等国家人数的庞大的大学生读者群体的形成，给以出版教材为己任的大学出版社带来了福音。中国大学出版社协会常务副理事长彭松建提醒，教材出版不能急功近利。

　　彭松建说，由于扩招等原因，从本世纪起，大学教材成为不少大学出版社必争的一块宝地，也成了不少非大学出版社进军的一块阵地。在高等学校的教材出版领域，争夺教材稿源，争夺教材编写者，争夺引进外版教材，争夺国内版和引进版教材的发行阵地等“四争夺”竞争十分激烈。

　　“应该说，在文科教材出版发行的激烈竞争中，不少大学出版社凭借着自己母校大学的品牌优势，凭借已拥有和新占有的人才资源和教材选题资源，出版了一批又一批的有新意又有创意的新教材、新教参，用合法而又创新的经营技巧，不断扩展自己的阵地，开拓自己的新地盘，提高自己的市场占有率，取得可喜可贺的出版成果。”

　　然而，内容雷同程度相对较高是目前大学教材市场上的一种普遍现象。热门专业往往有十几、几十甚至更多版本的教材，内容、风格大同小异。对此，很多“有识之士”在痛陈其弊端之余，却也不能免俗而染指其间。

　　彭松建分析原因说，首先，一些高校出版社出版的教材，目标消费者为本校学生使用或研究生入学考试指定教材。这种垄断式的发行模式所产生的经济利益必然使一些质量不高的教材有生存空间；

　　第二，由于高校教师晋评职称要求教师拿出教学成果等原因，使得一些高校教师把自己所教授学科讲义整理成教材，造成重复出版；

　　第三，一些出版社为追逐经济利益进行不正当竞争。例如，有的出版社编辑不是下功夫做调研，深入了解教师和学生对教材的需求，而是从市面上找教材，拿到教材之后找作者或作者所在学校。这些编辑要求作者或作者所在学校重新组合编写，不管兄弟出版社与作者签约的时间长短，不管是否侵权兄弟出版社与作者签约的专有版权。这样的编辑手法使得教材新意很少，造成重复出版的现象。“出版教材是严肃的事情，教材应该反映新的知识和新的理论，不能急功近利。从学生的角度说，他们在学习某一学科时，希望学习新理论、新知识和新技能，以便在未来求职时适应社会的新需求。如果教材无新意，东拼西凑一些较为陈旧的理论和陈旧的知识，到头来受害的是青年学子。教材讲求新意是教材的生命力所在。”彭松建称。

　　出版市场有待进一步规范

　　在采访中，记者发现，很多高校出版社对于目前我国大学教材市场的规范程度表示不尽如人意。

　　某大学出版社负责人举例说，现在有一些出版社仰仗行政力量享受着变相“指定销售”的巨大利益，甚至带有垄断色彩，这是最大的不规范。除此之外，经销商超低价竞标现象十分严重，整个供应链非常脆弱，渠道风险极大，精品教材教辅时常遭遇盗版。

　　彭松建认为，目前出现的不规范现象是相对规范的市场化而言的，“解决这些问题要靠更深层次的改革。”

　　北京大学出版社总编辑张黎明：出版更高境界的大学教材

　　北大，未名，博雅。面对日益激烈的国际竞争，北京大学出版社总编辑张黎明认为，提高大学教材出版境界，有利于凸显大学出版的终极价值，强化北大社参与国际教材市场竞争的优势。

　　北京大学出版社前身为1902年设立的京师大学堂译书局编书处，20世纪初，出版过李大钊、张润之的《中国国际法论》、钱玄同的《文字学音篇》、梁漱溟的《印度哲学概论》等教材和学术专著，是当时中国教材出版的重要机构。

　　正是沿袭了教材出版的传统，北大出版社恢复建制后，提出“教材优先，学术为本”的方针，在教材建设上狠抓“四落实”：组织落实、人员落实、经费落实和质量落实。张黎明说，北大出版社不仅要“抢滩”国内市场，也要参与国际高校教材竞争。中国版权输出的排行榜上，北大出版社名列前茅。“立足北大，面向全国，走向世界”是北大出版社的目标。“教育内容在改革，手段在更新，教材的境界也要提高。”何谓大学教材出版的“境界”呢？张黎明认为，是高校教材独到的视野和水准。他说，传统工业经济转向知识经济，高等教育由精英教育转为大众教育，都对教材提出新的要求。“教材出版要体现时代发展和学生综合素质培养的需求”。在教材立项中，北大出版社向基础学科、缺乏教材的前沿学科、反映教学改革成果以及有显著特色的教材倾斜。

　　2003年，北大出版社配合高校推进素质教育，开创大学本科生通识课教材系列，出版《名家通识讲座书系》。该系列图书由北京大学发起，全国十多所重点大学和部分科研机构协作编写。全套书计划出版100种，涵盖文、史、哲、艺术、社会科学、自然科学等主要学科领域，第一批、二批近50种图书将在今年年内出齐。

　　清华大学中文系主任徐葆耕对该书系的评价为，“知识发展到今天，每一个学科都如大海般浩瀚。《名家通识讲座书系》可以一叶知秋，一瓢知海。只要认真读过书中的著作就会发现，人类的精神花园并没有凋残，它有良辰美景，有姹紫嫣红，有仙株奇葩。可以把你生命的色彩装点得更加明丽。”

　　此外，北大版对外汉语教材成为国际图书市场的品牌，北京大学数学丛书的版权转让到欧美，被一些大学定为教学用书。北大出版社近年推出的《世界文明史》、《世界经济千年史》、大学英语系列、新闻与传播学系列、21世纪法学系列、经济管理系列等教材也是体现教材“境界”的典范。

　　张黎明说，北大出版社的发展得力于学校的大力支持，要出版更高境界的教材，必须更密切地关注全球教育改革和学术发展的动向，把大学的资源优势真正转化为出版优势。今年，北大推举各个学科有影响力的教师，成立了出版社专家指导委员会，以充分发挥专家的决策咨询作用。

　　张黎明认为，大学出版社的存在理由，不仅是经济效益，更应该履行社会赋予的文化使命，为知识积累、文化创新、人才培养和社会全面进步做出贡献。北大出版社将进一步树立科学发展观，建设和完善立体化、系列化、多层次的精品教材体系，成为出版领域里没有围墙的大学，实现“北大出版，出版北大”的理念。

　　外语教学与研究出版社副社长于春迟：做高校英语教材改革的领头羊

　　《新编大学英语》、《当代大学英语》、《新视野大学英语》……这些大学生们耳熟能详的高校外语教材都出自于外语教学与研究出版社之手。

　　外研社提供的数字显示，2003年发行码洋超过11亿元，其中高校英语教材3亿多元。面对激烈的竞争市场，外研社如何保持竞争优势，扩大教材在高校中的影响力？

　　“外研社通过推广新的英语教学理念，向大学师生介绍新的英语教材。在为大学英语教学和科研服务方面，通过近五六年来的努力，已将其建设成为一个系统工程。”外研社副社长于春迟表示，今后外研社将继续出版具有先进教学理念、多媒体的大学英语教材，并进一步优化为大学英语教学所提供的服务。

　　外研社的理念是先进的，视野是开放的。

　　早在1999年，外研社开始在全国大规模推广《新编大学英语》，这是一套“以学生为中心”的英语教材，新的教学理念，新的教材，为全国高校外语教学吹入了新风。这套教材后来成为教育部大学外语推荐教材。

　　2000年，外研社又推出一套大学英语系列教材《当代大学英语》，这套教材由外研社与世界最大的教育出版公司培生教育出版集团旗下的朗文公司联合推出，共同聘请中外专家编写，是一套反映国际最新英语教学理念的教材。

　　2001年，上海交通大学郑树棠教授主编、外研社出版的《新视野大学英语》成为国内第一套与现代信息技术结合的立体化大学英语教程。该教程设计了从预备1、2级到大学英语6级共八个级别的课本、光盘、网络课程、试题库和语料库，为大学英语教学提供多渠道、全方位的资源。2003年底，《新视野大学英语》教学系统软件通过教育部专家评审、验收，向全国各高校推广使用。

　　“促进我国外语教学改革进程，提高我国英语教学水平，不是仅靠一套教材就能解决问题的。外研社不仅要出版教材，更要传播先进的教学和科研理念，全力支持大学英语教学。”于春迟说。

　　于春迟介绍，仅在去年，外研社就出资3000余万元，对中小学英语教师和大学英语教师提供各种形式的培训研讨活动，接受培训的中小学英语教师近两万人次，大学英语教师1万多人次。2001年，外研社出资300多万元与中国英语教学研究会共同组织了第三届中国英语教学国际研讨会，参会人员1000多人。今年5月，又成功举办第四届中国英语教学国际研讨会，参会人员1600多人。今后每隔3年，同样规模的国际研讨会都会由外研社出资举办。

　　此外，外研社从1997年开始每年投资300多万元举办“外研社杯全国英语辩论赛”；从2002年起，每年投资400多万元举办“CCTV杯全国英语演讲赛”，全国800多所大学的900万大学生参与活动，有力地推动了大学生学习英语的热情，尤其是在帮助大学生提高英语听说能力方面，起到了很好的促进作用。

　　2004年5月，投资3亿元的外研社培训中心落成，这所可以同时容纳1500多人上课、住宿、就餐、娱乐的大型培训中心，主要就是为大中小学英语教师的进一步培训提高提供服务的。

　　于春迟说，外研社未来的发展目标，是成为集学术性、教育性、多种媒体于一身的出版集团。未来的出版社定位是为人们终身学习服务的内容提供商。要保证这种服务良好进行，就需要在学术研究和教育服务上力争做到最好，实现外研社“面向全民外语教育，提供全面解决方案”的出版理念。

　　北京师范大学出版社总编辑杨耕：挥师进军高校教材市场

　　“万事万物都处在运动变化发展之中，高校教材市场格局也不例外”，身为大学哲学教授的北京师范大学出版社总编辑杨耕，喜欢用哲学的观点分析问题。

　　以出版教辅图书为主的北师大出版社，继全面启动基础教育教材的出版后，今年最大的动静就是全面启动高校教材的出版。杨耕认为，这是北师大出版社在图书结构转型上的一项重大举措。

　　杨耕说，改革开放前的计划经济时期，高校教材由国家指定个别出版社统一出版，这种垄断式的出版模式，有它的历史积极性，但也很容易造成教材发展的停滞不前。改革开放后，高校出版社如雨后春笋般崛起，各个高校都通过自己的出版社出版高校教材，形成一种竞争的态势，这对高校教材的发展无疑是件好事。有竞争才有发展，垄断必然造成停滞。

　　有分析人士指出，目前高校教材市场已经划分为几家出版社的天下，一些商业出版社也盘算着在此分得一杯羹。北师大出版社能在激烈的竞争中站住脚跟儿吗？“我从不认为高校教材市场格局有已成定局、别人很难进入之说”，杨耕提高了语调，说得很坚决也很自信。“不容否认，目前一些出版社确实在高校教材市场上占据优势，但世界经济政治‘地图’在变，国内市场在变……一切都在运动变化发展之中，高校教材市场格局也不可能不变。随着高等教育改革向纵深发展，随着社会主义市场经济体制的完善，随着高校出版社本身的改革，高校教材的市场格局必然重组。在高校教材市场发展中，‘红头文件’时代将会逐渐淡化，高质量、有特色、与时俱进的高校教材必定占有一席之地。”

　　鉴于此，北师大出版社跃跃欲试高校教材，问鼎高校教材市场。

　　杨耕说，北师大出版社曾经出版过高校教材，但数量少，没有规模，不成体系，这与北京师范大学百年老校的地位很不相称，与北师大出版社正在向集团化方向发展不吻合。“北师大是一所综合性大学，正在向世界一流大学迈进，教育、心理、人文学科、生命科学、环境科学等在全国处于领先地位，这些资源优势为出版高校教材提供了有力保证。”

　　同时，北师大出版社需要新的增长点。“基础教育教材的利润空间其实并不大，前期投入太大、稿费太高、中间环节太多、限价太死等等。但高校教材却不同，前期投入和稿费都不高、中间环节也比较简单，也不存在限价问题。”

　　目前，北师大出版社启动了“新世纪高等学校系列教材”，教育技术学专业、心理学、文学、历史、影视等课程教材已经亮相，到2007年，高校教材种类将涵盖基础学科，其目标是，主干的教育科学和人文科学，精干的自然科学和社会科学。“与之相关的是，我们加大了学术著作出版的力度。无论从哪个方面来说，北师大出版社都需要学术著作，都应该出版经典学术著作。另一方面，很多高等学校教材本身就是专著，我们的目标是，‘打造专著性的教材’，要求权威、前瞻、有学术含金量。一言以蔽之，北师大出版社将‘引领国内教材教辅潮流，打造人类精神文化精品’”。

　　中国人民大学出版社总编辑周蔚华：瞅准市场需求填补成教教材空白

　　“供求关系分析是经济分析的重要手段，也是产业分析的重要手段。正确地认识图书出版产业的供求状况及其变化的规律，对出版社的选题策划具有指导意义。”中国人民大学出版社总编辑———经济学博士周蔚华在一篇文章中这样阐述市场与选题的关系。正是在这种思路的引导下，中国人民大学出版社瞅准了当前成人教育教材的空白点，果断决定开拓这块高校教材市场的处女地。

　　中国人民大学出版社是新中国成立后最早成立的大学出版社，也是“老牌”高校文科教材出版大户。目前，人大出版社每年出版新书900余种，其中60%的份额是教材。为了更好地实现“出教材学术精品，育人文社科英才”的出版理念，它的“网”撒得更远，研究生、本科生、专科生、成人教育、各类培训、入学考试、学历教育和现代远程教育图书……无所不涉。

　　周蔚华说，社会对人才的需求是多样的，高等教育已经从原来的精英式教育逐渐转变为大众化教育。面对众多的教育形式，一本书一统天下的格局已经被打破。成人教育是构建我国终身教育体系的重要组成部分，目前我国成人高等教育的教材建设是一个薄弱环节，各成教学院使用的教材大多是借用普通高等学校相应课程的教材。由于两种学校的教学要求不同，所以给成人高等教育教学和教材选择带来了较大的难题。

　　“成人教育既然是我国高等教育的一项基本制度，就必须有自己的特色，除了在教学模式、课程设置有所区别外，编撰出版适合成人教育的教材是体现成人教育特点的基本举措。”为此，人大出版社联合国内30多所著名高校共同编撰“21世纪成人高等教育精品教材”，计划在两三年内陆续推出百门成人高等教育精品系列教材。该套教材涉及经济、管理、财会、金融、贸易、市场营销等专业。今年7月，第一批以财经类核心课程和会计专业课程为主的25种教材已经出版。

　　人大出版社的决策者们不仅善于发现高校教材出现的经济增长点，同时十分注重教材的营销服务。近年来，人大出版社十分重视教材营销活动。这些活动使人大版教材销售逐年上涨，如人大出版社的“进校园”活动，教研服务网的开通，都开辟了教材销售的阵地。此外，大学教材的销售还是要和品牌销售相结合。“我们的很多教材都已经出三版、四版了，看来，大学教材的品牌是靠内在质量起重要作用。”

　　周蔚华说，今后人大出版社将实行四个开发战略，扩大人大出版社在高校教材市场的份额———

　　首先，实施以本科教材为主体，向上发展研究生教材，向下辐射成人教育、职业教育教材，使教材出版种类涵盖高等教育的多层次开发战略；

　　第二，逐渐改变过去以课本打天下的做法，同步发展教师、学生配套用书，以及网上辅助教学资料，实施立体化教材开发战略；

　　第三，实施以教育部规划或推荐教材、获奖教材、精品立项教材为重点，以自主开发、区域性开发教材和引进版教材为补充的全方位开发战略；

　　第四，实施在做好教材出版服务的同时，加强学术服务、信息服务和销售服务的全流程服务战略。 (文/文静)