困惑1：青蛙和投资分析有啥关系？

　　今年初，为使职业生涯上一个台阶，我开始谋划跳槽，方向是大金融机构投资研究员。第一次获得面试机会是一家内地基金公司。一上来就是笔试，3大张卷子。拿下一看就愣住了：全是数学、逻辑和“脑筋急转弯”之类的怪题、偏题，没有一道和专业有关。有一道题是考一只青蛙从井底往上跳，问需要跳多少次才能跳到井外。唉！青蛙跳多高和投资分析有啥关系？越做心里越窝火，大部分题目都没有答出。

　　回家后痛定思痛，到书店买了《世界500强面试题》，翻开一看，原来笔试题全是从这本书里抄来的。如果有人笔试前一天仔细看过这本书，完全有可能考满分。HR也太偷懒了，用这种方式岂能选拔出优秀的投资研究人才。

　　还有更离谱的。在应聘著名的H银行时，我参加了一场题目内容和GMAT大同小异的笔试。几年前出国前就参加过GMAT考试，现在再做类似题目感觉相当生疏，结果可想而知。

　　除了笔试还有辩论赛！在应聘著名民企D公司时，我经历了一次集体面试。8名应聘者分成正反方两组，HR一声令下：“题目是中国高等教育是否需要大变革。请正反方相互辩论。”真是令人啼笑皆非，这种题目与投资研究工作有什么关系呢？留学回国后，已在金融机构工作3年多，算是有相当工作经验的应聘者，为啥还要用大学生辩论赛的方式对我进行考察呢？

　　2天后，D公司前台小姐又来电话：“请来参加证券部专业面试。”我当即回绝：“不去！”用这种“怪办法”选拔有工作经历的应聘者，说明HR没有眼光，企业文化有问题。没过几个月，D公司果然因资金链问题崩盘了。

　　感悟：我有个同学在海外金融机构工作，跳槽多次从没有考过笔试。据我所知，海外大金融机构很少有用笔试来对付有工作经历的应聘者，像做智力测验题、做游戏、进行辩论赛等，一般是用来考察没有工作经历的大学生。这种测试方法，善于“作秀”者、面试技巧高者胜出几率肯定高，但能选拔出专业能力强的人吗？海外大金融机构来内地后在招聘方式上似乎也本地化了，真不知个中原因何在？

　　因惑2：窖井盖和投资分析有啥联系？

　　在深入研究了多种面试技巧的书籍后，笔试成功率有了提高。我还发现了一个“秘密”：各公司笔试题都是抄来抄去。如流传很广的“窨井盖为什么是圆的”这个题目，至少遇到过2次，我能一气写上五六个答案，可就是不明白窨井盖和投资分析有啥联系。

　　过了笔试关，面试关更难。有一次应聘一家外地基金公司，面试时我被安排在第一个出场。面试官是证券部经理，一见面就挺着胸脯说：“我们是大公司！录用程序非常专业、严格。应聘的人实在太多，我们部门工作繁忙，规定每个人的面试时间不超过10分钟，你要珍惜……”话音未落，就听手机响了，经理拿起手机走出房间。10分钟过了还不见人影，边上女助手很尴尬，草草问了几句，面试就收场了———后面还有10多位应聘者在排队等着呢。这次面试自然“流产”了，但这能怨我吗？

　　还有一次是应聘另一家基金公司。面试官是投资部负责人，一位脸上总是笑眯眯的中年人。他问：“你怎样对上市公司进行分析？”我回答：“我不用看文字，不用打听内部消息。而是看财务报表，分析其中数据的关联性，从中发现问题。”面试官点头道：“从你的自我介绍可以看出，你对行业分析很有经验。请问你对汽车行业有过分析研究吗？”

　　当时汽车板块很热，通过分析研究，我得出了与主流观点不同的见解。出于谨慎，我反问：“目前业界一致看好这个板块，但我的见解不同，我可以说出这些看法吗？”面试官一拍桌子道：“你说吧，我正要听这个！”我一五一十说出了自己的看法。面试官没有表态，沉吟片刻后问：“你认为××汽车有没有投资价值？”××汽车正在热头上，很多投资者都在追涨，而我则通过分析看跌。于是很坦率地表达了自己的观点：“××汽车不宜投资。”面试官的笑容不见了，脸红了一下，但随即恢复常态。

　　感悟：这次面试自我感觉表现出色，所有的专业问题都对答如流，而且有理有据，但还是没有被录用。刚开始还有点“胸闷”，直到后来××汽车大跌，很多机构投资者都被套牢才心中豁然：可能这位投资部负责人投资了××汽车，从投资心理分析，任何人在投资后都是看涨不看跌。而从我过去的工作经历分析，老板在决策做某件事时，哪怕这个决策再荒唐，他都不希望有人出来提反对意见。

　　困惑3：薪资到底谈高还是谈低？

　　面试时，怎么谈薪资也是个问题。有次我接到猎头电话，聊了很长时间，说是可以推荐我去一家外资研究机构工作。当猎头问：“你现在一个月能拿多少？”我回答：“月薪X千元。”猎头用失望的口气说：“哦，我知道了，以后有机会再聊。”随即把电话挂了。

　　这件事对我刺激相当大，猎头显然不是因为我月薪太高而挂电话，而是那个职位可以拿到的薪资相差太大，因此怀疑我的能力。

　　过了不到2星期，我获得了一次面试机会。面试时一切都很顺利，当面试官问我期望薪资时，我的心抽紧了：这次可再也不能被对方看低了！于是报了个很高的价位：“不低于5万元。”这下轮到面试官脸部“抽筋”了，他惊讶地看了看我，没有说话。看到他的表情我才醒悟：这是家内地公司，工资不可能有这么高，月薪能有一两万就很不错了。当时我还天真地以为薪资开高点没关系，反正他们还可以再压价。但情况并非如此，他们从此就不再和我联系。我想最后没有被录取的原因可能是多方面的，但期望薪资开价太猛不能不说是个失误，起因还是那次受了猎头的刺激。

　　薪资低了被人看低，薪资开高了公司又不敢用我，真让我左右为难。后来在参加另一家外资研究机构的面试时，当面试官问起期望薪资时，我无言以对，只好顾左右而言它。我想薪资随你们开总可以了，外资机构的薪资总不会低到哪里去吧。但结果还是没有被录用。

　　感悟：谈薪资失败说明一个道理，不掌握面试技巧不行。但有了技巧，有时还是难脱HR设置的圈套。如HR问：“你是擅长一个人工作，还是擅长和大家一起工作？”如回答“擅长一个人工作”，说明你没有团队精神；如回答“擅长和大家一起工作”，说明你独立工作能力差；如回答“都擅长”，说明你在自吹自擂。现在的形势是，在应聘者和用人单位之间，处于弱势地位的应聘者举步维艰、处处受制。

　　专家点评

　　金融咨询专家、高升咨询(上海)有限公司董事长张情昌先生在初步了解了林先生的遭遇和困惑后，提出如下忠告：

　　1.美国华尔街金融机构和其他海外的大金融机构，9成以上不用笔试来考察应聘者。内地商业银行包括外资银行，招聘时往往会出笔试题，原因是内地应聘者人数太多，HR通过笔试可以缩小一些范围，减少一些人数，否则面试工作量会很大。对于笔试，应聘者还是需要引起高度重视。

　　2.针对该金融机构的特点和应聘职位的要求，很有针对性地回答，不必面面俱到，简明扼要，避免唠叨重复。

　　3.面试结束后把面试官的问题记录下来，进行分析总结。这样每参加一次面试就会有进步。刘晨